作者文章归档：许斌
定位，Positioning，在今天的营销界，已经是一个非常重要，重要到没有不行，使用的频率最高的一个战略术语了；
定位，也是一个营销策划的核心部分。
不管你是做产品策划，做品牌战略，还是做营销计划，定位，都将是你的计划的核心部分，所有的步骤都在定位的基础上进行。
可以说，如果你要盖一个世界第一高楼，那么，定位，就是你的地基，地基正确，地基牢固，万丈高楼才能平地而起。
但是，在你打地基之前，你一定还会考虑到，这块地，是否适宜盖万丈高楼；会不会有其他影响？其他地方有没有可以比这盖得更高的地段。这就是调研Research。
调研，是大家很...
这段时间，从8月到10月，拜访了浙江、江苏、安徽、江西、湖南、湖北的一些客户以及部分零售客户，发现，我们的经销商面临的困难真的很多很多……我们一直在谈客户，但是，你对客户到底了解多少。经销商是我们的合作伙伴，我们是平等的合作关系，我们管理的不只是我们的产品，对于经销商，我们也要更多地给予人性化关怀。下面是我在市场走访中发现的一些问题，给予大家借鉴并期待大家讨论补充完善：
一、 赊欠风险
赊欠，不仅是我也是大家在市场上听到经销商、零售商抱怨最多的一个词。特别是江西、湖南、湖北的经销商，赊欠比例太高，最多的达到70%以上了。
现在...
部分跨国公司在国内制剂营销市场领跑的秘诀所在
——品牌战略、专利保护和营销创新是三大法宝
这个季节，本是农化行业收获的季节，但眼下大部分国内农药厂家由于今年虫情原因及竞争加剧面临着惨痛局面：销量下滑、库存增多和利润缩减等现象。而就在这几年，部分国外农化公司却取得较快地发展。跑着最前列仍然是先正达、拜耳、杜邦和陶氏等国外公司。那么，他们成功的秘诀是什么呢？
&nb...
我在网上查找了一下“文化”的概念：文化是一种社会现象，是人们长期创造形成的产物。同时又是一种历史现象，是社会历史的积淀物。时间能够造就一切，包括历史和文化。
一个产业一个行业的发展过程，也是一种文化的发展过程，行业文化是整个行业的灵魂，是对行业以及对社会的责任体现。中国农资行业的文化，你在哪里？事实的确很不乐观，100万的农资人，如果没有行业文化的...