作者文章归档：沈拓
薛宣是汉成帝时期一位极富才干的官员，他从最下层的文员做起，一直做到丞相，这样从草根成长起来的人，往往能力极强而又洞悉世事。
一次，在官府放假期间，他巡视官署，发现一个叫做张扶的基层干部仍然在带着很多人加班办公。薛宣看在眼里，不动声色，随手写了一个便条，让人给张扶送去。
上面的内容大意是，“盖礼看重和，人情推崇通，并不一味以紧张忙碌、只顾公事为胜。冬至与夏至日，官吏得以休息，是由来已久的事情。公家虽有未做完的公事，家庭却也在盼望团聚。你也应该和大家一样，归家与妻子和小孩共享天伦之乐，准备酒食，请邻里共饮酒相乐。高高兴兴地过节，也是可以...
越来越多传统企业启动了面向电商的转型，相当多的传统企业想当然地认为，凭借自己在线下的资源优势，再连上互联网，搭上O2O的概念，“转型”也就自然而然地到来了。事实上，这样简单搭积木式的做法，很难成功。
大多数传统企业的O2O转型，都是面向某类垂直型细分用户群，其战略核心在于，必须要牢牢对于垂直化目标客户群产生很大的吸引力，并且尽可能高提高这些用户的活跃度以及转换率。总体来看，传统企业转型O2O需要秉承三方面的策略。
策略一，要让客户有用你的理由
一般而言，在任何群体中，如果想牢牢的吸引住这个群体，很典型的一招就是抓住金牌客户，也就是...
春秋时期，鲁国的法令规定，凡是鲁国人流落到别国为奴隶的，如果要赎回，可由国库支付。
子贡是孔子学生中最富经商才干的，也是最阔绰的一位，属于当时的跨国企业老板。子贡有一次自己掏腰包赎回奴隶，得到广泛赞誉，他自己也很开心。
孔子知道后却对子贡提出了批评，“一个有才德的君子，行事一定要考虑长远的影响，而且能让一般民众所效法，不能只求表现自己与众不同的德行，做出只适用于自己的行为。当今的鲁国富人少而穷人多，被你这么一搞，往后有人申请用公费赎回奴隶会被看成是不廉洁、不道义，而不好意思申请赎人，那么赎人就会变成很困难的事情。我担心以后流落在异国的鲁国人，被赎回...
传统企业的领地，正在被越来越多的互联网公司所侵蚀，甚至一些占据明显资源优势的传统企业，也难以抵挡互联网新生代的冲击，为什么？中青旅与携程的竞争故事，可以给我们很多启示。
在携程的成长初期，它定位于酒店订房业务，遇到的竞争对手包括同样作为旅游网站的青旅在线，以及早期已开展酒店订房的艺龙、上海假期、商之行、黄金世纪、黄金假日等等。其中，最被看好的是青旅在线，它挟中青旅的资源和品牌优势，开展旅游产品营销与酒店分销，具有显而易见的优势。而其它竞争对手也早已在订房规模上领先于携程。
但是，伴随着竞争的深入，情况并不象看上去那么简单。青旅在线表面上有旅行社的强大资源，但事...
注：本文为“传统企业向移动互联网战略转型”系列文章之二
导语：为什么天猫一天350亿？为什么很多传统企业会被掀翻？因为，他们出现了。
85后、90后日渐成为当代商业的主力消费群，面向移动互联网转型的企业，首先需要做的功课就是深度理解当代消费者。
第一，物质安全时代的新人类
85后、90后，这些新一代的社会主流人群，成长在与前人显著不同的生活环境之中。
其中最大的区别在于，他（她）们出生成长在一个物质安全的时代，而不同于前人的物质匮乏时代，在物质安全、资源充裕前提下成长起来新人类，对于物质财富的理解、对于社会形态...
移动互联网时代的到来，传统企业需要适时建立起全新战略理念，以此来捕捉发展机遇，适应新一波发展。
第一，传统企业的优势大多集中在“规模化”和“多样化”方面
在工业经济时代，成功的企业往往需要跨越两个关键拐点，我们分别称之为“规模化”拐点与“多样化”拐点。
在企业到达第一个“规模化”拐点之前，其产品往往定位于某类专有市场。例如，在汽车行业发展早期，汽车始终作为奢侈性消费品，专属于上流社会消费者；在大部分电子数码产品行业中，其发展初期也往往专...
互联网巨头们的并购方向，基本是沿着三条链在进行。
第一条链我们称为门户链。
由于巨头们最关心是使自己成为移动互联网的总门户，而移动互联网的门户包括搜索、即时通信、导航、浏览器、APP、信息安全、视频、游戏、阅读、社区等多种形态，因此这些巨头几乎不间断地持续拓宽自身门户体系。
比如腾讯通过收购妈妈网和爱帮网，弥补了自身在客户群结构上的缺陷，其中妈妈网是重点面向母婴、孕龄妇女这样的群体，能够一定程度上弥补腾讯用户群的结构上的问题。此外，腾讯还收购了康生创想，进一步巩固自身在论坛这一类社区网站上的地位。同时，也许是受3Q大战的影响，腾讯推出了自己的安全管理软件...
在《论语》中，有一段饶有趣味的对话，发生在孔子和他的弟子冉有之间。
冉有是当时鲁国执掌大权的季康子的家臣，也就是主要幕僚。当时的情况是，季康子准备发兵攻击一个叫做颛臾的小国。在向孔子汇报的过程中，冉有估计自己的老师可能会反对，因此表达得非常委婉，“季氏将有事于颛臾”。
在接下来的对话中，可以看到孔子对于弟子在承担士者责任上的要求。
孔子说，“冉有，这件事情你们太过分了，颛臾本来是以往周王所封的东蒙之主，是社稷之臣，你们征伐他们是没有道理的。”
在老师...
1：《困境与出路》 中信出版社。
这是作者克里斯坦森技术创新理论三部曲的第二部，第一部为《创新者的窘境》,第三部为下面提到的《远见：用变革理论预测产业未来》。这部书在第一部《创新者的窘境》提出的破坏性创新理论基础上，对于企业商业模式创新的三种基本模式进行了更加深入的分析。
它的高明之处在于提出了很好的理论解释框架，有效解释了大型企业在成长过程中由于路径依赖而被小型的破坏性竞争对手击败的原因。书中引用了包括BLACK BERRY、美国支线航空等案例。
这本书阅读起来非常吃力，需要不断对比作者的理论框架与案例，但在这个过程中逐渐理解了一些国外经典管理书籍在写法上的高明之处：一本书只介绍...