战略对于企业的重要性，是显而易见的。正如一个人，如果没有目标，就没有灵魂一样。我们都知道，战略，就是定义为如何获取竞争优势的理论。管理大师德鲁克说，战略就是决定组织将要干什么以及如何干的问题。一般来说，就是通过确定或重新审定企业的愿景和使命，分析内外部环境，找出企业面临的威胁和机会、优势和劣势，进而寻求把优势最大化、把问题解决的最恰当方案。确定使命是企业战略管理的起点。比如美国强生公司：“我们坚信，我们对医生、护士、患者以及母亲和其他所有使用和享受我们的产品与服务的人承担首要责任。”；蓝色巨人IBM：“IBM就是最佳服务&rdq...

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 不管从事什么职业，都需要创新。

    我总有一些“奇怪”的想法，比如说名片吧，我们给人家派名片的目的是什么？不就是想在很短的时间给对方留下深刻的印象吗？可是名片大都是方方正正，循规蹈矩,很难达到让人记忆犹新、过目不忘的效果。我觉得完全可以做成无规则形状。比如：五角星、梯形、扇形、月牙状等等。让你的名片与众不同，不和其他人的名片“同流合污”，这样你肯定会让人记忆深刻。可惜的是市场上很难找到如此个性的名片制作商。

    其实生活中这样的创新思维无...

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上一期《老板顾问报告》中卷首语写的是“老板就是要不断推卸责任”。不少老板朋友看后说，这个道理他们其实是知道的。但如何做却是一个大问题，弄不好不但责任推卸不了，还会引起公司的混乱。一个老板给我讲了他自己的故事：他五十出头，公司已经做了20年了，感觉什么都按部就班了，就找了个比自己年轻10岁，在公司已经工作15年的接班人，把自己全部事情丢给他，下狠心出国游学了。几个月后回来一看，发现公司的问题非常多：经营业绩在下降，员工情绪不稳定，自己选定的接班人着急得生病了。他回来带领大家开了几个会，情况又马上好转了。他苦笑着对我说，我非常想按你说的那样“推卸责任&rd...

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我是做石油（煤、天然气）化工项目配套工程的，所以和快消品和家电类销售回款有所区别，但是适用与工业品类销售工作，同样营销领域是相同的，应该每个人都会有所感悟。

有人问到：回款是不是销售人员的职责？工程项目类，大部分的营销人员是要负责回款的。更多的项目类销售，实行项目经理管理制，从项目信息的寻找，到合同签订、方案设计、设备制造、安装、调试、开车、售后、回款等等整个流程都属于项目经理负责，并且回款同样要严格考核项目经理，为此大家都很重视回款。为能给业主提供一个优质的工程，为自己营造一个好的收入，更为能和业主有一个好的合作环境，营销人员在项目过程中每一个步骤都会很认真。

一、在签订合同时，我...

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　　  时代经济的下一站是：专业化时代，核心化时代，品牌化时代，资本化时代，这也是企业发展所必然遵循的脉络。品牌运作也成为当下营销突破的普遍理想出路，于是各行业展开的品牌营销轰轰烈烈，品牌大战此起彼落，如火如荼，于是产品设计，包装改造，品牌个性研究，品牌重塑再定位，品牌传播，品牌销售与管理便渗透在商业市场环境的各个角落。

　　    纵观我们中国的众多企业，大家都知道：很多企业是存在战略缺失的，并且具有普遍性，由此：在品牌战略高度缺失的指引下所操作的品牌运作一定会举步艰难，四处遭伏，一路踉跄，很难达到理想的高度和地位，有的则是经过多年艰辛运...

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     老子已经离开我们2600多年了，当时老子的社会也没有品牌一词，但为什么题目叫老子谈品牌呢？虽然老子没有直接谈品牌二词，但洋洋洒洒的五千言的《道德经》却道出了怎样才能真正成为品牌的哲理。老子在《道德经》中说：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。虽然此话说的是对宇宙起源的探索和认识，但也道出了品牌其内在的哲学涵义。

    中国字是象形文字，“品牌”的品字是有三个口组成的，这说明品牌是与口有关系的。这里的口就是百姓的口碑，一个口生成二个口，二个口生成...

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　　作为企业中一名合格的管理者，理当具有多方面的本质，不仅包孕小我基本素质，如崇高的品牌与情操、完美的知识结构、矫健的体格等。还应具有专业的本质，如精良的相同、团队合作精神、决议计划力和计划力、精良的应变才能、敢于担任、勇于立异等等才能。这些在办理的教科书上都能找到谜底，在这里笔者想连系事情中的实例，谈谈管理者易得的10个题目，供大家分享与交换。
　　
　　1.清楚抒发你的事情指令
　　
　　作为一名管理者与部属的精良相同是其基本素质之一，但很多管理者跟部属相同事变时，对所要履行的名目相同含混，目标、用处、方式、注意事项等首要要素交卸不清，部属按着他相同的思绪履行，而成果倒是过错...

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　　经常碰到其余部分的员工来问我有关营业上的标题问题，我很疑惑，为何他们甘愿曲线解决问题，而不直接向自己的主管求教呢？厥后发明他们惧怕和主管相同，即使不理解主管安置的义务，也不敢多问，为什么呢？主管很严格，员工一发问，主管就指摘他们笨。如许一来，不少员工即便有疑问也不再去提了。
　　
　　这类征象在企业中其实不鲜见。外面看来是员工不积极主动解决问题，现实本源在管理者。有的管理者青睐和部下拉开间隔以示权势巨子，但没想到这样做的效果风险很大：
　　
　　1、增添管理者决议计划危险
　　
　　员工是战役在一线的具体操作者，他们所认识的信息常常比管理者更加详细和深切，而这些信息又是管...

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　　发卖不是比谈锋，它是一个领会需要→阐发需要→办理需要的进程，在不明客户用意的情况下滔滔不绝，必定招致发卖的失败。而领会客户需
　　
　　求的独一举措便是发问，以是我们必须把句号变为问号。
　　
　　陈太太是一个年青的妈妈，她，受过高等教育，所以对孩子的教诲环境分外关切。儿子6岁这年，她，筹办给儿子建一个小小的书房，需求一套合适小孩子的书桌和书厨。她，起首选择的是一家全国知名家具的代理商。销售人员很是热心，他一见到陈太太，就迫在眉睫地引见"您真的颇有目光。
　　
　　正如您现在所见到的，这套家具的方案是一流的，并且资料质地上来，这么奢华...

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　　“至今为止，我见过的不下5个。他们是大学生，社会的栋梁。但缺少经历，尤为学了一些实践，没有太多实质性的器械。他们有很多抱负，但都是幻想的，并无太多付诸举措。一些技术性人才又缺少跟人沟通交流的技能花样，该怎么办呢？”有位企业家向我发问。
　　
　　当这个企业家提出这个问题时，他实际上心里以为：空有抱负理想的“巨人”成事不足败事有余。本来，他没有什么高学历，但仍然可以或许拱出一片天，以是他对“巨人”员工有点看不起。
　　
　　我回答这个问题时，固然从一定他的正向认识着手。我说，庆祝您有...

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