作者文章归档：王国树
今天，个人作为“净水毛孩子”沟通沟通净水产品“大问题-净水产品的企业市场定位（净水产品的市场假设操作案例）”，请莫见怪。如有不妥，请含笑而过。如有价值，可直接拨号汇款至个人账户xxxxxRMB，哈哈。
1米净水，是个人进入净水半年，及13年初设想的净水品牌，目前好像已有人“撞车”，再此，便以1米净水为案例说明。当然已不是纯粹的胡吹毛料式大谈阔谈。具体的，阅者指正。
BCG矩阵，相比是专业人士最耳熟能详的产品规划或者定位矩阵了，自己就在这不卖弄BCG了，通俗的和各位一线市场经营和即将踏入净水行业的大佬说说净水产品一...
13年下半年，有人谈过关于净水行业的产品风向标。
而今，个人也略谈几点。
1、净水处理技术改变困难。
RO纯水技术、纳滤技术、超滤技术以及混合介质水处理技术，几十年从未有新的突破。
2、造型设计创新
造型设计，一个没有止境，作为通常的市场竞争打法，净水产品同样适用。例如把握“有钱时代”的消费经济：不仅是产品，更是艺术和思想。
3、智能设计创新
生活环境趋势下，我们几乎所有的生活产品，都开始进行智能化改造运动，让我们随时随地互动生活。例如，净水产品远程app应用开发、家庭物联网技术应用等等。
4、用户服务创新
用户服务，作为一个人人都能做，但不一定...
微信上有篇文章，2014年将是老板最痛苦的一年。为啥，大致是这样的：危机，1、传统营销的势没了；2、不转型等死，转型怕转死；3、传统企业的高管高龄了；4、传统企业对网络营销心理没底；5、错把网络当销售渠道之一···
那是不是这样的，个人认为不是！因为这里面有陷阱，传统企业的转型陷阱！[特指互联网转型]
陷阱1：从“传统企业”四个字开始，你就掉进了转型的陷阱。
搞不懂那些自以为是的家伙，称你传统企业的时候，你还认可。殊不知，这个时候，“传统”已经将你定型：固化、无生命里，和新兴互联网...
30年前，有产品就行，30年后有品牌就行，所以我们身边的大大小小的企业都在做一个东西“品牌”，只为“有了品牌就行”。
今天敢请说说个人对品牌的认识：有了品牌只是拿到了船票，要想基业长青，品牌底下还需夯实基础。就像洛基亚也会到的事情一样。今天暂且不谈基业长青夯实基础的事情，个人先说说我怎么认为品牌的？
个人认为：一个品牌就是一个人，重点是是否有“魂”，道理很简单，50多亿人民，啥人都有，但有知名度，有影响力的就那几个。为什么呢？很简单，能征服别人，取得信任是一个人，一个品牌的真正所在。
1看人看外表，落到一个产品...
净水，您是如何做服务的？
缘由A品牌经销商的售后探讨。由于A品牌的产品保修3年换滤芯，这使得每个消费A品牌产品的客户都得定时进行冲洗维护，但对于A品牌的经销商而言：收费维护，用户会逃跑，免费维护，自己又承受不起人工费。有一天大家有缘在一起互相讨论，大家把经营净水器七八年的经验都拿出来说。
有的说我们做的超滤，会在后面加上后置活性炭，每次上门服务都是换取活性炭+维护冲洗，打折收取一定的费用，少有赚钱；有的说我们在超滤机前面加上前置pp棉，后面加上活性炭，这样上门次数会根据PP棉和活性炭的更替时间来维护，不但赚了钱，还能保证消费者的用水安全，不至于为了担心...
在传统的销售网点删选、操作上，大家几乎按照销量、销售员、终端、门店关系、品牌曝光的心理顺序操作。基于此，不管有无生意经验的净水代理商，在操作区域销售网点时，亦是如此操作。
个人认为，由于净水行业处于一个市场容量不到5%，处于培育期或成长期的，在操作区域销售网点时，应该将这种顺序倒置。
1关注净水销售网点品牌曝光度
只有这样，您的净水品牌才会入眼，才会抢眼，也才会潜移默化的形成品牌。俗话说：看的多了就是品牌。
2关注净水销售网点门店关系
净水品牌的门店关系，是一种销售资源，也是新开门店销售第一桶金和保持长期销售量的很好杠杆。因为即使传统的卖场生意再差，他们的店长、主管都会有一定的...
“搭个台子就能唱戏？”是中学时，老师的一句问话，同样可以分享给净水器行业内的经销商、代理商、加盟商。
今天简单的把做活动五个要素分享给大家，这是个人的总结，希望对大家有用。
1、净水器前期活动策划和准备。
作为一个需要推销的产品，净水器的前期策划和准备，和往常不同，个人观点是：活动地点的预选和资源匹配。
2、活动准备阶段的活动动员会。
这里面和其他行业或活动一样，净水器促销活动的动员会也分为责任人和阶段目标明确。最主要是任务到人、到时间节点。
3、净水器活动促销前期工作。
这是一场活动结果好坏的关键，也是往常净水器代理商、经销商和加盟商所...
看到净水初期的加盟商和代理商伙伴们，有的在挣扎，有的已经坐享其成，有的还在埋头苦干，还有的已经灰心丧气·····看到这些，个人站在旁观者的角度，说说如何经营操盘一个区域净水品牌市场？
1思考：净水产品、净水行业到底是一个什么玩意？能带来什么，我应该怎么经营？
答：净水产品是个安全的产品、是个健康的产品，是个有可能关乎生命厉害的产品。净水行业是一个服务型行业，是一个需要用心卖产品，用心服务用户的行业。它能带来产品的销售利润，服务利润，短期利润和长期利润。我们应该负责到底的卖产品，负责到底的做服务，不要让净...
水知识-为什么一滴水也会骗人···事情就发生在您我的身边，一切源于“恐惧营销”。
其他行业使用恐惧营销个人不反对，但对于净水行业的谎言恐惧营销，个人想提醒每个人请慎重。水乃生命之本，我们的水资源并不宽裕。假如每个人都为了喝1杯水，浪费掉3杯水，那我们就会浪费很多。
举几个例子，说说您是不是被吓着了。
360因为经常恐吓你电脑中毒，所以安装了360卫士，试问在猫烧香时代，你电脑中毒了吗？况且那个时代装了专业杀毒软件的电脑，要是碰上了也肯定被黑了，何况360.有...
30年前，我们没有用净水器，30年后的几天，甚至今后，我们必须用净水器，1个理由是我们的环境被西风的工业化污染了，2个理由是我们需要享受高品质的生活，所以大家都在探讨净水器，购买净水器，那这里面水与净水器的对应关系您知道多少？今天小贝报编辑给大家简单说说：
1、前置过滤器或者1级净化器=普通净化水
这个里面包括了沙罐、前置滤网、PP棉、活性炭等净水器材，属于原水预处理设备，以备更好地生活饮用水净化过滤和保护其他家用电器。
出水水质：无大颗粒杂质，
安全级别 ※
健康级别&nbs...