产品作为企业有型的载体，从财务角度看其最初目标是盈亏平衡，让企业活下去，才能发现和把握未来成功的机会。从经营管理的角度来说是为企业制造现金流，创造利润，让企业能够做大做强。因此，决定了企业必须要做销量，只有达到一定的销量企业才不会死掉，达到更高的销量，才能产生利润、达到更更高的销量才能活得有滋有味。在这一过程中会有一分为四的思路分野，一是不想做品牌，按惯性思维为了销量而销量；二是不愿做品牌，正在享受目前巨大销量和可观的利润，何必多此一举呢？三是不能做品牌，将销量做到一定的高度，远远解决了生存状态，有更高的发展目标需要创建品牌，但由于能力结构等因素制约做不成品牌；四是无生存之忧郁，大举...

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“怕上火喝王老吉”的广告诉求随着其广告的大肆轰炸及强劲的通路扩张使得路人皆知，特别是学龄儿童对此广告更是津津乐道朗朗上口。王老吉防上火，能降火的品牌功能诉求表现得淋漓尽致和深入人心，并跃升为国内凉茶饮品的第一大品牌，其发展势头强劲，直逼“两乐”，一时无人能出其右，正当国人寄予厚望翘首以待其扛起民族品牌的当口，不喝王老吉的王老吉终于“上火”了。

      是什么原因导致王老吉“上火”？是兄弟反目成仇。近来王老吉品牌持有人广药集团与王老吉品牌经...

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　　“大智若愚”被普遍认为是做人智慧中最高最玄妙的境界，如果有谁能做到"大智若愚"，那表明他可以在人生舞台上立于不败之地了。从字面上理解，大智亦即最高的智慧，接近于没有智慧，接近于木讷，接近于愚。智慧如果过于外露，仍然称不上高级的智慧，“聪明反被聪明误”，“多智则谋”，一个人过分地精于算计反而会被人算计。“大智若愚”是至高的谋略，至高的技巧，至高的境界。并不是直接地、赤裸裸地、一览无余的展现在人们面前，它拥有丰富的层次与内涵，拥有保护自身的机制。

　　用通俗的话来说&...

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　　战略规划的程序在分析宏观（经济、技术、政治、社会文化）环境、中观行业环境、企业微观环境的基础之上，提出新的战略创意，战略创意经董事会、经营管理层的反复论证后将战略创意进行梳理、修正，形成新的战略方案，经董事会审核批准后，立即进入向相关部门及人员传达与沟通的程序，在完成充分沟通的基础上，编制部门职能战略与目标，再明确相关部门及人员新的绩效考评体系，用以支撑企业战略的顺畅实施及高效执行，保障战略的成功落地。

　　但不管是自上而下还是自下而上的战略规划流程，始终都会存在战略创意酝酿，创意论证、创意取舍、创意确立、战略传达、战略统一、战略沟通一大堆难题。中国企业尤其是民营企业战略方案往...

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　　一、品牌概念与核心价值

　　1、品牌概念：品牌有两种含义：第一，品牌是企业持续发展的一种无形的竞争手段，是企业通过自己的产品和服务与顾客建立起来的、同时需要企业维护和开发的一种关系；第二，品牌是企业内在物质在顾客或消费者界面的一种外在表现。品牌应具备以下基本特征：一是极高的知名度；二是崇高的声誉；三是市场领先；四是能够实现持续利润增长。品牌概念内涵的发展经历了三种不同的形态：

　　（1）产品品牌：产品品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。产品品牌的意义在于主要针对直接客户并提供区别和判断产品差异的标准，是品牌内涵的外在形式。

　　（2）服务品牌...

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　　很多企业在市场调研与战略分析阶段，出于对战略发展趋势与市场机会的极端重视与唾唌，往往被预期利益遮挡了智慧的眼睛，不顾自身的资源、能力、核心竞争力与企业基础，拼命也要抓住这个千载难逢的机遇，根本就不考虑企业资源、能力与核心竞争力。比如渠道要下沉控制终端，首先需要的是公司具备一批开疆拓土的分公司领导及控制终端的一套高效率的运营模式；更重要的是需要企业具备丰富的资源条件才能吸引人才与实施战略计划，任何管理都需要成本来支撑的，如果做不到这一点一切都是扯蛋。

　　联想并购IBM之PC机事业部的失败案例，与其说是地域与文化差异产生的结果，不如说是领导力不足影响战略执行的失败。联盛集团总部与...

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　　多年前的巴林银行倒闭及几年前美国“安然”公司的倒闭，甚至去年的“国美”风波，将中外公司治理丑闻的风暴席卷全球公司业界，尤其是中国企业的生存环境更加不规范，使得各公司的董事会(无论是水平高的，水平低的，还是丑闻不断的)都开始“眼睛向内”，刻意加强内部的整合与审计工作，着力解决公司内部存在的问题，导致的结果是无暇顾及企业战略创新与为股东创造更多价值，股东投资回报率自然被忽略，投资收益不理想。因此，董事会在加强内部管控的基础上必须更加关注企业的发展战略。

　　在西方发达国家经济萎靡不振，中国企业出口经受打压的经济...

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　　在科技的不断创新，消费观念的多元化竞争态势中，产品的生命周期变得越来越短，产品的整个生命周期中主动调整定价已变得越来越重要，在什么态势下进行价格调整？处于不同阶段的竞争环境下应该如何调整才能卓有成效？这是个技术与艺术难题，特别在创新密集型行业中，尤其如此。

　　当过度竞争或者制造商对市场预期过高，在摊销研发成本方面的预算周期过长，毛利自然会降低，会直接影响到企业的效率与盈亏平衡。当一些企业未能把握在产品或服务的整个生命周期中为其定价的重要性时，整个行业都会受到影响，尤其在一些创新密集型行业，如消费电子产品和耐用消费品、IT硬件和软件、情况更是如此。如国内2000年左右家电行业格...

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　　战略来源于实践，经归纳与提炼后又高于实践，并上升至理论的高度，但这种理论的形成是基于以往成功与失败经验的总结，随着环境的变化，理论的适应性也逐渐消褪是必然规律，要适应新的形式需要用新的理论来指引，但新的理论还未能形成，只能靠实践经验的总结与提升高度做为企业发展的新方向。咨询式战略的诞生经常是以“先发经济体”在长期的市场经济实践活动及学术理论创新的基础上形成的战略理论学说。强者文化的标榜作用及随着商品化全球普及，使得其学术理论伴随商品一道流入“后发经济体”等国家与市场中，形成强大的商品及学术理论辐射力。咨询式战略的输入者主要是以欧美等国家...

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　　品牌打造的关键在何处？有人说提高销量，加大研发投入、加大广告投入、为客户创造价值、满足客户需求、按营销品牌系统步骤出牌，众说纷纭，形成品牌罗生门。科特勒在《营销管理》一书中，将营销系统结构定义为：评估市场导向和顾客价值、选择价值、提供价值、传递价值、传播价值相关环节。这种定义只将品牌营销价值创造归结于企业，与中间商和消费者没有太多的关联，明显具有“筑好凤凰台，自有凤凰来”，“酒香不怕巷子深”的营销思维，明显低估了市场竞争激烈程度和营销变革发展速度。如何将科特勒这些抽象的定义立体化和生动化，甚至是中国化，并让人满意这是门高深的学问,难度极...

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