（一）回顾：战略迷失

　　在一场场波澜不惊看似平静的拼杀中，涂料业走过了2005年。当营销将士们清点战场，意图为2006年之战略进行运筹帷幄时，我想在过去一年中，以下事件值得每一个民族涂料企业的决策者思索和玩味：

　　事件一：汪光武营销系退出美涂士。汪光武何许人也？咨询、实战两栖人士，在建材陶瓷界可谓大名鼎鼎，素有装饰材料营销第一人之誉称。2000年，本人在佛山一家陶瓷企业任职业务经理时，曾受汪先生教诲，获益匪浅。2004年汪光武空降美涂士，随后美涂士品牌塑造声势浩大，央视、地方传媒、终端形象、人员培训，其立体战术令业界刮目相看。但为时尚不过一年，汪氏使命便宣告结束，美涂...

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　　近20年了，人生最优美的一段无论是在平原还是丘陵，高低起伏的走到了今天。接下来是顺势而为，还是攀越一座山？可以选择寂寂无闻的走进夕阳，也可以奋起追日。选与不选，生命就站在这个临界点；静与不静，岁月开始残酷的流逝。

　　打什么一场仗才能够知足，才能平衡个人、家庭、社会的需要？

　　这场战役从酝酿到发起、结束，持续多久？目标是什么，成果是什么？不知道！

　　按成功学来讲，没有目标的奋斗绝无成功的可能，这仗注定了是场乱斗？

　　世上不甘心平庸的人太多，空怀抱负与野心徘徊苍穹的人无计其数，但执著的穿过林荫窄道从而爬上自己山峰的人多是背负行囊，流汗，耐得住寂寞，目光充满渴望，坚韧专注。...

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  人的存在，多是一个探索，改变，推进的过程。攀登高山是为了看云海，日出；穿越山林是为了赶路，走向旷阔的路。一幅幅场景变幻，折射出人的意志、思维、行动，从而构成源源不绝的生命运动。
       目标、时间、价值这些俗语只是对于深刻感悟到它们宝贵之处的人而言，才具有实质的意义。假如逆向反观，5年，10年的处境如何？想达到的与极力避免的状况是什么？这种迫切感当油然而生。没有人对你自己的选择负责，唯一该担当必须担当的责任主体只能是自我。一直昏聩，一直随波逐流，一直浑浑噩噩，那么5年，10年的结局一定是还在茫然，还在虚度，还在野渡无...

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   40余岁了，日子一天比一天紧凑，时间变得愈发稀缺，很多这个年龄阶段的人开始驻足、喘气。

    望后看，稀稀疏疏的轨迹中只剩下一条空荡荡的线，点缀着几个若隐若现的果实，对比别人的种植园，姹紫嫣红，硕果累累；向前看，尘烟弥漫，自己俨然已不堪重负，家庭责任，生存价值，每迈一步，总是想向自己背着的筐中多挣些东西，却往往是装的越多愈发的缺少充实感。必须承认，特定的时空，闪耀在你眼前的就是那么二三个人，放大到浩瀚的人类长河中，更是寥寥可数！唯一可以安慰自己的是，你活着，你就是主体！你可以选择象犬儒主义的第欧根尼懒洋洋的靠在希腊的城墙根晒着金子般宝贵的...

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 防水行业目前所处的市场阶段，可谓万舟竞发的成长阶段。既有生机勃勃的活力，亦存在野蛮生长的杂乱。根据市场格局演变的趋势，由成长到成熟伴随而来的是无数次竞争残酷的洗牌，直至市场的高度集中，建材领域瓷砖如此，木地板如此，涂料也如此，我想防水行业也不例外。而如何根据这种趋势，迅速的做强做大自己，以在不远将来的短兵相接中占据一席之地为防水企业不可不深思熟虑的问题。企业的市场竞争从宽领域角度讲，实际是综合品牌、渠道、价值、服务体系的较量，中国的本土企业缺乏足够的资金实力与品牌策略来采用西方企业常用的先做市场后出业绩的打法，往往倾力渠道的构筑，而渠道的强弱乃决定企业间品牌市场地位之高低，一...

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　　昨天，我终于下定决心把那张精致的苏泊尔炒锅扔进垃圾堆，我想找天虹退货（以前老是提防渠道怕买假货，现在渠道没问题，却买了毒锅。），可又分不清这属于老锅还是新锅（神仙能猜出）。老父还嘟囔了一句：多好的锅。哥可不愿意被那个帕金森缠住，还被别人说很爽很舒服。

　　自从一路风雨一路征尘进了城以后，我一直虚心向城里人学习，什么都要买贵的买名牌，这苏泊尔应该贵应该属于名牌吧，这次却让我又老鼠掉进黑漆罐里摸不着北了。

　　 缘何呢？

　　再看看苏泊尔的反应吧。

　　第一：不承认不合格；第二：符合意大利标准。看不下去了，我(蔡启军)相信焦点访谈的结论,你就是口毒锅...

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　　   营销高管的劈腿现象很刺激也很频繁，从一个行业跨入到另一个行业，即使在同一行业，从一个品牌为核心的公司进入渠道为王的企业，都要面对陌生的领域，陌生的生态环境和销售模式，玩的是心跳。我既经历过大腕的气场太大，玩残了伸开双臂拥抱之的企业，也见过企业太封闭，耗得大腕垂头丧气，英雄落幕，风雪下梁山的。应该说，嫁接是人类进步的推动器之一，无论成与败，营销人的劈腿行为都是勇气可嘉。若没有IBM这头大象的包容，卖香烟的郭士纳会名震寰宇吗？当然，IBM这头大象能否跳舞也很难说。

　　 营销高管在劈腿之前，我觉得需要准备一根打狗棍和一套棍法。这根打狗棍需要灵敏耐用，因为它...

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　　    借全球制造中心的光芒，营销这个西方的舶来品似乎在中国修成正果了。初略估计全国该拥有地球上最多的营销大军，也创造了江湖上最多的门派。举目望去，营销人员一直是职场招聘的头牌菜。千军万马,洋洋大观.他们或号令庙堂，或奔波路上，或夹着皮包休憩于马路边，心里念叨着操盘，卖点,报价，提成，搞定客户…….

想想自己,昆明跑客户,郑州招过商,北京办会展,大连搞策划,新疆拓市场,天南地北,一路征程一路风雨,左冲右突到今天.如果有机会再重头来过,用我现在的阅历来审视,我一定牢记7个字:百战生涯识途先.

看看我自己熟悉的几个经典...

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　　工程项目销售，令很多菜鸟级的销售人员望而却步，假如你没读太多工程项目书的话，而是动起来（因为销售本就是个实战的活，台胞高明的叫做行销），估计2、3年也能爬出道来。销售界有个说法：三流人员做网络，二流人员做零售，一流人员做工程。从单兵作战能力上讲，工程销售人员的综合质素确实是要高许多。与做网络渠道的兄弟比较，东方不亮西方亮，渠道的多元化可以让你不至于颗粒无收，尚且还有推广的支持，做终端，疏分销等多种玩法；相较零售，客户自己定位，进店成目标，坐拥形象店铺，客户标的小，只要不是太烂的牌子导致门可罗雀，基本都有成交的可能。反观项目销售，寻找商机，闻风而动，每一个项目根据价值大小，小者数狗争食...

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      2010年开始，稻盛和夫火起来了，声势之浩大，超乎老先生之预期，笑眯眯的经典照为证！

     曾几何时，日本四圣的松下，本田，盛田，稻盛轮流对中国的企业界来了个大包抄，唯独活着的稻盛一枝独秀，借助现代传媒和中介贩卖的立体整合，大有在中国造就一大批徒子徒孙，坐拥门客3000万的趋势。其实拿起你简洁的手术刀把这复杂的理论体系解剖开，稻盛和夫兜售的是些什么呢？无非是个包干到户与圣人儒教的组合，在日本经济黯淡一片的时刻，稻盛和夫可谓嫁接...

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