短缺经济时代,我们曾经不把上帝放在眼里,不尊重他们。现在,厂家和商家在观念上已经很到位,行动上也正在越来越到位。不尊重上帝的厂商已经或正在受到上帝们的惩罚:不买他们的产品。
那么,经销商是不是厂家的上帝?
从供应链的角度看,商家是厂家的上帝。我拿钱买你的货,当然是上帝。如果仅仅这样思考,可能就把厂商关系想象得太简单了。厂商与消费者的交易,通常是一次性交易。这次不满意,下次就不买了,而且还可能告诉其他人不买。商家与厂家的交易是连续的、长期的,在经销期内,经销商在某种程度上已经丧失了选择权,反而会受到厂家的制约。
丧失选择权就...