作者文章归档：何晖
放在五年前，在没有人知道家家宜，甚至没有知道这个企业，在一些龙头企业眼中，他只是一个小小的加工厂，只能做贴牌。
五年后的家家宜，只是在生存中找到了一点可以发展的基础，这对于每个企业来说都是需要的。众所周知，贴牌仅仅是可以保证企业一点点生存的点，而不是面，家家宜当然知道，面大于点，家家宜也知道，发展，是需要自己的东西，不管外界如何评论，家家宜还是要走一条属于自己的路。
对于企业来说，特别是民族品牌，不是品牌的崛起，就是民族品牌的倒下，面对着那么多的洋品牌，我们没有看到一致对外，反而看到了内战的开始。
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洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是必不可少的家庭用品。随着人们生活水平的不断提高，健康、环保理念被植入一个优秀洗衣粉品牌的概念之中，越来越受到人们的重视。
夏季是细菌繁殖特别迅速的季节，无论是生活、工作用品还是公共设施都极易被细菌污染，给人们的健康构成潜在威胁。卫生防疫渐渐成为洗涤行业的发展趋势，经广东省微生物检测中心和东莞市质量计量监督检测所检测，“家家宜”新品除菌去污能力领先国内知名品牌，甚至高于国家标准。一时间，“抗菌洗衣粉”成为洗涤行业一个新的流行概念,为新功能的洗涤产品推...
东莞“立顿”凭着一股“明知山有虎，偏向虎山行”的气概迎难而上，在竞争激烈的洗衣粉市场上着手一场“以小搏大”的游戏。
勇敢迈出第一步
众所周知，洗涤用品是很大的一个市场，在这个行业中，立白、雕牌、奇强等品牌已经是家喻户晓，也是市场的几大“霸主”，虽然还有很多地方品牌，但与这些巨头比起来，地方品牌的影响力显然要小很多。但是，这并不意味着洗衣粉市场就会被这些大品牌们“一统天下”，它依然是一个竞争异常激烈的行业，众多品牌起来又倒下去，市场的残酷让一大批企业由盛及衰，这使得中...
洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是必不可少的家庭用品。随着人们生活水平的不断提高，健康、环保理念被植入一个优秀洗衣粉品牌的概念之中，越来越受到人们的重视。健康洗衣除菌，成为主导洗衣粉更新换代的潮流，由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有除菌、浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。相当多的名牌产品已经瓜分市场，目前，家家宜、立白、白猫、雕牌、汰渍、奇强、碧浪、等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。同时，美国的“宝洁...
目前我国洗衣粉产量约380万吨，国内市场销量约350万吨。进口几乎没有，出口量约20多万吨。近几年来，洗衣粉市场发展很快。2004-2009年市场年均增速约6%。由于受到金融危机、洗衣液等影响，08年以来洗衣粉的市场竞争更加白炽化。目前我国的洗衣粉市场依然有很大增长空间，但由于受到洗衣液飞速增长的巨大挑战，以及目前洗衣粉向浓缩性洗衣粉的行业转型，预计未来几年洗衣粉的市场将以2%增长。
《2010-2015年洗衣粉行业与市场前景预测报告》在全球金融危机大的背景前提下，将通过对洗衣粉国家相关产业政策环境、洗衣粉生产厂家情况，洗衣粉消费...
每个企业的成功都是一样的，而每个企业的失败都有各的不同，不知道用这个比方合不合适。
很多时候企业都会非常困惑，究竟如何才能打造一个优秀的品牌，其实笔者认为，其实很简单，就是首先明确公司品牌的定位，找准目标群，然后从满足消费者需求出发，从细节入手，把工作做到极致。
在市场竞争日益激烈的今天，如何“活学活用”这些成功企业的“不传之密”呢？如何在市场竞争或营销中将此剑挥洒至极佳境界呢？这是每一个企业所迫切希望学到的。
平庸的思维定势，只能带来最平庸的结果...
一、市场环境调研
行业现状——前有狼，后有虎
众所周知，洗涤用品是很大的一个市场，但同时又是一个竞争异常激烈的行业，在这个
行业中，众多品牌起来又倒下去了，市场的残酷让一大批企业由盛及衰，在这个行业的企业如履薄冰。
从行业的宏观方面观察——改革开放以来，我国洗涤用品产量逐步增长。然而，从前几年的市场数据看，洗衣粉市场管理较混乱
，主要表现为竞相降价和假冒伪劣产品充斥市场，企业经济效益普遍较差。据不完全统计，肥（香）皂行业的亏损企业约占35%，洗
衣粉行业的亏损企业约占15%，特别是一个地区限...
洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是必不可少的家庭用品。随着人们生活水平的不断提高，健康、环保理念被植入一个优秀洗衣粉品牌的概念之中，越来越受到人们的重视。健康洗衣除菌，成为主导洗衣粉更新换代的潮流，东莞立顿推出的“家家宜”洗衣粉在这种形势下应运而生，它高效除菌可达99.8%，满足了人们对衣物洁净的需求，掀起了一场洗衣粉市场的新潮流。
管理先进 质量过硬
管理是衡量一个企业成功与否的重要标准，在企业的发展阶段尤为重要。立顿在管理模式上采取“以人为本、德才兼具”的人性化管理，科学选拔人才，能...
