作者文章归档：张正
自诩“东方比萨”的2块钱一个的掉渣烧饼，自去年3月湖北姑娘晏琳在武汉创办第一家专卖店起，就像疯了一样在全国风靡起来，武汉、重庆、合肥、南京、济南、北京、上海，每个专卖店前都出现过排队。北京最快时以每天两家的速度发展着，但是好景极短，总共还不到一年，掉渣烧饼出现了中国生意史上最快的极盛和极衰。关张的、追讨加盟费的此起彼伏。转眼功夫，刚才还热乎乎香喷喷的掉渣烧饼滚落到地上。
这烧饼还捡得起来吗？这烧饼还有人做有人吃吗？
近来，评说掉渣烧饼盛衰的文章，可能比卖出的掉渣烧饼还要多。多是多，几乎都是说它是怎么“死”，没人讨论怎样让它活。
真是愁...
案例：
鸡精能扛起凤凰品牌大旗吗？
──凤凰集团品牌创建失败案例
凤凰集团是山东省著名鸡肉加工企业集团，是中国最大的肉鸡生产加工出口企业之一，肯德基在国内的供应商。凤凰集团通过大规模的出口加工发展壮大起来后，不想总为人作嫁，赚那薄薄的加工费，于是决定自己的产品自己说了算，开拓国内市场!
结果一打市场方知，在国内市场，凤凰这个国内鸡肉出口量第一的企业，从批发商到大型AK到普通消费者对此竟然一无所知。也就是知名度很低，没有可信度，业务员到处碰壁，根本不认凤凰这个牌子！于是企业高层意识到品牌的重要，决定，做自己的品牌，把凤凰品牌打出去！
自己不会做品牌怎么办？请外脑。于是，一家有着大...
借势世界杯进行营销，说到底是借世界杯聚集的眼球进行营销，是注意力经济。
中国足球水平较低，无法参与到世界足坛盛事中，但是，注意世界杯的眼球并没有少。世界杯大有“势”可借，大有事可做。在注意力经济如此重要的今天，这个巨大资源被我们的企业家大大忽视了。
借势，你真的会吗？2002年仅是通过中央电视台观看世界杯的观众达到70亿人次。如果靠某个企业来聚集这么多眼球该花费多大的力气呀。所以，世界杯营销就是要善于借势、尽可能地深入参与。
世界杯营销按照参与程度可以分为三级。
第一级，中心级。成为官方赞助商，进入世界杯赛事和营销的中心参与。比如06年德国世界杯的官方...
曾让人引以自豪的中国一汽（其实原来我们没有任何其它汽车可以做比较），一向让人感觉他是制造中的强者，品牌上的弱智。从奥迪上面插红旗，生把令国人仰慕的“红旗”轿车做臭，到最近，把新下线的C301轿车命名为可笑的“奔腾”，无不说明这一点。
想必一汽的营销专家们为了给自主研发的C301起个好名儿，一定是把脑汁绞干了。“奔腾”，亏他们想得出来，实在令人惊讶。
“奔腾”！听着就好，感觉多快呀！有人问我，这是奔腾2.0呢还是奔腾2.4？我说，什么都不是，是汽车不是电脑！笨！
不知是消费者笨还是一汽的营...
在市场竞争的压力下，借用外脑，广泛地与广告公司、市场调查公司、营销策划公司、管理咨询公司等合作，已经被国内越来越多的企业所认同和接受，但是，很多企业与外脑合作的效果并不理想，但又不知怎样合作才能保证合作顺利并取得切实有效的成果。下面的两种表现尤为典型和普遍：
一种是，请专业人员又不认真听取专业人员的意见，主观行事。他们认为，我花钱雇你，你就应该听我的，于是，他们自负虚荣，不懂装懂。如遇观点不一，就一味固执己见，以显示自己的高明和内行。外脑公司遇到这样的情况，一般采取你说怎么做就怎么做的态度。他们明白，做坏了责任不在我，哄...
——谈成功品牌与产品捆绑的关系模式
在成功品牌成长过程中，品牌与产品的关系通常要经历两个阶段，先是捆绑，品牌与产品紧紧地联系在一起，相辅相成，共同成长。品牌定位、鲜明的个性通常在这一时期形成；后是松绑，品牌与具体产品分离，品牌不再指向单一产品或单一类别，而要为品牌延伸提供支持，要为企业的多品种或多元化发展提供空间，品牌的核心价值在这一时期要调整、丰富和提升。这是成功品牌在创建和成长过程中的普遍规律。在这规律的背后，是品牌内涵与外延的要素在起作用，是产品的内涵与外延的要素...
抱怨就是商机
如果你问一百个老板，可能只有一个说生意忙不过来，九十八个说生意不好做，剩下一个老板什么都不愿意说——倒闭了。
普遍说生意不好做说明了什么问题？说明消费者各种显而易见的需求已经被满足了！在消费者的每一种需求面前，都有无数的从功能式样到品牌内涵都彼此差不多的产品拥挤着，孙子似的等着“上帝”的垂青，这种生意当然不好做。
但是，市场上真的找不到机会了吗？消费者的需求被完全满足了吗？满足的程度如何呢？可以肯定，谁也不敢说没问题。俗话说，人心不足蛇吞...