广告不讲“真”理

——广告说理的奥秘

“广告不能讲‘真’理！”，这话有人敢信吗？噢，广告不讲真理，是骗人。我说的广告不能讲‘真’理是指，一是，广告一般不必讲产品本身的科学道理，二是，即便讲也不能按照自然科学原本的方法去讲。

我国的许多广告要么蛮不讲理，“××透明香皂呀，就是实在，洗得干净，还不退色呢”。就像一个人拍着胸脯在说大话。为什么？没有为什么，我说什么你听什么，爱信不信；要么死讲理，罗列生硬干巴的专业名词或事实...

Read more

　　有许多广告语好象有意不让消费者一下子听（看）明白似的，挖空心思地鼓捣出一些人所不想、人所不说的话，好象这样才算有创意。例子俯拾即是：动静皆风云——奇瑞。这是什么意思呢？想知道吗？不直接告诉你，你要好好动动脑子想一想噢！

　　我这里想问创意人，我们为什么要创意？创意到底是为了让信息传达得更快捷晓畅还是相反？!我搞不明白，为什么有那么多创意人在传播广告信息时爱与消费者捉迷藏，为什么有那么多广告主热衷于出钱帮助创意人玩捉迷藏？

　　我们创意广告和广告语，就是为了把信息快捷地传达到位，要让目标对象容易理解、理解准确，可是许多广告语就是不爱好好说话，让你听不大明...

Read more

　　经常有企业这样询问：我的产品很好，就是没有品牌，没有知名度，有什么办法先把品牌做起来？更有直接的：先做品牌好？还是先把产品卖出去好？

　　面对这样的问题我喜忧参半，喜的是大家对做品牌的重要性有认识了，忧的是真正懂品牌、正确做品牌的人太少，更具危害的是有一些似是而非的观念参杂其中，“做销售还是做品牌”就是非常着名、流传甚广、危害极大的伪命题。请问，如果“做销量”就能够把产品卖出去，还做品牌干什么？！

　　品牌的创建与发展始终与产品的市场销量相伴相生，品牌不是幽灵可以魂不附体。

　　品牌形成和发展由两个阶段构成。

　...

Read more