作者文章归档：王小辰

北京上龙广告专业广告策划总经理、创意总监，曾服务于大型集团企业任文案策划，黑龙江省知识产权案民告官胜诉第一人，2008价值中国500强之一。中国广告人网站及本站的专栏作者，有著作小说《我认识你》,《天国》等、广告《沉默的广告人》.擅长保健品及高端产品的文案撰写。

把广告写得让人垂涎欲滴

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　　笔者一直强调：写广告内文，一定要本分。不要嫌内文不够新颖奇特，广告人不是玩艺术的，而且通常，我们不是做公益广告的，老老实实写最本分的话，就可以让广告主们卖货，如果还有很成熟的“老实”和“老实”的经验，那么就可以卖更多的货。广告大师奥格威一系列的思想告诉我们，没有创意的广告人，是产品所需要的，至少我是这样理解的。
　　但是，很多创作人员抱怨，老老实实的写广告，不玩创意，广告就显得枯燥无味。
　　真是这样吗？老实本分的写广告就只能写出枯燥乏味的广告吗？不见得吧？以下面这则蛋糕广告为例：

　　首先，图片的视觉效果很好，特写的镜头给了...

广告不是无极

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广告不是孙猴子，随你七十二变；更不是阿拉神灯，你想要什么就有什么，它虽有神通但也是力量有限，广告不是无极

很多人以为，什么都是打个广告就能刺激消费者购买了，以为这就是执行销售手段了，以为只要广告打的好，就可以船满钵满了。事实上，任何一种销售手段，都有它的局限性，广告，也不例外。

广告主和广告人，做广告的目的，应该只是尽量使广告达到更高的效果而已。聪明的广告主，不会把对广告的希望与投入的广告费用成比例去期望。

广告再有神通，它能发挥出来的力量也终究有限。因为，广告从制作、发布、到媒体的选择、渠道的选择、到最后的执行等等，方方面面的因素都影响了广告力量的发挥。我们只能尽量减少这些限制，...

好广告人，非得是连体婴儿吗？

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前段时间，应一位广告主之约面谈。他先历数他曾经的文案们，都是做了多久的市场然后转文案，都很了解市场。但是现在的广告人，大都不了解市场，这是使他最担心的。

每当有企业策划者这样和我感慨的时候，我都困惑这种对广告、对销售的理解盲区为什么日益普及泛滥？现在不管是做广告的还是做销售的，张口闭口就是“要懂销售啊！”我真不明白，你们真的懂广告吗？究竟有没有必要将广告和市场嫁接？有没有必要，让广告人做同时兼备销售和市场职能的连体婴儿？

广告不依附市场而存在，它是应各种需要而存在

首先，先要知道广告是什么？广告最基本的解释就是“广而告...

别再拿你那种文案逗我！

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“别再拿你的文案逗我”，这应该是目前很多醒过来的企业最想喊出来的一句话。企业与广告者之间的矛盾，在激烈的市场竞争中不断产生摩擦。几年前，企业说，我不懂广告，你来给我们做广告；现在，经过多年市场打拼成长起来的企业对广告者失去了信心，挥挥手不屑的说：“广告我自己做。”

企业不再认同我们是专家，虽然我们是做广告的；消费者不再喜欢我们的搞怪，虽然我们是做创意的；市场不再接受我们的策划，虽然我们是会“头脑风暴”的。我很疑问，现...

做一个会“卖”自己的广告人

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作为广告人，天职就是卖产品，但是很多人没有“卖”的概念，至少是对“卖”的思路不清晰。这件看似基本功的事情能做好的人并不多，因为认真思考、正面对待这件事的人不多，尤其是“卖自己”。

我觉得一个广告人如果能成功的将自己卖出去，卖的价钱越高，他广告的能力也就越强。你相信一个连自己都卖不出去的广告人，会很出色的卖你的产品吗？

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一个人的名字带动一个公司

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吉品总有一些言论，有一些思想。聪明的人可以从中看到火光，愚蠢的人却可能被灼伤。对于吉品的火光，智慧的人是木头，愚笨的人则是水。

这个世界上的水，都在滋养着木头，却也有水盛木朽，火盛水干的时候……

所以，吉品的火光可以长生。

吉品就是王小辰，是王小辰心中另一个世界，广袤、大器、真诚、灵动、跳跃……一个要求完美的圣地。王小辰却是生活在尘世的，是现实世界中的一粒沙，而吉品是藏在沙下面的珍宝。

现实世界的王小辰，终于一步步靠近吉品。王小辰的名字，现在已经可以在百度、在Google 中搜索到，而吉品还没有。可是，现实世界中的王小辰，要...

广告人面临信任危机！

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此言一出，可能同行们都要笑我小题大作，可别，广告人的脸皮不能越越来越厚啊。别说行业了，就是任何一个存在的人，如果已经面临信任的危机，就别想干成什么了。

我不了解是不是外国的广告人也同样面临这样的信任危机，至少在中国，广告行业已经面临了很严重的信任危机，甚至说的危言耸听点儿，是信任危机已经升级，基本上到了被封杀的田地。不是吗？我指的不是政府、媒体的限制，那些规则是应该遵守的。我说的是来自民众的封杀——你说什...

企业如何甄选文案？

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现在很多公司在选择文案时通常会列出以下要求：

1、本科以上学历；

2、中文系或新闻专业毕业；

3、文字表达有文采，文字基本功扎实；

4、能熟练操作photoshop、office等办公软件；

……

事实上，全部满足了这些条件的人未必是个好文案，也不是你出一道“把梳子卖给和尚”、“把冰卖给爱斯基摩人”这样的题来让他写文案，这些并不能检验出面前的人是不是一个好文案。

聪明的广告主会这样选择：

1、 ...

如何让你的标题事半功倍？

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阅读标题的人数一般是阅读正文人数的5倍，也就是说如果标题无法销售产品，就是使得广告主浪费了90%的广告费。

　　我很不理解打出“xxx年底大促销”这样的广告，这种广告在报纸、电视上消费者每天都可以看到几十个，消费者怎么选择？他一定会选择告诉他信息最多的那一家。为什么不把信息说的具体些？“大促销”你促销什么？你怎么促销？你打多少折？我能得到什么实惠？这些问题就在消费者的脑子里，如果你的标题没有直接告诉他这些内容，他是不会问你的。他的眼睛在搜索能明确满足他这...

好文案擅用图片

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我们知道，一张图片胜过千言万语，万宝路香烟的牛仔照片，依利尔特•欧威特将万宝路的销售推向了辉煌。用图片来诠释产品，这件事很早以前是文案做的。国外有一个文案大师，就是一个以图片做文案的文案大师。在文案盛大的颁奖典礼上，很多同行嘲笑他是一个不写字的文案，可时间证明，他的图片文案真的很棒。

　　在我最初学广告的时候，我基本功就是这样练的：搜寻各大报纸的广告，查找它们的错误，其中有一次一个钟丽堤做的竖版通栏广告，姑且不论文案做的如何，单从广告版面所犯的错误来看，就有59个之多。我现在还刻...