王老吉的崛起、加多宝的继续强势，是“心智大于事实”的定位的成果吗？为什么中国最早的哈尔滨啤酒、号称国啤的青岛啤酒都输给了短短20年品牌历史的雪花啤酒？饮料里的创意冠军农夫山泉，为何规模还不到山寨王娃哈哈的20%？有几个蓝海、新品类不会很快变成红海甚至血海？驱动品牌持续增长的关键因素，尤其是可以保持规模高利润的关键因素究竟是什么？

　　可以肯定地说，不懂渠道隐杀的品牌，不仅无法保持领先或持续增长，想获得盈利更是难于登天。

　　红海竞争的特点，一是竞争白热化，二是对手体量大。这种竞争不仅表现在品牌传播的铺天盖地，如加多宝、茅台、洋河、雪花等在各大媒体的...

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　　风格是品牌的DNA：品牌被人记住的究竟是什么？是一个关键词？还是一个视觉锤？品牌的内涵联想、品牌核心视觉识别都需要，但决定品牌品位与品级的，是内涵与识别背后的品牌风格。

　　认识品牌，要区别前工业化社会的商号品牌与大规模制造时代的产品品牌。前者起源于零售渠道，现在以独具特色的产品或产品组合，演变为产品品牌或品类品牌，中国的同仁堂、东阿阿胶、吴裕泰茶庄，欧美的立顿、香奈儿等。大规模制造即工业化时代的产品品牌则与此不同，这种品牌从诞生就是以统一品牌支撑相对标准化的产品形态，宝洁的多芬香皂、可口可乐、嘉士伯啤酒等。

　　标准化大规模制造的产品，对于品牌的依赖，不再是商号的品质保...

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 博纳睿成 史贤龙

    免费思维是一种战略思维、创意思维。免费力量的本质就是创意的力量：一心生万物。    《老子》曰：道生之，德畜之，物形之，势成之。免费思维，可以是道（战略），可以转化为物（产品），可以巧能成势（战术），但不要有不劳而获的投机懒惰思想。免费思维能否助人成功，机巧灵感固然重要，也许真是“唯有德者可居之”。

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　　过去的6年，一直在关注与研究消费升级、产业营销，研究主导或驾驭未来市场的关键驱动力。渠道变革、媒介创新、交易模式转变，已经产生了改变商业的巨大力量。创作《产品炼金术》，是坚信中国企业必须经历新一轮产品升级的淬炼，这是中国消费升级的核心。

　　消费升级的背后是中国制造的转型（内销化与全球化）。消费升级的核心，是行业价值重塑。新的产品形态（包括服务性产品），是行业价值重塑的集中体现。

　　确定可以重塑产品价值的关键要素，需要经历如下“逻辑漏斗”的筛选：1、行业差异：行业价值在不同行业有着不同内涵；2、行业阶段性：行业价值重塑本质与行业发展阶段及其趋势紧...

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　　红孩子被苏宁收购，玛萨玛索、初刻、好乐买等洽商出售，乐淘转型，当当、优购、酒仙网入驻天猫等平台，大笔烧钱的梦芭莎、凡客开始品类收缩与整顿，已经上市的麦考林股价暴跌，让中国B2C的海外上市之路前景黯淡。2012世界末日没有来，却成了垂直B2C末日之年。

　　垂直B2C品牌遇冷，有互联网行业的共性规律，即风险资本翻云覆雨导致的行业洗牌，但根本原因是中国的垂直B2C电商自始至终都没有清晰认知自己的商业本质。

　　因为没有认清垂直B2C的商业本质，就失去了对商业模式的战略设计与控制能力，仅仅靠资本的短暂热情，驱动营收指标（访问量、注册客户、销售收入等）的增长。

　　垂直B2...

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　　11月9日，Groupon发布2012财年第三季度财报，其当季净亏损300万美元，每股收益为零，Groupon次日股价暴跌17%至2.8美元，这一数字约为一年前其上市开盘价的1/7。

　　Groupon为何不再被资本市场青睐？看资本的理由：当Groupon拒绝谷歌60亿美元的收购邀约时，年增长速度2241%，IPO后，还能以424％的速度增长，眼下分析师们纷纷将其增长预期减至38％——股价的跌幅几乎等于增速降幅。

　　如果一个行业、企业的估值指标是增速，特别是企业陷入“高增速鸡血症”的时候，行业必然会遭遇危机甚至被毁灭。因为...

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 博纳睿成 史贤龙

    战后世界营销的发展阶段已经清晰表明，中国市场正在进入新时代。

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博纳睿成  史贤龙

    从2011年开始，电商热从早期阿里系、当当、京东的自拉自唱，变成中国商界的集体狂热：苏宁易购、6000家团购网站、一号店、酒仙网、凡客诚品带动的细分品类垂直电商（梦芭莎、维棉、玛萨玛索等）、百丽、OTA（在线旅游）、P2P（在线贷款）、赶集网、知乎（社交化知识）、微博、小米手机等。

2012年底，三股寒流让中国电商不寒而栗：第一是Groupon股价暴跌，团购上市圈钱之路断裂，中国团购开始“撇泡沫”：团购网站以每天4家的速度骤减；第二是天猫双11大促的191亿元成交额，让京东、当当、苏宁易购持续2...

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　　小说是读者的小菜：烧烤味的如《金瓶梅》、《肉蒲团》、《废都》、《不二》，清炖的如《围城》、《雪国》、《活着》，红烧的如《生命中不可承受之轻》、《蛙》。

　　有一种小说，却像一根鱼刺，如鲠在喉，咽不下、吐不出，又趣味无穷，放不下、忘不了、记得牢，这是小说的境界。

　　纳博科夫的《洛丽塔》广为人知，其主角甚至成了时尚界乃至女人的某种风格标签----萝莉。一本小说的虚构人物能够达到对现实生活如此影响的程度，在古今中外小说里可算是人物塑造超常成功的典范。

　　真正的纳博科夫迷，对不太着名的《黑暗中的笑声》，多推崇备至，认为这本小说才是进入纳博科夫精神世界的钥匙—...

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　　深度分销的模式红利已经到头

　　深度分销的模式内伤：大前端、小平台、弱系统

　　自2002年起，深度分销是中国消费品（尤其是快消品）的主流销售模式。很多中小企业在导入深度分销的初期，可以从经销商扁平化（即增加一级分销商数量）、终端精细化管理等举措中取得较大的增量。

　　这个模式的优点是：渠道下沉、渠道扁平化、终端精耕，缺点是人海战术、报表信息海量、大系统整合困难。深度分销模式执行效果好的，都是企业规模较大、有相对完善的信息系统（含财务结算系统）支持。

　　随着销售区域的扩大、销售人员的增多、渠道下沉与扁平化等水平增长潜力钝化，加上近年来人员薪资成本上涨、80/...

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