作者文章归档：梁君鹏
日益激烈的市场竞争，造成了产品品牌、功能、市场定位、促销宣传手段的雷同，真正做到理想的差异化营销，越来越艰难，我们从营销管理系统中所能找到的各种解决方案的效果也就越来越差了。
如果我们在某一个策略上下了足够多的资源，市场依然岿然不动，那么就不应该总是在手段、执行或所谓力度上下功夫——就像价格战，发现价格促销已经收效甚微了，就没有必要把价格降到大家都不赚钱的地步了。应该做的是检讨一下，是否办法本身存在着不足之处。
对企业外资源的有效整合，以尽可能少的时间与成本达成目标，彰显营销手段的差异化，对各企业之间较量市场竞争能力的重要尺度之一。
长久以来，企业一直要求经...
| 见鬼的亚士 |
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虽然预见过类似的情况，但今天的电话还是让我还是让我想骂一句：TMD！
一个多月来跟踪的一个项目，上周通知要进行招标，主要是乳胶漆，内外墙面积达到了27万平米，而且是市政重点项目：两个小区！付款方式是公司到目前为止最好的：货到付款80%，竣工验收后结算95%，另5%的质保金。这种项目是可以做成公司直销的，将价格稍微调整一下，80%的货款就足以达到成本价。
本来想让自己的合作者作，但做多乐士的那个我又不敢给他交待详细情况，毕竟乳胶漆是各公司都有的产品，按照公司的规定，我们是不... |
销售这个工作，无论是在哪个企业里，都是要用“最重要”这三个字来描述的。销售办法的创新也是永无止境的。在一线摸爬滚打多时的业务员，用心干的都能总结出一些“独门秘方”，可能上升不到销售模式那样的高度，但若管理层给与足够的关注，有意识的加以引导、总结和推广，也有很大的几率将销售工作带到柳暗花明又一村。
三个臭皮匠，抵得上一个诸葛亮。在一些公司的销售工作中注意到有几个业务员小团队——是指业务员之间，基于一定的认同感，比如曾经一起工作或者学习过，自发成立的销售小组，小组的规模取决于根据企业的销售业务流...
“渠道为王，终端制胜”，比如“市场重心下沉到二三级市场”等等，并非是说营销理论不正确，而是理论的运用值得商榷。这些理论，不仅是指来自书本的理论与观点，还代表来自那些所谓“大师”的观点。一本畅销书并不能改变一个企业的堕落命运。
1906年，意大利经济学家帕莱托（Vilfredo pareto，1848～1923）归纳出这样一个结论， 20%的人口享有80%的财富，四十年代,
2005年的一切终于又成为了历史和着漫天飞舞的尘埃一同被埋葬，又是一年过去了，一 年总是这么快这么快的又过去了。一年总是这样残酷地提醒平时任由时间不声不响溜走 的我们正视它的存在。其实这些年来，对于时间我已有了不同于年轻时候的认识，平时 唯一感到的就是时间的珍贵，甚至对每一周每一天都倍感珍惜，何况是一年；但无论如 何的珍惜，始终还是敌不过到头来注定的失去啊；多么无奈却又是亘古不变的现实。
春节终于又临近了，看见街上那么多人行色匆匆的样子，见到公司同事明显比平日急促 的步伐，看到商场里的张灯结彩，看到电视里那些彻夜排队买火车票的人，我就想离开 这个现实，离开得越远越好，到没有...
译自《现代管理宗师德鲁克文学》（英文版）P251 How to Manage the Boss，机械工业出版社出版，仅供学习，非商业用途。
大多数管理者，包括高层管理者，都有一个比自己职务更高的老板。只有少数管理能够在执行（performance）与业绩方面做到老板的地步。管理书籍和课程更热衷于在如何管理下属方面提出建议，即便是提及管理老板的也很少。
很少管理者能够认识到管理老板的重要性有多大，更糟糕的是相信一切都会水到渠成。他们向老板诉苦而不是试着去管理他（她）。其实管理老板是比较简单的——总要比管理下属来的容易，只要遵循一些规则（Dos an...
2005年11月，美的空调国内营销总裁王金亮，在近两年取得佳绩的情况下调任他职，据称新上任的总经理陆剑锋在“专业连锁大卖场”销售渠道具有很强的工作能力，已有不会自建专卖店的做法。
是自建销售网络，还是与家电连锁渠道商结盟，是如今家电行业与专业人士都在争吵不休的两个极端问题。争论的内容与形式，其实都局限在自建网络与家电连锁这个封闭的范围内，没有突破“黑猫是猫，白茅菲猫”，充其量是对现状的一种分析，市场需要的是突破。
如同我们对海尔服务竞争力的评价，不能纠缠于自带鞋套、不抽消费者烟、是否于消费者接触时间长意味着产品质量有狭隘范围，必须放到家...