| 见鬼的亚士 |
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虽然预见过类似的情况，但今天的电话还是让我还是让我想骂一句：TMD！
一个多月来跟踪的一个项目，上周通知要进行招标，主要是乳胶漆，内外墙面积达到了27万平米，而且是市政重点项目：两个小区！付款方式是公司到目前为止最好的：货到付款80%，竣工验收后结算95%，另5%的质保金。这种项目是可以做成公司直销的，将价格稍微调整一下，80%的货款就足以达到成本价。
本来想让自己的合作者作，但做多乐士的那个我又不敢给他交待详细情况，毕竟乳胶漆是各公司都有的产品，按照公司的规定，我们是不直接进行细节操作的，最后按照公司的意见，交给了代理商众捷公司，老张跑过其中的一个项目，不过对信息了解的不细，因此没有找到真正的甲方！
电话沟通后，他当即表示可以做，而且马上去取标书：150元的文件费，1万元的投标保证金，投标公司就在他家门口。
尽管是老代理商，我还是嘱咐一句，有什么情况给我来个电话。老林也同意帮助他办标书和授权书，应该不会有问题的。因此周三没有联系，周四去的章丘，今天一早就给老张打电话，他居然给我说：“我们商量了一下觉得不好，不做了”！
ＴＭＤ，这是什么时候，下周二开标，另外找人也来不及了。难道打个电话就能穷死他？为什么找了个连做人最基本的礼节都不懂的东东？
我也没法说什么，到现在济南公司就两个所谓的代理商，其余全部是“合作者”！原以为合作者策略，能够大大扩展我原来的代理、经销范畴，现在看来是错误的，错在不同的发展阶段需要不同的策略。亚士在南方有好几年的根基运作，因此合作者可以给公司的业绩锦上添花，而在北方企业需求的是攻城拔寨的利器，是具有可操作性的代理或零售策略，在加上一些人为因素，就把亚士丰富的产品线、功能性强的优势抵消了，这表现在市场上的劣势，就不是个人的努力所能扭转的。 |
见鬼的合作策略
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