作者文章归档:伯建新

实战型营销专业人士,毕业于石河子大学(兵团经济专科学校)企业管理专业、长期深入市场一线进行市场运作并致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展。曾利用一年时间自学了《市场营销》全部MBA课程、工作10年先后从事企业管理、企划和市场营销工作,对企划和市场营销工作有较高的理解力和实际操作能力。
目前任职于中国新疆金牛盖瑞乳业,就任事业部经理一职,为中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网等媒体专栏作家,在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊发表数万字的文章,曾历任某企业管理部主管、某药业企划负责人和市场营销经理,涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域,对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。

区域经理如何管理下属


 

区域经理是一个不大不小的官,作为一个营销的中层管理者,在市场开发、市场扩展和维护上需要带领着一支团队在市场上冲锋陷阵,作为这只团队的领头人市场的成功与否,虽然有很多客观因素所决定,但是在执行力上只有达到令行禁止,步调一致的要求,市场工作的开展中方能顺水顺舟,但是欲达到此目的的前提条件是区域经理必需能够管理好自己的团队,对下属的所作所为能够有效控制使下属对工作的安排能够高度服从并执行到位,因此作为区域经理在对下属的管理问题上需要有足够的重视,如何对下属进行管理是区域经理所要面对的一个课题。
1、树威信
所谓“威信”指的是威严和信誉度,正如《辞海》...

Read more

三聚氰胺之后,中小乳业何去何从?


  2008年9月三鹿三聚氰胺事件如同推倒的多米诺骨牌,诱发了整个行业的大地震,这场地震不仅将中国乳业拉下高速战车,使本来正在快车道上行驶的中国乳业,奔跑的速度戛然而止,而且在短短的半月时间内,使中国乳品企业多年来业建立的发展基础轰然倒塌,即便被人们视为乳业的标杆企业伊利和所称道的蒙牛两大巨头在此次事件后也略显疲态,前进的脚步受阻,纷纷陷入三聚氰胺事件的泥潭中苦苦挣扎,这里从伊利股票的下跌和牛根生后来的“万言书”中我们可以见一般,而且随着后续事态的进一步演化和深入,以及在整个乳品行业掀起了一场关于三聚氰胺的专项治理工作,作为前期能够幸免遇难的中小企业,在此后的工作...

Read more

2009中国乳业的十大猜想


 

在被称之为“中国年”的2008年,中国乳业经历了一场由三鹿三聚氰胺事件引发的劫难,当中国乳业尚未从事件的漩涡中脱身而出之时,在行将远去的2008年岁末,中国乳业又雪上加霜遇上了由美国次贷危机而引发的金融危机,使中国乳业在面对消费者信心受挫之时,又不得不面对家庭消费能力下降的事实,虽然在2008年后期出现原辅料的价格下滑这一态势,但是在行业信任尚未解除整体经济低速运营的特殊时间段里,中国乳业的发展前景更是变得扑朔迷离,面对即将到来2009年中国乳业将何去何从?中国乳业能否再次书写一段新的传奇?延续一个新的辉煌?成为一道亮丽的风景线,所有的一切都是一个...

Read more

“强龙”与“地头蛇”的游戏(下)


    看准市场,果断出击,时机选择也很重要。成功有一千个理由,而失败也同样有一千理由,那为什么结果就完全不同呢?还是天时、地利、人和,缺一不可。没有天时,创造天时,也就是时机的把握,没有地利,“强龙”在“地头蛇”的门口叫阵,在地利上已经输了,那么如何才能让“强龙”处在有利的地形之上

出击:卖场扩展,巧借势实现突破
根据开发细案的工作安排,卖场事宜被一一落实,然而李云龙心里明白,卖场进入虽然完成,但是进入卖场促销让消费者能够接受和认可,并心甘情愿的掏钱购买,并不是一件一件很容易的事。...

Read more

从区域乳业到全国乳业有几步?


 

“罗马不是一天建成的”,一个区域乳业品牌完成到一个全国乳业品牌的嬗变,必然要经历“化蛹成蝶”的一个漫长的时间和痛苦的蜕变:从一个市场的竞争到多个市场的角逐、从一个小区域的市场竞争到多区域的市场对抗、从锁定一个对手的较量到面对几个对手的抗衡、从一个市场的占领到多个市场占有,区域乳企在一场又一场的市场战斗中逐步成长壮大,这是区域乳企成长过程中所必需经受的历练之路和痛苦旅程,也是一个全国品牌成长过程中的必由之路,从而构成了一个区域乳业由小变大、由弱变强的成长的路径图。
透过区域乳企的成长路径图,抛开战略层面的东西单纯进行战术层面...

Read more

“强龙”与“地头蛇”的游戏(上)


 

商场如战场,每一次的对垒交锋都是惊心动魄,虽然没有战火,但硝烟弥漫。不见刀枪,只见成败。这也是一场游戏,以多胜少,或者以少胜多,每一步的战略战术都是一次“亮剑”在这场战役中,你来我往,有胜有败,谁能最终笑到最后,谁才能笑得最好。
“强龙”如果在“地头蛇”的门口打擂,“地头蛇”岂能善罢甘休,而长期以来一直都有“强龙”难压“地头蛇”的说法,其实“强龙”真要遇到“地头蛇”该怎么办?
乳...

Read more

2008年国内十大营销事件盘点(下)


 2008是一个天灾和人祸交织的一年,也是一个承载梦想和光荣的一年,再2008中国经历了南方雪灾和汶川地震的洗礼,完成了百年奥运的梦想和神七问天的壮举,与此同时中国营销From EMKT.com.cn界中一系列的营销事件也让人们对中国制造有着更多的关注,在岁末临近,通过对2008中国营销事件的整理,按照事件发生的时间罗列出在国内具有影响力的营销十大事件,目的在于通过事件的回顾去学习成功和摒弃问题,从而让中国企业一路走好。

6丸美事件
  事件回放:
  2008610日,打假名人王海在广西南宁百货大楼买了一瓶丸美活性漂黑消肿眼晚霜,发现外...

Read more

2008年国内十大营销事件盘点(上)


 

 2008是一个天灾和人祸交织的一年,也是一个承载梦想和光荣的一年,再2008中国经历了南方雪灾和汶川地震的洗礼,完成了百年奥运的梦想和神七问天的壮举,与此同时中国营销From EMKT.com.cn界中一系列的营销事件也让人们对中国制造有着更多的关注,在岁末临近,通过对2008中国营销事件的整理,按照事件发生的时间罗列出在国内具有影响力的营销十大事件,目的在于通过事件的回顾去学习成功和摒弃问题,从而让中国企业一路走好。
  1、恒源祥奥运营销广告传播事件
  事件回放:
  从200826日除夕夜开始长达1分钟的电视广告中,恒源祥一...

Read more

区域经理如何对时间有效管理来提高工作效率


 

区域经理作为一名市场的管理者,其工作的主要职责是管理、规划和指导,即管理监督下属、规划市场和对市场的运作进行指导,其工作有很多的时间是在思考、发现一些市场问题和研究市场的动向上面,但是在现实工作中我们经常可以看到很多区域经理要么每日忙忙碌碌的往返于各个市场之间,处理着各种杂小的、琐碎的事情,要么整日看上去忙来忙去,但是一问到每天到底作了哪些事情时,总是感觉到茫然,连自己也搞不清楚自己在到底干什,往往是大的和主要的工作没做好,而被小的事情所困扰,而时间由被白白浪费,那么究竟是什么原因造成区域经理这种工作被动和效率低下的局面,道理其实很简单,那就是区域经理在对自己的工作管理上...

Read more

区域经理如何与进行有效沟通


 

根据美国著名学府普林斯顿大学的万人调查分析,一个人的成功其智慧、专业、技术和经验只占成功因素的25%,其余75%却决于良好的人际沟通,因为只有与人良好的沟通才能为他人理解,才能得到必要的信息。才能获得鼎立的帮助。
区域经理作为企业的封疆大吏,在企业的整个市场工作中起着呈上启下的作用,作为一个区域经理要想成为一个成功者就必须要修炼好和上下级之间沟通这门功课,因为一方面通过和上级领导、平行单位进行沟通需要处理市场上的一些问题,另一方面在带领自己的团队进行市场的扩展与开发的工作中,需要经常和下属进行沟通,从而能够激发下属工作的热情并使下属充分贯彻和理解自己的意图有效的去执行,...

Read more