作者文章归档：邓超明
在日常企业经营中，我们都知道，招商是企业编织营销网络、部署渠道战略的关键环节，也是最基础的环节，如果这一环没做到位，将影响公司整个营销战略的实施，影响整个市场计划的执行，甚至关系到企业未来的生存兴亡。包括赢道团队本身，推出的一些产品也需要编织渠道网络，也需要在各行业、各地区把触角伸进去。目前，我们也正在积极地展开这项工作，包括面向家电、建材、小家电等行业提供这样的服务。
在整个计划中，我们没有放弃招商会、直邮、广告、一对一地面访等传统的招商手段，而更多地将网络招商引进了整个招商规划中。一方面是为了招到更多更好的加盟商，尤其是具备现代营销意识和服务意识、品牌意识的创业加盟...
小家电普及 如何借助互联网赢得消费者认知
赢道团队 邓超明
目前国内生产小家电的工厂上千家，市场上能够见到的品牌近300家，而且不断有新的力量进入到小家电行业，无论是在厨卫小家电、家居小家电，还是个人生活用品小家电，都能见到知名品牌们活跃的身影。其中，微波炉、抽油烟机、电饭煲、电风扇、饮水机以及电熨斗、浴霸等小家电的市场都比较成熟，竞争格局相当稳定，而消毒柜、吸尘器、电动剃须刀等小家电市场正处于成长期，但像榨汁机、净水设备、除湿机/加湿机、洗碗机、洗手机等小家电正处于市场导入期。
小家电...
文/赢道团队 邓超明
中国家电业在经历着产品同质化的同时，其营销模式也在走着同质化之路。如何在销售上另辟奚径，走出有自己特色的经营之路，是每个企业都在寻求却很难做到的地方。
在经历了广告、公关、渠道、价格、概念大战之后，陆续有家电企业打开了数字营销这扇大门。赢道天罡邓超明通过长期观察，以及结合自身在家电、小家电行业的营销策划和咨询经验，对家电企业在数字营销方面的表现做了简单梳理，并将持续推出相关的实战总结和营销观察日志。
数字营销在家电业的落地
经过长期观察与家电业营销实操，目前在家电业落地的数字营销策略与手段主要包括网络活动、网络新闻...
2008年以来，在众多行业中，涂料业营销创新变得有些滞后，无论是渠道招商，还是终端促销，抑或是举办市场活动，营销创意苍白，手段都趋于老化，创新力度不大，套路因循故旧，即使出现了一些新的营销传播工具或策略，大多企业也懒得大动脑筋，或者是缺乏大胆尝试的勇气，在抱怨原材料成本居高不下、利润空间遭遇挤压和市场难做的同时，敢于大胆创新、勇于进取的企业已经不是很多，啃食老本逐渐成为一种惯性。
当然，对于具备一定规模或者有一定知名度、管理团队比较新锐的企业而言，无论是涂料研发生产企业，还是涂料经销商，都没有停止过寻找突破的步伐。随着互联网的普及、网民数是的持续增长和收入结...
小家电驶上数字营销快车道
赢道天罡合伙人 邓超明
中国小家电业正处于迅猛发展之中，数据显示，2007年中国小家电市场规模接近1000亿元，同比2006年增长了13.9%，预计2010年会突破1500亿元。
从整个小家电市场的格局看，厨卫小家电任然占据主导地位，占到销售额的78%。从家庭拥有量看，一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件，而中国每户小家电的平均拥有量只有3—4件，经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步。可以看出，在中国小家电市场中，除厨卫小家电以外的个人护理小家电和家居小家电市场还拥有巨大的潜力，通过新产品研发和市场...
互联网的普及，使我们的社会与生活发生了核反应式的聚变和裂变，不仅导致了信息传播的巨大变革，而且还对整个社会、经济及人们的生活方式产生了广泛深远的影响，甚至迫使政治体制也产生了重大变化，例如使得信息变得更开放，言论更自由，政治更民主。在营销领域，也正发生着一场深刻的变革，以网络营销为主体的新营销正推动各个行业发生资源重组、工具更新、策略提升的变革，并且这场变革正随着网民群体的持续增长而不断深入。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2....
根据对优酷、酷溜、土豆等几家领先视频网站的观察，从中发现了一些新的现象，一是这些视频共享网站上广告多了起来，二是视频大赛很多，一时间这种网络活动也成了一种热门的推广工具。
这两大现象都表明视频共享网站的广告营收正在增长，商业价值正在被挖掘出来、变现，当然，这些网站会生存得更好。
一、宏碁：“世界无界限 灵动观天下”Asprie One视频创意大赛
宏碁在优酷投放了大按钮广告，位置在第二屏的右边，活动主题是“世界无界限 灵动观天下”Asprie One视频创意大赛。这个活动主要是用来推广8.9英寸的Acer Aspi...
自“企业过冬论”蔓延于企业间，对于中国经济的冷热、中国企业的生存与发展，业界有很多评述。淘课、寒烟牧场·赢道天罡这里推出“培训风向标”，从企业培训消费的角度一窥中国企业所处的现状。
一、“培训风向标”概述
根据世界银行在2008年1月9日公布的《2008全球经济展望》指出，由于美国经济不景气和次贷危机直接拖累了世界经济，因此，世界经济增长速度将放缓。2007年世界经济增长率为3.6％，预计2008年将降至3.3％。
随着美国经济陷入衰退，2008年的世界经济面临着许多严峻的挑战。据...
一直保持对行业高度持续的关注，一直追逐并尝试各种新锐营销策略与工具，是一件非常有意思的事情。寒烟牧场公司旗下的赢道天罡数字营销团队数年如一日保持了这样的习惯。最近行业内出现了一些使用互联网工具进行大胆传播创新、营销创新的现象，包括赢道天罡团队自身操盘的一些案例，大多数开始倾向于做全案策划、全案执行，而且如博客、网络视频、QQ表情、电子发行物、网络社区等互联网工具的营销价值逐渐获得更加完美的诠释与演绎，这是鼓舞人心的大事情。
尤其是传统营销里的全案策划、全案执行也正在数字营销领域出现，下面是饮料行业里两个案例的简单分析，其中不乏创新之笔。虽然这些套路已经不是什么秘密，甚至已经为人耳熟...
文/寒烟牧场·赢道天罡数字营销策划咨询机构 首席合伙人 邓超明
注：本文发表于《AMT前沿论丛》，转载请注明出处及作者。
多年前，信息技术就已在多个行业掀起了管理信息化的浪潮，而如今，互联网开始对各个行业的营销正式发起了变革冲锋，快速消费品作为一种使用寿命较短、消费速度较快、消费频次高的用品，在这场变革中，成了“首享其成”者。
在光环中一路走来
快速消费品（FMCG or PMCG）包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等，在众多产品种类中，快销品在营销方面是相当有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，可谓千变万化、新招迭出，...