我们已无法读完浩如烟海的企业管理或商业营销的论着。那些论着如果是写给企业的经营者看的,那么就必须是:让他们看得下去,而且真的管用。各类企业咨询公司也正在提供无数的报告和方案,这些方案和报告以基于何种理论模型来解剖他们调研得来的事实？D大任咨询有自己的理念。对于市场和企业,对于营销和管理,我们建立起自己的理论模型,更准确地说,是真正为企业带来价值的实践模型。

　　一、企业的成功不因常态竞争,只能靠极限竞争。

　　我们讨厌竞争,但也知道只有竞争才是市场优化的动力。所以一切企业的唯一选择是:适应竞争并在竞争中取得优势。

　　一般认为竞争中的优势,是靠以下因素取得的:

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  我把培训分为“实训”和“理训”两种。

    很大的企业一般建立起“企业大学”，中等规模的，也会考虑设立培训教育部，再小的企业总会有对员工进行培训的计划和安排。事实上，就成人教育而言，企业中的培训从其规模、频次及效果都超过了正式的大学。所以，我们不会去探讨企业要不要对员工进行培训，而是关注一个更重要的问题：企业的培训该如何做？由于本书的后面会讨论学习型组织的创建，在此我们只集中分析这样一个判断：实训优于理训。

    理训有两种，一是理论的...

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对习惯力量有了足够的理解，就能帮助我们对许多常态性的管理实践，做出更正确的选择。

    比如：选择人才重于培训员工。

    如果想建设一支优秀的员工队伍，你首先考虑的是培训和培养吗？而我想说明的是，把好招聘关更重要。招聘为什么比培训重要？这就好比架设栋梁时选材为什么比加工更重要？有的企业领导十分自信，认为他可以影响、改造甚至造就优秀的员工，这种自信实在找不到任何实证来支持。一个人开始就业之前，他起码已经经历了十八年的人生。期间养成了自己的习惯、性格、意趣，甚至面容、形象，这些沉淀于内在人格特质中的因素，已经深深主宰着他的...

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企业成长的烦恼：

    毛总：金融风暴之下，不少企业中一些高级人才流出。有人提示，这是抄底挖人才的好机会。我的企业目前看受这次风暴影响尚不大，业务仍在持续放大，很希望引进几位高级人才，担任公司几个重要岗位的管理任务。其中有一位是公司的管理顾问。但我也听说过“空降兵”一般很难成功，也担心操作不好，反而引起负作用，打乱公司的发展步伐。

    “空降兵”真的不能用吗？

大任咨询 卜安洵：

    找“空降兵&rdquo...

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企业成长的烦恼：

    马总：我创业十年，资产上亿，别人看来，是个成功的“企业家”了。确实，两年前我如果收手不干，倒真的可以安心过上“富翁”的生活了。但现在的情形，我是欲罢不能，欲哭无泪了。2006年底始，我投资8千万建设新的生产厂，因为后续的投资贷款不能到位，原定今年3月投产的厂子，现在成了烂尾楼。而银行断贷的理由是我的现金流出现问题，主营产品销售下降，应收款却迅速增加。与此同时，上游原材料价格一涨再涨。6月份以来，我已将原先的生产计划下降了一半，但工人安置又成了问题。更痛苦的是，一直合作很好的一位副总，...

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企业成长的烦恼：

    冯总：我创业是从菌菇种植开始的，最初的两年，经销商上门来收购，后来我将一部分品种直接送进超市和饭店。第四年的时候，我的销售额达到了1000万元。之后我和我的企业受到乡、县政府的重视，我当选了县政协委员，工商联副会长。公司也拿到了一些农业开发补助经费。现在我和县、乡分管领导都比较熟了，他们对我的公司都很关照。公司做的也比较大了，固定资产有2000多万，去年年销售额达到1个亿。但随着与政府领导的交情愈来愈深，我却渐渐地感到不安，有些事拿到台面上肯定是不合法的，有些人也在不经意间得罪了。我渐渐理解了“官场险恶”，...

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企业成长的烦恼：

    郑总：公司已有十年，开始的两年，我先后代理过三种机电类产品，第三年放弃了两种，主做一种产品的经销。之后我试做委托加工，销售局面打开后，我就自己办厂加工，而且设立了研发部，做改型设计。由于生产质量控制和客户服务做得不错，公司在业内建立了声誉，盈利稳定增长。后来在别人的提议下，我又投资了一家保健品加工厂和一家房地产中介公司。这两个项目在论证时投资收益预期都很高，但实际的情况是到现在三年了，至今未能盈利，而且为了持续经营，仍需要一定量的投入。我担心这样下去我的现金流难以周转。而且，会反过来影响到我原来业务的发展。但如果放弃这两个项目，原...

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成长的烦恼： 

    公司创办时，我用去了家里的全部积蓄。之后，我的哥哥、妹妹还有我爱人的叔叔都先后来帮我，在公司最艰苦的时候，这些“家里人”成了中流砥柱。现在，我的公司规模扩大了，人才引进和规范化管理成了当务之急。不少人都建议我不要再用亲属职工，避免公司成为“家族型企业”。我也觉得亲属职工确实在管理规范化过程中，产生了相当多的问题，但又难以下定让他们离开公司的决心。

我该怎么办？

大任咨询首席专家 卜安洵：

    在一次讲座中，我说全世界超过...

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成长的烦恼：

    五年前我投资20万，做了这家公司，现在年销售额已经是8000万，员工达到100人。我对公司的业务最清楚，我对行业的发展也最了解。所以，公司的决策自然依据我的判断。但我又越来越感到决策的压力，害怕发生重大的失误。我不相信公司内任何其他人会比我更有决策能力，但我又希望避免因为“我说了算”而导致重大损失。我该怎么办？

大任咨询首席专家 卜安洵：

    90%的公司都有一个灵魂人物，一般被称作“老板”。中国的民营企业，几乎都是当老板的数年如...

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企业成长的烦恼： 

    刚开始，我放手让一位部门经理去做事，但很快发现，结果不如预期。几次之后，我只好调整授权，自己重新介入事务性的工作。但这样一来，我又难以顾及全面，这又加重了我对这位部门经理的不满。更苦恼的是：这位部门经理却因此而责怪我没有放权！我该怎么办？

大任咨询首席咨询师 卜安洵：

    先冷静下来，客观评价一下这位部门经理。他是你外聘引进的还是从内部提拔的？是刚刚任职的还是久已在任了？总之，是要回头看一下，这位部门经理的任命本身有没有问题？外聘的“空降兵”...

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