作者文章归档：叶厚兵
高绩效团队建设与管理
主讲：叶厚兵老师
学习目标：
顾问式大客户实战销售成交技巧 课程目标：
主讲老师：叶厚兵
了解：销售、买卖的真谛
了解：人类行为的动机
理解：大客户采购流程
了解：潜在客户的真正含义
理解：寻找潜在客户的方法
了解：事半功倍的销售准备和计划
掌握：如何更有效的最大化接触潜在客户
掌握：接触大客户的方法
理解：如何建立大客户的信赖感
掌握：面对面拜访大客户的流程
理解：如何与不同性格的人进行有效的沟通
理解：发问的技巧
掌握：如何分析、挖掘客户的需求
理解：如何制定销售建议书
掌握：产品介绍的FABE法则
了解：大客户异议产生的原因
了解：处理大客户异议的原则
理解：如何化解...
结果至上
主讲老师：叶厚兵
培训对象：
总经理、总监、企业中层管理人员等
授课方式：
演讲、案例分析、小组讨论、练习、电影观摩、现场模拟PK、分享实操经验等形式；
课程长度：6.5小时
课程大纲：
引言：企业凭什么基业长青、长盛不衰？
一、结果导向
1、思考：员工的薪酬从哪里来？
2、不做结果的四大根源及如何避免
3、识别结果的三种方法
4、做结果的三大原则
5、做结果的三种思维
二、如何做结果？
1、先开枪后瞄准，速度影响结果
2、团队合作精神
3、锁定目标，专注重复
4、永不放弃，执行到底
5、操作注意事项
三、常见问题及解决办法
1、做结...
结果至上
顾问观点：作为老总的您应该明白没有结果的执行只是一个美丽的谎言，任何没有结果的行为都是毫无价值的。员工靠结果换取薪水，企业靠结果创造利润。观念创造奇迹，结果改变人生。团队执行不是天生就产生的，而是通过环境影响以及不断训练产生的！改变企业中高层做事的思维，培养员工自动自觉的执行能力，是企业提高绩效，创造新利润的一大发动机！
学习目标：
了解：结果至上的作用与意义
了解：企业中高层不合格的原因
明确：突破中高层陈旧思维，树立商业人格
掌握：商业人格的DNA
掌握：识别结果的三只慧眼
明确：中高层必须以结果为导向
掌握：如何做结果
明确：执行人才的特征
了解：客...