作者文章归档：张德伟

■张德伟是谁？首先是一位具有近30年市场运营历练的实战派营销专家，创造了很多经典营销案例，还是横跨多个智业领域的实战型策划人，市场动态行销企划理论体系创始人；

■张德伟擅长做什么？
咨询业务：
1、营销调研与诊断——把脉企业整体营销现状，摸清企业实际核心问题，出台解决建议与方法。
2、营销战略与战术规划——明确定位，制定战略，创意思考，整合资源，出台一揽子可操作的实效解决方案。
3、营销爆破攻、防策略——（新品突围，招商制胜）聚焦眼球、猛狠攻击、安全防守。出台一系列连环爆破营销突围锦囊，找准撕破市场的关键点，闪电实施，精准制胜。
4、品牌运营与管理——品牌诊断、品牌战略规划、品牌管理(塑造\维护\增殖)

■张德伟做过什么？
1、2000年，全国首个十大孝子活动（金诺三髓）礼寻签名孝子破局策划——让孝心文化嵌入品牌内核，提炼高关注度主题与高参与度实施计划，实现短期内品牌突围，品牌与销量同步提升。

2、韩国烟草大喜（THIS)和爱喜(ESSE)首度进入中国市场全面调研——专业调研，提供全面营销进攻建议。

3、2001海尔整体厨房新品系列、美晨集团黑妹牙膏CPP区域市场整体营销规划与执行——品牌定位与设计、品牌传播规划、公关活动策划与实施、品牌活动评估与考核。

4、世纪红塔山、长白山、福牌卷烟品牌、赢牌白酒、鹤乡王白酒、蒙古王白酒、金士百啤酒品牌区域市场营销规划——品牌定位、品牌规划、锁定市场，聚焦目标，精心布局，营销管控与全程推广。

5、天龙家园、南昌化工大市场商业地产项目整体咨询规划（品牌、招商、营销执行）——招商规划与管理细节辅导。

6、三株药业集团（微生态饮品）项目整体规划（品牌规划与营销体系建设）——创新品类、品牌规划、创新渠道渠道体系、创新推广模式。

7、深圳园博会花仙子大赛、华晨宝马车博会、47届国际小姐大赛（中国区）总体规划与招商执行——项目诊断、样板打造、传播系统、运营系统设计与实施。

8、打造企业营销原子弹》金牌课程公开课与内训开始启动——全国巡讲200各城市。

9、汇源果汁、冰凌花乳业、（悦果）新品花果饮、鼎力集团品牌战略与营销咨询——企业文化、组织构架、制度与流程创新、绩效体系建设、品牌规划、卖点提炼、营销体系、招商尖刀团队、全程保姆式服务。

10、中食肽灵保健品商业模式设计与整体营销战略规划——品牌调研与诊断、品牌定位与设计、营销与管理体系设计（组织建设、部门职能、岗位职责、管控模式、绩效管理、招聘与培训、绩效考核、流程与制度）

11、硅藻生活健康枕、硅藻产业战略发展规划——开创中国硅藻产业第一生活品牌。

15、辽宁镁业集团战略发展规划——打造千亿镁产业工业园，绿色发展助力镁产业（战略定位与整体运营规划）。

16、全搜网、婚嫁网、中国万网整体品牌战略规划——建立品类区隔业务重新组合开启互联网生活（万网之源志诚天下）

17、枕伴侣沉香日用品——开辟枕贴新品类、成就沉香大市场——每个枕头一个伴侣（产品与技术规划、战略与品牌规划、营销管理系统设计、商业模式创新与设计）

18、中国美容连锁三强之一——香港花之吻国际美容连锁集团整体战略规划、品牌升级与塑造及连锁加盟系统咨询服务、华北婚恋第一品牌——新纪缘婚恋集团连锁加盟系统设计与实战招商指导和运营。

19、2015年张老师策划湖南全球商会项目——SMILE+(思迈E加）全球社区连锁超市项目，以天网+地网+人网模式，打造全新移动互联网商业新模式，借助全球湘商资源，提供最优质生活日用品项目。

20、2016年至今，托管企业服务五年，曾为河北保定思特利集团策划，首届保定“龙凤福园”杯十大孝子评选活动，为品牌成功实现营销突围！

21、2019年至今，全程托管银川万福陵园企业，进行从零开始的品牌塑造突破，五年内打造成宁夏地区银川（火葬）陵园领导品牌！

22、2017年至今，作为战略总顾问，服务于北京乌金石科技集团。

互动传播时代品牌公关思考——王老吉，还能火多久？

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王老吉，近几年饮料市场上迅速串红黑马品牌，红色的罐子与“怕上火”的定位经过专业的品牌营销锤炼与市场洗礼后，接二连三地创造了一系列令人瞠目结舌的惊人业绩。

曾几何时？记得当年中国最畅销、单品年销量最大的保健饮品就是缔造年销售80.6亿元的三株口服液，但该记录尘封十年后，近年被这个新崛起的广东凉茶取代了，并不断刷新记录，有资料显示王老吉去年创造了120亿元的销售额，其罐装产品首次超过了全球饮料第一品牌可口可乐！特别是去年的“地震营销”更是让王老吉风光无限，惊叹之余，人们不免会产生这样的疑问：“王老吉，到底还能火多久...

养生饮品营销，路在何方？

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　　养生饮品营销，路在何方？

　　一、何谓养生饮料？

　　所为养生饮料，或称保健饮料，其实是对具有一定保健功能饮品的通俗叫法或叫泛称谓，实质上是功能饮料大品类中的一种，前几年盛行的功能饮料的概念，近来又进一步细分化成为“养生（保健）品类”，养生饮品囊括了养生饮料和保健品（营养液），严格意义上讲，只有经过国家食品药品监督管理局检验并颁发蓝帽（审批标志）的产品，才是真正的养生（保健）饮料，现实的市场中并不多见。

　　目前，我国的非酒精饮料(即软饮料)分为十类，所谓“功能饮料...

中国婚庆产业市场透视（一）

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　　中国婚庆产业市场透视（一）

　　我国婚庆产业发展现状与前景分析

　　1．婚庆产业及婚庆产业链定义

　　婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

　　●婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成

　　●婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕...

中小企业，如何实现创新式发展？

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　　中小企业，如何实现创新式发展？

　　为什么创新？如何实现差异化发展？如何保住创新的成果？接下来才是如何创新？这是每一个有创新能力企业必须要面对的实际问题。

　　因为韦尔奇的说教，因为《谁动了我的奶酪》这本书的畅销，中国公司陷入改变之中，在追求创新的真理之下，忘记了更重要的创新的幅度问题。

　　什么叫适度创新?不要盲目地、不讲条件地、过于激昂地去做幅度过大的创新。因为西方公司的渲染，中国企业的实力弱，加上中国市场环境变化太快了，创新风险是很大的，实际上即使在西方，创新也面临着巨大的风险，因此,一味地、过分地向企业家说，每天要求新，求变，是非常错误的选择。科龙2001年...

保健饮品如何营销突围？

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养生(保健）饮品市场概况简析

功能性饮料由于添加了维生素、矿物质等各种功能因子，成为适合特殊人群具有某种有益功能的饮料，在我国包括无糖饮料、运动饮料、营养素饮料等。

目前，中国的功能饮料市场尚在成长期，与几十个、甚至几百个品牌争夺市场的其他饮料市场相比，只有红牛、力保健、怡冠、力丽等几大企业的功能饮料市场供给显得微乎其微。

“困了累了，喝红牛”，这句广告词第一次把“功能饮料”的概念推向大众。大陆市场第一个引入功能饮料概念的红牛，尽管占到中国功能饮料60%以上的生产量，从严格意义上讲依然是个区域品牌。据悉，进...

中国品牌形象力系列研究之一——饮料产业明星品牌写真

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　　我国饮料行业的知名企业的形象如何？这正是我们调查所要了解的，以下就是本次调查所总结出的国内十大饮料企业及其品牌在消费者心目中的形象。

　　企业名称：可口可乐公司

　　下属饮料产品：可口可乐、雪碧、醒目、芬达、健怡、天与地（茶）、天与地（矿物质水）

　　进入中国时间：1981年

　　企业产品联想：可口可乐（52.1%）、雪碧（41.3%）、醒目（15.2%）、芬达（15.2%）、健怡

　　[错误提及：七喜、美年达、鲜橙多]

　　企业形象描述：有实力的（6.5%），广告不错（6.1%），国际化（4.3%），一成不变（2.1%），历史悠久，世...

如何提升你的思维创新力？

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如何提升你的思维创新力？

思维是什么？专家研究表明，左右一个人成功的最关键因素是思维模式，不在于智商的差异，企业运营也是如此，一个具有良好思维力的企业主才能成长为真正的企业家，而不具备基本思维力的老板，则可能永远没有出头的机会，思维和观念才是控制成功的核心密码，因此，如何培养一个人的思维创新力，才是受益终生的头等大事。当前，大学生就业问题十分严重，为什么？整合社会都缺少解决就业问题的创新思维能力，常规思维是束缚发展的禁锢之一，只有善于突破常规思维定式，才有可能做出大事来，思维习惯的形成是时间积累的结果，不是一朝一夕的，改变一个人的生活容易，但改变他的思维习惯很难，贫穷和...

吉列营销兵法——按刮脸次数卖剃须刀

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　　吉列营销兵法——按刮脸次数卖剃须刀

　　

　　    生产个人护理用品的吉列公司虽然还进不了世界500强，但其知名度历来是都很高的，因为每天全球有数千万男人在使用吉列刀片。

　　    在19世纪末期的几十年中，美国有关安全剃须刀方面的专利起码有几十个，金•吉列只不过是其中之一。使用安全剃须刀不像先前的折叠式剃须刀那样易刮伤脸，又可免去光顾理发店的时间和金钱，但是这种看似很有市场的商品却卖不出去，原因是它太贵了。去理发店只花10美分，而最便宜的安...

青啤、燕啤“山东淮海战役”实战

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　　青啤、燕啤“山东淮海战役”实战

　　青岛啤酒集团2000年进军北京，收购了北京五星双合盛啤酒和北京三环啤酒。青岛直捣燕京老巢北京，迫使燕京奋起反击；也在2000年，燕京在山东分别于7月和12月兼并了山东莱州啤酒和山东无名啤酒。2001年燕京收购三孔啤酒，给青岛啤酒统一鲁啤的梦想设置了极大障碍。在安徽，香港华润集团收购了圣泉啤酒集团；在山东，银麦啤酒、趵突泉啤酒蚕食市场；在连云港，三得利王子啤酒威胁不小。青啤、燕啤“山东淮海战役”实战案例。

　　1战局分析

　　青岛啤酒在淮海经济区成立淮海事业总部，拥有五家公司，年产量...

养生饮品，高端饮料市场新亮点！