是结婚，还是约会？这是摆在恋爱之中男女面前很难回避的问题。“不以婚姻为目的的恋爱都是耍流氓。”结婚是情感经营的长期契约，而约会是生理主导的短期冲动，这种选择不仅存在于爱情中，在一切互动的关系中同样适用。几年前，当这句话出现在我们的招商海报上时，很多人眼前一亮。约会还是结婚，生动地诠释了经销商和我们太阳雨的合作关系。

　　在渠道选择上，太阳雨一直坚持“永久经销商”的理念，也就是要和经销商“结婚”，而不是一时的“约会”。与经销商合作的达成不是一锤子买卖，而是要建设长久耕耘的互利共赢关系，...

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　　泰坦尼克号的传奇故事至今仍为人叹息，这艘伴随着簇拥和欢呼出海的豪华巨轮，沉浸在荣耀中，大意疏忽，庞大的船体来不及躲避突然出现的冰山，满载的风光瞬间沦为一场前所未有的灾难。如果把企业比作商海中的一艘船，那么泰坦尼克号的悲剧启示了大品牌要时刻保持危机意识和应变意识。作为曾经摄影业巨头的柯达，稳坐胶卷市场第一把交椅，却固守其优越感而迟迟不肯向数码业务转型，最终难敌大势，折戟摄影业瞬息万变的商海。

　　柯达的命运为大品牌敲响了一记警钟，也让我们更深入地思考大品牌应该如何持续领航。一个品牌从小到大的发展好比一个人的成长，小品牌处在成长阶段，像孩子般充满活力，乐于迎接改变。而部分大品牌容易...

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　　黑帮电影里常有这样的场景，两伙人起了矛盾，一方上来就凶神恶煞地说：“你哪混的？

　　说这个和营销有何干系？举个例子，拿太阳雨当初开拓国内市场的案例来说。基于品牌发展策略，太阳雨最早从出口起步，通过积极拓展，实现行业内出口份额遥遥领先，但在国内名气却不大，很多人都不知道，所以当我们回过头来开拓国内市场时就有了难处。当时我就想了一个办法，让顾客和经销商尽快认可和接受。我对业务人员讲，你问他们几个国际大品牌，他们肯定不知道，然后你再问他们太阳雨知道么？不知道就对了，因为它是国际大品牌。于是，就有了“国际品牌来到中国”这样的口号，顾客便感知到太阳雨是...

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　　在中层干部会议上，我常常跟大家分享，干部在思想上要有双向思维：一种是员工思维，另一种是老板思维。员工思维是多考虑平台为自己带来的价值，无论是受到下级尊重，还是受到媒体关注，都千万别把自己太当回事。因为这一切光环的背后是公司，如果没有这么一个平台，自己什么都不是，认不清这个事实，就容易妄自尊大。老板思维是多考虑自己为平台贡献的价值，干多少活，拿多少钱。如果只惦记着“拿多少钱就干多少活”，职业发展的出路就会被自己卡住。双向思维不但体现在思想上，也体现在行为上。我们2012年营销策略的方方面面，也都围绕着“双向思维”展开。

　　组织建设...

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　　2011年，是我步入营销领域的第14个年头。在这14年里，我先后在国企、外企和民企接触到了营销工作的方方面面，对于营销的林林总总，多多少少都懂得了一些。韩寒曾说：你懂得越多，越像这个世界的孤儿。看到这句话的时候，我有种莫名的感触。2010年12月，我应邀参加《新营销》主办的第七届中国营销领袖年会，看到会议的主题《回归营销的本原》时，联想到之前的感触，突然领悟：在营销生涯中，很多时候要学会忘却一些边边角角的东西，才能回归营销的本原。我认为，营销本原就是市场调研、产品、价格、渠道和促销这些最根本的东西。

　　市场调研有种说法叫四只眼睛看市场：政府的政策法规、竞争对手、产品和客户。政...

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　　“广告人”是泛指，说的是媒介、广告、媒体、咨询相关行业的从业者。他们为企业提供不同类型的营销服务。每年的第四季度，是他们为企业提案的高峰期。最近一段时间，在与相关从业者密集接触的过程中，我发现虽然他们从事的是与营销相关的工作，但他们的自我营销往往做得不好，在产品、价格、渠道、促销几个方面，都有一些不当之处。

　　产品之伤

　　这两个月听了近十家媒介公司的提案，他们有的自说自话，只顾着推介自己的资源，有关企业的需求却只字不提；有的把自己能够做的事生拉硬扯成甲方的需求，明显缺乏对太阳能行业的了解；极少数能从宏观经济环境讲到太阳能行业的发展，再以我们企业...

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　　有人问我说，做了这么多年营销，我买东西的时候还会不会“被”营销？我的回答是会，只要是买自己想买的东西，都会心甘情愿地“被”营销。我三次买房子的经历就是很好的证明。

　　第一次买房时，没什么经验。准备交订金签合同的时候，楼盘营销中心的所有员工突然鼓起掌来。做营销的我，对这种鼓掌太熟悉了，因此我有了一种本能的反感。于是，我停下已经举起的笔，对销售人员说：“我不买了。”当时那个销售人员非常震惊，甚至有些莫名其妙，但是我非常坚决地取消了这笔交易。如今那个与我失之交臂的上海楼盘，房价已经翻了三倍。我懊悔之余，常常反省...

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　　“广告人”是泛指，说的是媒介、广告、媒体、咨询相关行业的从业者。他们为企业提供不同类型的营销服务。每年的第四季度，是他们为企业提案的高峰期。最近一段时间，在与相关从业者密集接触的过程中，我发现虽然他们从事的是与营销相关的工作，但他们的自我营销往往做得不好，在产品、价格、渠道、促销几个方面，都有一些不当之处。

　　产品之伤

　　这两个月听了近十家媒介公司的提案，他们有的自说自话，只顾着推介自己的资源，有关企业的需求却只字不提；有的把自己能够做的事生拉硬扯成甲方的需求，明显缺乏对太阳能行业的了解；极少数能从宏观经济环境讲到太阳能行业的发展，再以我们企业...

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　　在前不久召开的半年度表彰会上，我们特设了一个前所未有的奖项—蜗牛奖，颁给增长率排名倒数五位的大区经理。今年整个太阳能热水器行业的发展状况不容乐观。尽管我们上半年的同比增长率达到了近50%，但明显感觉到今年的市场竞争比往年要激烈得多。各大品牌在终端殊死搏斗，让这场战役变得异常艰难。从数字思维的角度，我一针见血指出：这个增长率得来不易。从成果思维的角度，我一眼看穿：个别销售人员的业绩不尽如人意。从内向思维的角度，我还是要一人担当。在当前的形势下，我向我们的团队提出新的方针：谋势突围，从心开始。

　　先说“谋”，“谋”在这里...

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　　孟子有云：“天时不如地利，地利不如人和。”古人认为作战想要取胜，天、地、人三个条件缺一不可。市场之战亦是如此：从“天”的角度高举品牌传播，从“地”的角度展开渠道布局，从“人”的角度进行组织建设。这么多年来，我和团队每天都在为品牌编织三张网：天网、地网和人网。

　　天网织的是传播

　　2007年我刚到公司那会儿，几乎没有广告预算。在这种情况下，我提出“涟漪营销”策略，希望以广告或公关事件作为一粒粒石子，在市场这个汪洋大海中激荡出一丁点动静来。我们与世界太阳...

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