作者文章归档:陈荣华

江苏太阳雨太阳能有限公司  营销总经理

问题背后的问题


  前阵子去各个市场为半年度经销商总结表彰大会做报告,遇到了一个小小的插曲。有次做报告之前,有个人带了一帮人来,在会场上引起了骚乱。销售部长告诉我,这个人是某市场以前的一个经销商,因为种种原因,与公司终止了合作,但以前合作过程中遗留的问题还没有完全解决,这次来,是来闹事的。销售部长一见那架式慌了神,问我要不要做完报告后“逃离”会场,我直截了当地拒绝了他,要求和这位经销商一对一沟通。他不赞成,担心我有危险,我坚持。最终我和那位经销商真诚地进行了交流,双方的矛盾顺利化解,对方心满意足地带人离开,会场恢复平静,会议正常进行。

  这个事件对我的触动最大的,不是对方...

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高空拉动 渠道下沉


  刚刚落幕的2011年中央电视台黄金广告资源招标会上,江苏太阳雨太阳能公司再度中标,标的物包括《朝闻天下》、《天气预报》等栏目前后时段。

  从去年在中央电视台黄金广告资源招标会上"一掷亿金蝉联新能源广告标王"到今年借势举世瞩目的上海世博会设立"生命阳光馆"等,太阳雨销售团队在全球经济低迷的背景下却逆势发力,增长80%。在品牌和渠道两个层面营造大势,身为太阳雨营销总经理的陈荣华是绝不含糊的。

  "品牌要高举高打,渠道要精耕细作",这是陈荣华营销工作的两大中心。对于太阳雨的成长,他认为,最重要的是在一些关键的节点上...

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