中国保监会副主席李克穆在日前举行的“第三届保险信息化高峰论坛”上指出，科技创新是转变保险业发展方式的重要途径。大力发展保险电子商务，有利于优化保 险业渠道结构、培育新的业务增长点、促进全行业形成以创新为动力的发展模式。

　　刊登在保监会网站的公文称，截至2009年底，全国有32家保险公司开展了网络销售，36家保 险公司开展了电话销售业务。2009年我国保险业网上实现保费收入77.7亿元，其中财产险保费收入51.7亿元，人身险保费收入26亿元。保险电子商务 日益成为重要的营销渠道和新的业务增长点。

　　李克穆表示，大力发展电子商务是保险业转变发展方式的重要途径，...

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   张津郡评论 ：万能险和分红险的回报率基本是一致的，万能险相对透明，缴费方式灵活，保额弹性可调，对客户是有利的，也是吸引客户投保的卖点；而对保险公司而言，缴费方式灵活，客户不想缴费保单继续有效，这个是不利的，而分红险可以给保险公司带来稳定的现金流。因此，新的会计准则对有效保费的统计口径调整，让诸多保险公司靠万能险吸引客户提升市场占有率的做法失效，这是保险公司转向的主要原因！遇到经济周期的低谷，保险市场自然低迷，特别是中国保险业界将保险和理财混为一谈的情况下，消费者捂紧口袋的时候，万能险比分红险更能吸引客户购买保险……

　　以下是一则相关新闻：

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变革保险营销员管理制度

 

　　保险营销体制的改革由于涉及人员众多，关系保险业稳定发展，如推进顺利，将有效调整当前保险销售的生产关系，进一步释放保险销售生产力，提升保险公司自主创新能力，提升从业人员素质和发展信心，提高行业整体竞争力和声誉；如不能得以有效推进，很可能出现市场主体无动于衷、行业陋习积弊难返、从业人员随波逐流、社会公众缺乏信任、监管部门束手无策、行业发展丧失根基的不利局面。

　　转变保险业发展方式已经成为推动保险业平稳较快发展的重要工作。当前，改革和完善当前影响市场规范、阻碍可持续发展的保险体制机是改变发展方式的重要工作，而变革保险营销员管理制度已经成为改...

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出处：财经国家周刊 2010 年05月11日 13:23 

　　现行营销体制造成了保险营销员法律定位模糊、经济地位和社会地位低下、贡献与地位不平衡，已经成为制约保险业持续健康发展的主要障碍

　 　文/《财经国家周刊》记者 黎敏奇

　　一场保险营销体制改革，已在保监会的强势推动下，拉开大幕。

　　近日，涉及到290万保险代理人的保险营销体制改革试点，已经开始。深圳、湖北和浙江，成为首批试点地区，其中，湖北和浙江将在省内选出两个城市优先试点。

　　4月16日，保监会中介部副主任薛江在深圳出席第三届深港保险经代交流会时告诉《财经国家周刊》记者，“今年保监会工作的...

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摘要: 代理人制还是职员制？抑或其他出口？保监会下发《关于改革完善保险营销体制机制的意见 （征求意见稿）》近两个月，业内似乎还没……

代理人制还是职员制？抑或其他出口？保监会下发《关于改革完善保险营销体制机制的意见 （征求意见稿）》近两个月，业内似乎还没有找到答案。 内容来自21jrr.com

9 月10日，知情人士透露，这份让保险营销员欣喜、让保险公 司犯愁的《征求意见稿》现已报至国务院有关部门，并正在引起相关领导人的重视。

截至目前，保险业代理人总数为256万，但却游离于基本社会保障体系之外...

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如何破解保险营销体制之惑？

　　前几天同学小聚，话题一不小心就拐到了被推销保险的经历上。正好这几日自己的车险快要到期，一大串保险公司，甚至一家保险公司的多位营销员提供主动服务的电话和短信让人应接不暇，还有一些营销员喋喋不休全然不顾接听电话者是否方便交谈，就抱怨了几句。恰好在 座有在保险公司供职的，他肯定地说：“那一定不是我们公司的”，并且给我建议了这么一个解决方案：“你来我们公司的电话营销中心体验几天吧，真的，以后你肯定再不抱怨了。”

　　短短一段话，道出了几层意思：第一，营销员行为失范，只是个别现象，请勿“以偏概全”；第二，他们地位尴尬又欠缺保障，主动提供服务却总是遭遇冷淡和白眼，不...

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发达国家保险营销体制比较研究

出处：苏州保险网 2007-4-2 23:06:31     来源:金融与保险 

　　保险营销体制是一个国家或地区在长期保险营销实践中形成的、被依法认可并广泛运用的保险销售制度和推销组织形式。它对保险企业的市场营销活动以及整个保险业的稳健发展，都有着重大而深远的影响。本文对世界保险五大国的保险市场及营销体制概况、寿险营销体制、财险营销体制进行系统介绍、分析和比较研究，期待对我国保险营销体制的改革和完善，能够发挥指导和借鉴作用。

　　一、美国保险 营销体制的特点

　　(一)美国保险市场及营销体制简介

　　美...

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　　从理论上讲,保险营销制度应随着经济发展、社会环境变化以及保险业自身的发展而不断发展变化。各公司的营销体制变革应从实际出发,做到因司制宜、因地制宜,根据公司的实际情况、发展战略设计和选用相匹配的营销制度,使营销体制改革呈现渐进式的诱致性变迁特征。同时由于存在“市场失灵”现象,有必要通过保险监管部门实施营销体制的强制性变迁。因此,从整体上讲,我国保险营销体制改革应是诱致性制度变迁与强制性制度变迁的有机结合。下面,笔者针对个人代理制营销渠道多元转化路径问题和几个重要相关问题提出对策建议,供业界学界参考。

　　关于个人代理制营销渠道多元转化路径的建议

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　　张津郡评论：从发表的时间（2009.4.21）看，此文似乎就是被中央领导批示的那封引发保险营销体制改革的信件。可惜，作者是化名，无法联系上。不过从文风和遣词上看，作者应该是保险监管部门的工作人员，而且作者的博客自09年9月就再也没有更新过……

　　

　　今年以来，向保监会和有关政府部门反映保险营销体制问题的信访件明显增多，网络媒体也相当关注，有关报道和评论很多，这引起了国务院领导的重视。按照国务院领导要求保监会掌握实情，注意动向，研究法规，提出政策法规建议的指示精神，陈文辉主席助理多次主持有关部门、主要保险公司和保险中介公司召开会议，通报当前...

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