作者文章归档：吴自然
粒粒精选，香飘百年
金轮泰国香米营销突破案例
深圳市场是全国品牌米竞争最激烈的地区，全市超过10种以上的泰国香米品牌在争夺有限的市场份额。面对竞争对手围攻，如何强化消费者的忠诚度，作为行业领导品牌的金轮，需要一个系统品牌工程。
——营造竞争壁垒全面整合企业资源，提炼金轮独特竞争优势--六年连续销量第一，建立行业对手无法跨越的竞争壁垒，笑傲江湖；
——品牌价值形象化“当概念可以转化成形象时，传播效率可以提升23%”。以具有浓郁泰国风情的“...
中国超市连锁业的发展是从经销食品和杂货的超市开始的，规模发展是这一业态的基本模式，单纯追求数量的增长引领了零售超市业态10多年的发展轨迹。随着市场的不断发展，现在的大众零售市场，已呈现各超市门对门、肩并肩地直面竞争的状态，并且这种情况还正在进一步加剧。
在这样一种市场局面下，究竟怎样做才能脱颖而出？答案是，回归本质，思考几个本源性的问题：我是谁？我从哪里来？要到哪里去？我为谁服务？我要为其提供什么商品与服务？
看似简单的问题，其实蕴含着深刻的市场博弈智慧。众所周知：零售业的责任是发现市场、创造市场以及为之提供合理的商业计划。那么，作为每一个零售商来讲，必须要面对的问题就是：我们所提供...
记者手记：
初识王新农先生是在一次KK新产品上市的发布会上，举止儒雅的王先生讲话语调平缓但有力，颇有大将之风，给人留下深刻印象。再次见面是在宁波英博啤酒营销总部，一栋周围环境良好但不太起眼的小楼内。王先生的办公室装饰简单但整洁有序，窗外，碧绿的树叶映着明亮的阳光，显得格外清翠。和着一杯上好的绿茶，我们开始了这次愉快的对话。
记者：
您好！很高兴也很感谢您能够在百忙之中抽出时间来接受我们的采访，最近，贵公司主力品牌KK旗下高档产品“纯劲”成功上市，K、KK品牌又更换了新包装，请允许我代表全体同仁对贵公司的精彩表现表示祝贺！
王...
身为营销人，经常会被一些问题所困惑：明明我的产品质量比对手好，为何消费者就是不买单？历尽千辛万苦好不容易把产品摆上货架，为何却走不动？价格一降再降，却还是少人问津？广告也做了不少，效果为何不好？诸多问题，不一而足。
面对营销困境，绝大多数的企业总是不自觉地会把思考的焦点集中在这样一些方面：我们的产品是不是有问题？是不是价格太高的原因？是不是我们选的销售终端不好？是不是我们的广告做得太少？等等。
很少有企业真正地去探寻这样一些问题：我们的顾客主要是谁？他（她）们是怎么看待我们的品牌与产品的？他（她）们在消费我们的产品时有什么障碍没有？…...
回顾一年来的营销事件，我看没有什么能火过由湖南卫视主办的《超级女声》了，一档原来并不是十分被人看好的互动性较强的娱乐节目，经过主办方与赞助单位等机构的联合运作，取得了令人瞩目的成就，演变为一场席卷中国的全民娱乐运动，这是中国传媒业的一个奇迹。
是什么造就了这个奇迹？有人说是宣传投入大，有人说是选手本身资质不错，也有人说是节目模式与众不同……诚然，不断的创新与各方面必备的资源投入是必不可少的，这些也都是造成《超级女声》火爆的因素之一，本文不作探讨。在我看来，成就《超级女声》最为关键的因素之一，是另一种无形的巨大力量----真实情感的自然流露。亿万观众在欣赏着各位选...
创造智慧建筑，提升城市价值
----与天津阳光100国际新城总经理面对面
采访手记
初识张总，是在去年冬天，当时两人之间的交谈不多，但有一点令人印象深刻，那就是：这是一个大脑运转快速，思考起来就容易激动的人。
一晃时间就过去半年有余，初夏的北方，与南方也有许多的不同，清晨的微风略感清凉，但令人神清气爽。与张总的对话是在美丽的水晶宫大酒店进行的，这也是阳光100天津项目总部所在地。经过一年紧张、辛勤而快乐的工作，阳光100从一个概念，逐渐成为一个成型的项目。六月十五日，天津阳光100国际新城就将隆重开盘。一个经典即将诞生的刺激，伴随着阳光100新生的喜悦，强烈地冲...
胡杨精神
胡杨，是一亿三千万年前遗下的最古老树种，只生在沙漠。能在零上40℃的烈日中娇艳，也能在零下40℃的严寒中挺拔。
胡杨根系丰富，根茎很长，穿透虚浮漂移的流沙，竟能深达20米去寻找沙下的泥土，并深深根植于大地。
为适应干旱环境，它做了许多改变，例如叶革质化、枝上长毛，甚至幼树叶如柳叶，以减少水分的蒸发，因而又有“异叶杨”之名。
据说胡杨“生长千年不死、死后千年不倒、倒后千年不朽”。维吾尔族人民给了胡杨一个最好的名字——托克拉克，即“最美丽的树”。胡杨是被称为“死亡之海...
产品品质不错的品牌，在入市不成功后，注定就要退市吗？什么才是真正的品牌思维？好产品如何通过品牌化的思考与运作让其重焕神采？......
医药保健品行业是当今中国最为市场化、最混乱的行业之一，随着国家对医药保健品行业的监管日益加强以及消费者的日益理性，要想在这样的一个行业取得生存和长远发展，仅依造传统的小报、软文加空中轰炸的掠夺式营销方式是行不通的。
牛哥王胶囊的前身是牛哥补肾强身胶囊。它几经波折，险些夭折。先是巨资邀请牛群充当代言人，后是大投广告，企业希望毕其功于一役，可是经过几个城市一年多的试点，销售极为不理想，代言人期限也将到期，企业进退维艰。经多次深入...
喜悦：深层整合创建强势品牌
企业有了一定的资源与基础，如何进一步发展壮大？单一的销售手段失效后怎么办？如何从零开始建构品牌？如何管理与丰富品牌内涵，提升品牌价值？请看我们帮助喜悦集团及其洋参产品全面建设品牌的精彩过程。
喜悦集团的前身是一家保健品经销商，几年来依靠辛勤的工作，企业年销售额做到了三千多万元，并且初步建立了一个比较健全的保健产品行销网络。然而，没有自己的品牌一直以来是企业负责人心头的隐患。经过再三的思考，企业决定推出自己品牌的产品来拓展市场。其选择切入市场的第一个产品是洋参，经过两年多的运作，销售虽有了一定的进展，但进展比较缓慢，且市场地位极其不稳定。这时，企业做出了一项...
广州居民水价每吨上涨0.42元 困难家庭不涨价
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新华网广州
广州市自来水公司表示，目前仍在制订具体细则，由于水费一般是两个月收取一次，因此暂时还...