作者文章归档：吴自然
环顾各行各业，似乎是“红海”一片，若是股市，恐怕大小股东们一个个会笑得合不拢嘴，可惜这体现在市场营销领域，带来的更多是焦虑。
靠价格难有出路，于是，差异化行销成为更多企业的理性选择。只是，差异化说来简单，关键是如何做到？想必这个问题曾经困扰了现在仍然在困扰不少的人。
从长远发展的战略眼光来看，产品创新永远很重要的。但这并非意味着，差异化就一定只能盯住产品本身来做文章。跳出产品，着眼于客户需求与市场，你会发现有着更广阔的创新空间。
多年与企业打交道的过程中，本人发现这样一个现象：一谈到产品，更多的企业总是会想到从...
高投入、高能源消耗、以牺牲生态环境为代价的粗放式经营模式没有出路，这好象是“地球人都知道”的事情。那么，中国企业的未来应该在哪？众多有识之士认为，中国企业的未来在于不断进行创新，创建属于自己的品牌！
于是乎，从中央到地方，品牌越来越成为一个流行词汇，最近与众多企业精英人士见面，言必称品牌。可流行归流行，到底什么是品牌？品牌的本质是什么？如何去构建和打造一个品牌？如果企业不能够真正潜下心来研究这些基本的命题，所谓创建品牌，就会是空中楼阁。
企业对品牌理解的误区实在是太多太多，比如说：没有技术的企业不能做品牌；小企业没办法做品牌，做品牌是大企业的事；做品牌需要很多...
中国旅游品牌现状堪忧谁都知道未来旅游业的竞争实质就是旅游品牌的竞争。但做品牌就是做广告吗？做品牌就是简单包装吗？旅行社的品牌就是企业名称吗？有多少旅行社有属于自己的品牌？旅行社的产品线路也有品牌吗？旅游线路品牌也能注册吗？旅行社到底如何做品牌？这些问题对旅游从业人员来说，既熟悉又陌生，既困惑又无奈。
比如说，现在的旅游广告满天飞，许多都是“某某国旅”、“某某中旅”，其实就是“地名加国旅或中旅”。对国旅总社或中旅总社这样的大社而言，无形中加大了品牌风险，因为...
牛哥王胶囊的前身是牛哥补肾强身胶囊。它几经波折，险些夭折。先是巨资邀请牛群充当代言人，后是大投广告，企业希望毕其功于一役，可是经过几个城市一年多的试点，销售极为不理想，代言人期限也将到期，企业进退维艰。经多次深入沟通，企业最终选择我们作为产品二次入市的合作伙伴。
经过将近一个月的市场走访和深入研究，我们发现性保健品的需求仍然巨大，但是对于性保健品这样一种特殊的商品，消费...
从某种意义上来讲，一部中国健康食品产业的发展史，就是中国经济由计划经济向市场经济转型的历史缩影。在这个市场上，曾不断演绎着一个又一个的传奇故事，也成就了众多的企业与个人。这个市场曾经流行的一个又一个营销模式，如“三株模式”“安利模式”“蒙派营销模式”等等，甚至对中国其它产业的发展进程造成重大影响。
如果说中国改革开放初期青涩而不成熟的市场、久被压抑的民间经济活力与个人建功立业的冲动等种种因素造成了一个略显粗糙、混乱但又充满创造力与活力的早期中国健康产业市场的话，那么，随着中国经济改革逐步迈入新的层面，中国政府主管机...
“塑造品牌的消费者情感价值、自我表达价值以及产品的珍贵性，是弥补新兴高科技产品的功能价值障碍、成本障碍与消费者认知之间的鸿沟的重要手段”
COMIA品牌是源于意大利的一个新兴的高科技休闲保健品牌。Comodità在意大利语中是“舒适”的意思，Mia是“个性化的”意思。COMIA品牌的创建表达了企业要为全球顾客提供个性化的舒适休闲保健体验的美好愿望。
COMIA国际上海公司委托我们作为其拓展中国市场的品牌营销全程顾问，为其旗下主打产品按摩椅的提供行销服务。我们运用独创的R...
中国啤酒市场的竞争格局，一方面是青岛、华润、燕京三巨头与众多国内地方品牌之间的激烈争夺，另一方面则是国内品牌与国际啤酒巨头之间的激烈争夺。依靠庞大的国内市场，青岛、华润等国内啤酒巨头的产销量已跻身世界前五十位。可以毫不夸张地说，中国市场的啤酒竞争格局，将最终影响世界啤酒竞争格局。正是因为这一点，国际啤酒巨头更进一步加快了在中国市场的扩张，英博啤酒就是其中的代表之一。
英博啤酒集团总部设于比利时，公司历史可以追溯远至1336年，现为全球产量最大的啤酒酿造商。英博啤酒集团的经营策略是透过自身增长，世界级的经营效率、目标性的收购行动，以及顾客至上的精神，在全球各主要啤酒市场建立领先的地位，强...
99年初，波导决策层预见到寻呼机行业的行将没落，开始提早退出，并用创业7年积累的全部积累投资于手机项目。可是，当时的局势是：Motorola、Nokia等世界级品牌已占领了中国市场几乎99%的份额，而国内首批上马的9家企业，除了波导规模在亿元左右，其余如康佳、海尔、TCL等都属100亿左右甚至数百亿的国家级重量选手。在这样的情况下，波导该如何突围？
独到的、系统的策略是成功突围的关键。
摆在波导面前的第一个问题就是：企业从哪个方面塑造相对竞争优势？研发？生产？营销？波导决策层认识到：研发上与国外品牌的差距决非短时间能弥补的；关于生产，波导刚起步，一不具备管理和规模优势，二作为生产型企...
在中国加入WTO后，国际竞争国内化。面对“招招鲜”的强大竞争对手，中国本土企业如何突围？我们凭借什么去赢得未来？
我们的思考是：研发与营销，作为驱动企业发展的两个车轮，将受到致力于企业持续发展的企业家们的重视。而以市场为导向，不断地提升自身的营销能力，将成为绝大多数中国本土企业的现实选择。未来的价值及价值观在本质上将能够被量化，仅仅期望依靠技术上的优势就能成功地销售产品的时代已经过去，未来的理念应该是对品牌的热衷、对人文情感因素的重视以及与此有关的非物质的价值，正是这些因素，在真正地创造产品的销售和市场。
本质企划----做为一...
品牌经营意味着什么？有人说品牌经营就是做广告；有人说品牌经营就是形象推广；有人说品牌经营是大企业才能干的活；有人说中国企业现在做品牌有点“不务正业”，还是先好好挣点加工费吧……
诸多观点，不一而足。
也许，上述言论或表达了品牌经营的某一个方面的工作，或谈到了品牌经营的局限条件等问题，但总体看来，我认为都没有谈到问题的实质。
什么是品牌经营？从某种意义上来讲，做品牌就是做企业，品牌经营从本质上来讲，就是一系列有关价值链创新的游戏。
要理解这个问题，当然有必要先了解一下完整的市场营销价值链的流程，如下图：...