作者文章归档：黄利鸿

品牌研究员，财经专栏作者，致力于品牌制胜、营销管理研究。电子邮件：[email protected]

凭什么我要选你？

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　　《太公兵法》有曰：天下攘攘，皆为利往；天下熙熙，皆为利来。容容熙熙，皆为利谋；熙熙攘攘，皆为利往。在灯饰销售旺季来临之际，厂商之间的动作频频见诸报端，装修、进货补货、招商……这一切无不是为利而奔走。同时，厂商之间的较量也提上了日程表。到底厂家是要找媳妇还是找情人？经销商甘心做情人还是想做媳妇？作为“女人”，经销商对厂家是还像以前一样“敢怒不敢言”，还是已经开始了“女权时代”？

粤杰志照明：细节成就将来
　　汪中求把自身发展的历史用《细节决定成败》来定义和总结，对于张钢仁领导下的粤杰...

专卖区：只有大户才能玩转的游戏

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　　自第211期推出“渠道模式赢利能力调研系列之一”报道后，引起了读者的广泛关注。近日，记者再次深入南天国际照明中心、泰古灯饰城、羊城装饰材料市场、天平架装饰材料城和美居中心（D座）的专卖区进行调查。
　　与专卖店数量相比，专卖区就多了一点。如南天国际照明中心有牧羊人、中国印象、艾文·卡莱、威斯丹弗、诺克照明专卖区，泰古灯饰城有国韵、海菱专卖区，羊城装饰材料市场有欧普照明、新特丽、威斯丹弗、艾文·卡莱、斑迪图专卖区，天平架装饰材料城有华泰照明、爱的华·家照明、千丽灯饰专卖区。记者发现，凡成功运作品牌专卖区的商家，其整店面积都在300平方...

选你，我自有理由！

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在很大程度上，企业家思维决定企业思维，因此，在对经销商的选择上，各企业的选择都会因企业家思维的差异而有所不同。就在商家大谈如何选择合作厂家之时，厂家也在琢磨着该选择什么样的商家并肩作战，共描蓝图。近日记者走访了顺德的捷普照明和三格照明，且看他们的“择偶标准”如何。

捷普照明：希望“地久天长”
捷普照明公司位于顺德大良顺峰工业区，是一家以产品来做市场的企业。作为具有18年制造业历史的企业，捷普照明深知客户各方面的需求和诉求，凭借多年的自主研发、贴牌生产的经验以及完善的售前...

安然：多元化速败之神

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安然大厦的迅速崩塌正如它的成长一样的神速，可谓之为速败之神。对于一个具有相当有影响力的跨国大企业，在它迅速倒塌后，分析的文章真是浩如渊海。大家或者从政府腐败的角度切入，或者从会计制度缺陷的角度评论，或者从保护中小股东利益的角度呼吁，但是又有多少人会想到，安然的倒闭其实真正的原因是由于它的多元化经营所导致的呢？

涨富，经营迷失

曾有人言：人性本贪婪。这句话的意思是说，人生来就是贪婪的。开始的时候，我还不是很相信，甚至对这句话有点反感。在近几年来对企业的研究过程中，我发现，其实何止是人贪婪，企业这台造钱机器更贪婪呢！

人无远虑，必有近忧。企业在领导者的经...

如何与竞争对手建立区隔？

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其实，从2000年一到来，就已经暗示着食品行业将会发生一场翻天覆地的变化。先是初乳奶粉被中国卫生部验证其具有“免疫调节”功能，接着是益生菌提升到LGG的高度（目前为止）……不过，这一切正如一些业内专家所预言的：功能性食品仍然处于战国时代。因此，要想从新品类中异军突起，与竞争对手建立区隔显得日益重要。

功能性食品泛化困境

正如一些业内专家都知道的，现在的功能性食品几乎将所有的功能都罗列了出来，如具有免疫调节、改善胃肠道、促进生长发育、改善衰老症状、抑制多种病原微生物……完了，还举出一...

家电连锁的下一场盛宴是什么？

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谈到家电连锁，国美、苏宁、永乐等大卖场的家电连锁无疑是最让人羡刹的。但是，从去年底国美电器所公布的《国美家电2006年新网点开发白皮书》披露，北京某些家电零售企业亏损门店占门店总数比例已达到45%、65%或更高。可见，过分的扩张已经让不少的家电连锁企业陷入了效益、渠道、整合等危机之中，那么，家电连锁的下一场盛宴是什么，如何在这场盛宴中成为竞争强手的佼佼者？成了2006年所有家电连锁企业，或想建立家电连锁的家电企业的重头戏。

有关专家指出，在当今产品严重同质化的情况下，人们只感兴趣哪一个品牌能提供更多的精神价值，或者说更能够取悦他们。而据中国品牌战略协会调查的数据显示，目前，中国有13%...

如何开发农村家电市场

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虽然近年来，无论是在国家政策，还是在企业的发展战略上，都会时不时的提到支持或有意愿进军农村终端市场。然而，在实际的行动中，不少的家电企业却多少慢了快速消费品企业一步。眼看着别人分享农村终端市场所能得到的快乐，还有高利润回报，作为家电企业，又应该如何下手迅速挽回被动局面？成了当前家电企业老总们常提的“心病”。

家电的农村困惑

在农村老百姓的潜意识中，家电仍然是作为一个“具有长期消费特点”的商品。所以，在很多时候，虽然不少的老百姓都会不间断地消费快速消费品，如洗衣粉，牙膏等。但是唯有对家电产品，在很多时候，同时又受到本身经济能力因素影响，基...

如何深耕细分市场？

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　　渠道扁平化、消费需求个性化、市场细分化……过去的营销方法和方式，在21世纪不断地遭受到现实残酷地“折磨”，或者被淘汰，或者被更新……就连著名的国际营销大师科特勒都发起了要重新认识中国市场的呼声。可见，在当前如何深耕细分市场，成了未来企业发展战略中的头等议题。

　　机构改革上路

　　技术，对于国内企业来说，成了最为重要的资产。尽管近年来，国家不断地加强对市场的监管，但是于技术层面来说，仍然是相对落伍的。一个很明显的标志，就是3G标准——TD-CDMA的制定，不但牵涉的众多，更何况是有...

农村终端制胜法宝

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伴随着不少的企业在开拓或者探索农村终端市场的时候，在我们的周遭都有听闻有不少的企业获得了不菲的成果。对此，就有不少的企业也跟风上去。或者不在同一地点，或者在同一地方的不同之处“撒网”下去了。最后却发现，原来笼统的复制同样的操作模式并不能一定取得同样的效果。那么，要想在农村终端制胜，企业应该如何“动作”呢？在这里，有两大制胜法宝，是任何一家试图开拓或者探索农村终端市场的企业领导者们都应该注意的，也许会对开拓农村终端市场有所帮助，果真如此，那笔者亦能感到欣慰了。

农村终端制胜第一法宝——环境架空

企业要腾飞，除了需要...

深度农村时代，家电企业如何立足？