作者文章归档:杨华斌

杨华斌,曾在省委机关工作.营销企划浸淫十多年,在化妆品行业\文化产业\广告传播新闻业有着深刻认识和独到见解.擅长于企业战略规划及品牌管理。发表营销类文字数十万字。创有《终端五把刀理论体系》《美容院实战宝典》。现为多家媒体特约记者、撰稿人,多个企业战略顾.联系方式:手机:13925104046 [email protected] QQ172312764

“药监局意见稿中草药禁用语”的深层解读


 

2008年9月,一则卫生部网上的信息发布引起了赢天下战略咨询机构的关注:国务院规定,即原国家药监局与国家中医局划归卫生部管理,原由国家质检总局负责的化妆品卫生监督管理权划归国家药监局。同时,明确指出,要在年内完成相关的工作交接、机构人事编制等工作。此次调整,牵涉三个副部级机构,从时间上来看,可说非常紧迫,由此可见此项工作之重要性。
赢天下分析认为,国家药监局接管化妆品管理,一定会有新的举措发生!
果不出所然,2009年6月16日,国家食品药监局下发了新的《化妆品名称标签标识禁用语征求意见稿》(下称“意见稿)。而在去年,国家质检总局也发出过《化妆品标识管理规...

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漫谈男士化妆品营销之道


 

 
 
 
文/广州赢天下战略机构 杨华斌
 
随着日化行业的竞争白热化,市场竞争也愈演愈热,男士化妆品渐成为这个行业诸多企来视为“新宠”,诸多厂家纷纷推出男士化妆品。不过,从本人了解的情况来看,当前国内二三线品牌企业所从男士化妆品的开发,到推广都存在清一色的问题:产品线重叠化,价格重叠化,包装风格重叠化,终端重叠化。正由于此四个重叠,本为看好的男士化妆品,结果一出街就失去产品个性,全部站在同一起点的位置上,挤在一个独木桥上,导致有些产品一上市就快速夭折,尤如昙花一现般烟消云散。
那么,...

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男士化妆品时代已经到来?


 

 
文/赢天下战略机构 杨华斌
 
自2008年的第一个夏天开始,喜欢逛商场的人们会意外地发现,越来越多的男士化妆品出现在终端货架上,并且不少的KA卖场专门辟出了男士化妆品专柜,如家乐福、乐购等,这些品牌主要以国际品牌为主,如曼秀雷敦,妮维雅,而在一些国内的AB类卖场以及专营店、日化店,同样也有些国产品牌在力推男士,如丁家宜、伊亿莉、男士主义、西妮。在产品线结构上,已由原来的洗面奶,发展到沐浴露、洗发水、爽肤水、须后爽肤水、润肤露、润肤霜、紧致霜(者厘)、眼部凝露、私处护理液,几乎与女性产品结构一样丰富。
而在商场的专柜上,我们可以经...

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六十天,从五万到五百万


45岁的陈生,只有初中没读完的学历。

  然而他,却用自己的诚信和智慧创造了一个速成百万富翁的神话。 

  他,完成自己的百万富翁之路,全过程只用了60天时间。 

  他的直接投入成本是——人民币5万。

  做雷锋,树信誉,赚渠道

  案例中的陈先生是个土生土长的湖南人。他的家乡虽处于内地,但经济实力雄厚,虽是个地级市,离省城远,却天生着一个物流上通达四地市及外省的“中枢”地位。 

  陈先生做的是小本生意,交际广阔,头脑灵光,在其城市的中心市场有一档铺,经营百货杂什。三天两头都要进省城进货,每次进货都少...

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三板斧劈开新天地


案例背景

  刘氏姐妹是两个到广东惠州的打工妹,打工多年,积蓄了不多的钱。2003年10月,在惠州一条准闹市区的街道边开了一家M品牌美容院。花了三万元代理了广州某化妆品公司的一个中高档的品牌。她们采用的销售模式是当时很流行的一种方式:前店后院模式。前面是专卖店,有欧莱雅、美宝莲和M三个品牌专柜,其中M品牌是利润品牌,其它两个只当陪衬,以进价出货,用来吸引顾客的。后院设有三张美容床。

  姐姐曾在一家化妆品公司做美导,妹妹则完全不懂美容院的操作业务。开业前几天,请了二个美容师,印制了一些简单的宣传单优惠卷。然后到处散发传单和优惠卷。由于店面装修得有特色,并且是当地第一家...

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