作者文章归档:刘步尘

现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问,广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监,TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家,企业新闻传播专家,中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员;新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家;国美集团战略顾问;“前沿讲座”特聘专家;《新营销》杂志专家团高级顾问;热讯家电网特聘客座专家。2005年中国10大营销专家入围人,2004年“金凤凰”营销大奖实战营销案例唯一特别金奖获得者。专注企业品牌策划、推广、管理,新闻传播、营销培训研究十余年。

B2C:城头变幻大王旗


  4月23日,苏宁易购全球中心正式奠基培土,苏宁B2C战略由此全面提速。

  而就在前不久的4月16日,苏宁易购宣布投入10亿元特价畅销货源及上亿让利额度,以确保即将展开的价格大战全场优惠不低于20%。与此同时,苏宁还宣布了苏宁易购全年布局计划,业界解读为“矛头直指京东商城”。

  就在此前不久,苏宁刚刚宣布将于4月18—20日三天打响主题为“击穿全网底价何必东比西淘”的全网价格战,由此正式发起中国网购2012年度第一波价格大战。

  细心的读者发现,在苏宁易购高层的表述里,已经看不到库巴的身影。一个网上流传...

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海尔战略出现重大转机


  2011年,海尔集团实现营业收入1509亿元,继续霸踞中国家电老大位置,但是海尔的优势地位正在变得越来越不明显。2011年,海尔集团实现营业收入1509亿元,继续霸踞中国家电老大位置,但是海尔的优势地位正在变得越来越不明显。2011年,美的集团实现营业收入超过1400亿元,与海尔差距已经越来越小。 多年来,海尔中国家电老大的资格一直无人望其项背,但是,自2004年超千亿元之后,海尔发展步伐明显慢了下来,在过去的7年里,海尔仅实现了500亿元的增量,而实现如此增量,美的只用了不到3年的时间。近年来,海尔明显感受到来自美的、格力等企业的压力。如何保住家电老大位置?成为海尔高层近年来思考最...

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浅析TCL集团2012年一季度业绩快报


  4月13日晚,TCL集团(000100.SZ)发布2012年一季度业绩预报:归属于上市公司股东净利润约为0.3亿元—0.5亿元,同比下降75%-85%。

  对此业绩下滑,TCL给出的解释是:一、华星光电仍处于生产爬坡期,生产工艺技术正在逐步完善,加之面板行业市场环境欠佳,一季度该项目产生较大亏损。二、全球手机市场需求放缓,智能手机产品客户认证延误,TCL通讯手机销量未达预期,致使利润同比大幅减少。三、本公司收到的项目补贴收入同比减少约0.95亿元。

  与整个集团表现低迷不同,TCL彩电一枝独秀:LCD电视(笔者注:应为普通LCD液晶电视和LED液晶电视之和...

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数字电视毁于部门垄断


  春节前,有线电视公司来我居住的小区发展数字电视用户,加上机顶盒,年缴费分为600元、1000元、2000元三档,对方承诺第一年免费赠送,第二年起开始收费。

我选择了其中一档,但使用效果并不理想,除了CCTV3和CCTV9比以前清晰了一些,其他的变化不大。虽然有4个高清台,但完全看不出高清效果,有线电视公司给出的解释是“现在属于试用期”。而另外增加的几个广播台对我几乎没有用,现在谁会在家听广播啊?鄙人在想,如此发展高清电视,对消费者意义究竟有多大?

据悉,美国在2007年既已完成标清电视向高清电视的整体转换,其做法没有中国复杂,过去怎么缴费转换后还是...

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警惕三星白电这个重磅杀手


  曾有不少媒体问我同一个问题:你怎么评价中国家电的表现?我的回答很简单:白强黑弱。

  目前,中国家电较具竞争优势的产业是空调、冰箱、洗衣机,其中空调优势最为明显,仅格力空调白电不过如此吗?可见,三星白电的惊艳是藏在身后的。 2011年,西门子冰箱遭遇“门危机”,人们猛然发现,三星冰箱不可能发生这样的问题,因为它事先已经设计了自动闭合装置。如果把三星白电产品与其他国际同行相比,你会发现,这几年无论工业设计还是新技术的开发应用,三星都走在了前面。在中国市场,三星的光芒之所以不那么耀眼,很大程度上是因为有格力与海尔;站在全球市场看,三星白电已经超越西门子、伊莱...

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富士康一定要转型做品牌吗?


  2012年2月12日,美国爆发大规模请愿活动,呼吁苹果生产“有道德的iPhone”。

  究中国企业发展历程,我渐渐形成一个强烈的感觉:唯有那些独具竞争力的企业,才是不可战胜的。那么,什么才是企业独特的竞争力?在我看来,所谓“独特的竞争力”,就是别人无可替代的核心优势,不管这个核心优势体现在哪些方面。对于苹果来说,其独特竞争力就是强大的产品创新能力及品牌号召力;对于富士康来说,独特的竞争力就是别人难望项背的规模生产能力,以及建立在此基础之上的快速反应机制。一个故事最能说明富士康的优势无人能比。当美国总统奥巴马问乔布斯为什么不把i...

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苹果错了还是联想错了


奇瑞QQ均价约4万元,宝马七系均价150万元,我不知道奇瑞的老总见了宝马的老总,会不会批评他把七系卖得太贵了,不利于宝马走向普及。你觉得这个假设可笑吗?类似一幕真实地发生在了联想身上。

7月召开的A60智能手机发布会上,联想集团CEO杨元庆不指名道姓地对苹果进行了抨击,他说:“移动互联终端已经进入智能时代,但大多数厂商,尤其是国外厂商的智能手机动辄卖到3000元到5000元,他们太阳春白雪,要想让普通消费者也享受到丰富的应用,能指望洋品牌做这样的普及工作吗?他们是靠不住的。”

一个企业的产品价格高低,取决于这个企业的品牌力与产品力,无论走高端或者低端,必须与...

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中国企业必须重新定位消费者


   日前,比亚迪启动庞大裁员计划,所有营销部立即解散,销售部门裁员60%,从2200人最终削减至880人,裁员计划于9月30生效。这是比亚迪2011年2月份以来第二次大规模裁员。据悉,比亚迪2011上半年销售整车22万辆,同比下滑23%,利润下滑89%。

 
  比亚迪的解释是:受市场需求放缓和市场竞争激烈影响,导致比亚迪汽车业务销售规模下降。
 
  据中央电视台报道,在比亚迪等本土汽车品牌销量下降的同时,奔驰、宝马等高端品牌逆势增长,增幅超过50%。
 
  人们的感受与媒体报道基本吻合,许多人发现,身边的中高档轿车越来越多,像保...

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美的战略大转弯


  正处于高速发展中的美的,突然实施战略调整,不少人问:“美的出事了吗?”

  2011年8月以来,美的集团董事局主席何享健在每次内部会议中都会提及转型升级,重点是从“规模增长”转向“规模、利润同步发展”,特别是“提升品牌定位和溢价能力”。业界解读认为,何享健在美的企业发展战略上保持了足够的清醒。

  从2003年开始,美的连续多年实现高速增长,企业营收规模从当年的137亿元猛增到2010年的1100多亿元,今年有望突破1500亿元,从而取代海尔“中国家电老大&rdqu...

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中国彩电产业病在何处?


  如果要问当下中国家电最不具竞争力的产业是谁?我给出的答案是彩电。

  从2009年的互联网电视,到2010年的3D电视,再到2011年的智能电视、云电视,中国彩电业被总结为“三年四个概念”。因为缺乏产业主见,中国彩电企业表现出淋漓尽致的“墙头草”特征。在遭遇2009年互联网电视挫折之后,有可能再次遭遇“云电视之殇”。

  喧嚣从来是遮掩尴尬的借口。虽然号称中国“最市场化的产业”、“最具竞争力的产业”,但是,TCL、海信、创维、长虹四大企业2010年销量加...

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