销售区域经理的四大基础能力

作者：曾玉泉

 

随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。

 

从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。

 

笔者认为，一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力，即：营销策划能力、渠道...

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　　中国电视传媒步入青春期

　　作者：曾玉泉

　　种种迹象表明，在市场经济背景下的中国电视传媒步入青春期。

　　众所周知，中国电视传媒诞生于浓厚的计划经济体制下，按行政区域建台，行政层级化的建台格局，令中国电视台之多、之复杂，为境外媒体研究人员之叹止，为企业电视广告投放人员之烦恼。在中国市场经济汹涌大潮的背景下，电视传媒始终是一块诱人的“蛋糕”，在缓慢的步履中求变、求新、求生存、求发展，走过“襁褓期”、“幼儿期”，正步入“青春期”。

　　襁褓期

　　中国电视传媒建...

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　　创意在定位中明晰

　　——立白集团《幸福传中国》贺岁片广告策划记录

　　作者：曾玉泉

　　新年到，

　　立白祝福传遍神州，

　　和谐盛世喜迎新春，

　　健康立白福到万家，

　　健康立白，幸福传中国。

　　这是今年春节前后立白集团贺岁广告片中的广告词，这则广告的制作者是来自广州的盛邦德广告公司。

　　盛邦德是一家专业的影视广告创意制作公司，2003年曾入主IAI创作实力50强广告公司之一，曾成功地为众多知名品牌及广告公司制作出许多极具市场回报率的广告影片，其作品也先后在国内各大型广告评比中获奖。2005年深秋...

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　　快乐中国

　　――解读湖南卫视的2005

　　作者：曾玉泉

　　过去的2005，湖南卫视井喷发力，收视屡创新高。“电视湘军”的力量震耳欲聋，“快乐中国”的主题高高唱响。从营销的角度、经营的高度，细细解读，笔者认为，湖南卫视的2005，值得广大媒介经营者借鉴、思考。

　　坚持一个前提：坚持以品牌定位为前提

　　“快乐中国，湖南卫视”是目前中国电视版图上定位成功的媒介娱乐品牌之一，紧紧围绕“快乐中国”的品牌定位，创新发展了一系列的娱乐节目及媒介活动炒作：一条主线&...

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价值中国：市场推广之思考

 

作者：曾玉泉

 

有幸被邀注册为价值中国的博客，深深为其成为中国权威财经媒体的目标所吸引，为其注册实名制而欣喜，为其“为中国经济思考”的口号而兴奋，更有为博客分配股权的长远思路而振奋。价值中国已具备成为中国主流财经媒体的“天生丽质”，将塑造中国博客新形象。

 

作为一个长期从事营销的策划人，作为价值中国博客的一员，深深感到如何让价值中国这个优质的商业项目迅速成长、迅速壮大，市场推广的力量迫在眉睫。

 

一个有价值的媒体，一个主流的权威媒体，必须有影响力、公...

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11月18日，一年一度的央视招标已落下帷幕。笔者注意到央视今年战略思路上的一个重大转变，即由过去的频道专业化转而提出频道品牌化的战略口号。这是一个信号，一个观念全面市场化的信号。作为一个多年从事营销的广告主，感慨颇深。细细解读，笔者认为电视媒介品牌营销时代的到来已展示了真正的色彩。

　　观点：频道专业化是以新闻传播学为导向的电视媒介经营思路

　　频道品牌化是以市场营销学为导向的电视媒介经营思路

　　相信品牌的力量。电视媒介的运营被誉为中国媒介市场化进程中最后一块“蛋糕”，有识之士争而趋之。由于按行政区域建台的格局以及管理体制等原因，电视媒介的市场化脚步远...

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　　原生之贵 无限机遇

　　——“多彩贵州”文化品牌效应解读

　　核心提示

　　党的十七届六中全会对推动文化产业成为国民经济支柱性产业这一重大战略任务作出了全面部署，强调必须坚持把社会效益放在首位，社会效益和经济效益相统一，推动文化产业跨越式发展。

　　省委十届十二次全会通过了《中共贵州省委关于贯彻党的十七届六中全会精神推动多民族文化大发展大繁荣的意见》，提出要把我省建设成为多民族文化大发展大繁荣的文化强省。

　　《贵州省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》强调要“积极推进品牌引领战略，继续做响...

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　　谁是贵州白酒老二？

　　贵州自古出好酒，贵州无法复制的独特地理和气候环境，成就了黔酒难以比拟的优秀品质，贵州酱香更是凭借其卓尔不群的气质，绿色健康的品质在中国白酒中独领风骚。然而说起贵州白酒品牌，除了茅台这杆大旗之外，外省消费者很难说的出其他知名品牌来，随着近几年贵州白酒企业的集体发力，大家都在关注：谁能够成为继茅台之后的贵州白酒老二？

　　

　　10月8日至10日在沈阳举办的秋季糖酒会上，一家来自贵州的白酒企业受到了众多经销商的关注与追捧，这家企业喊出了“贵州第二瓶好酒”的响亮口号，这就是贵州安酒集团。

　　

　　老名酒的新...

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　　编者按：近日，价值中国网采访了资深营销经理人，现任兆讯传媒副总裁的曾玉泉先生。曾玉泉是一个外表儒雅而内心毫不妥协的人，五个多小时的畅谈中，谈及他的营销生涯，谈及他对营销的一些观点，这位将自己的职业生涯定位于企业军师的人，总能有他独到的见解和富有激情的表达。清晰、睿智、善于思考，席间也谈及给他营销生涯打上深深烙印的三株公司，谈及他为何在价值中国网发表《回顾三株的营销》系列文章，“我觉得我需要把它的营销闪光点写出来，三株营销的闪光点依然对今天的市场有指导意义。”

　　一个人的成长取决于他的个性，曾玉泉是一个很有主见和方向感的人。在保健品、食品、日化业从事多年...

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