陈荣华

　　今年年初的时候，我在做组织架构的调整时，把市场上部份区域的负责人对调了一下。每个人在心理上对自己的“舒适区”都有一定的依赖。因此，离开自己一手做起来的市场，这些区域的负责人多多少少都有点不舒服。之所以有这样的调整，是希望他们不要只在自己那一亩三分地里吃老本，新的市场好比新的战场，有更大的空间让他们来立新功。如今一晃半年过去，市场调动也初见成效。有趣的是，明明是同一片市场，在这个人手里的时候是一片盐碱地，到那个人手中却变成了一片花田。我越发地觉得，于市场而言，起关键作用的是人。但凡发展状况好的市场，都是由聪明人下笨功夫做出来的。

　　一个...

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通过某段时期的分析，可以发现该客户的销售变化情况、回款变化情况、库存变化情况。为销售主管及时调整销售策略、完善促销分销措施，阻击竞品提供有力依据！

 

运用六：进行有效客户管理

 

通过长期累积每个客户的销售月报信息，并不断地结合该客户竞品销售信息，可以发现此客户与公司的合作中存在的问题、是否存在潜力可挖。同时通过对客户之间的业绩对比，可以发现重点客户、潜在客户、明星客户、瘦狗客户，使销售主管在客户管理、分配公司资源时做到有的放矢，发挥资源的最大效用！

 

当然，要使此表更有效地达到上述目的，除上下高度重视并设计合理完善的上报及反馈流程外，还...

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　　题记：好故事历来都是用口流传的，那是因为它不仅是一个故事。

　　现代高端奢侈品，愈来愈多的与时尚和奢侈发生关联，同时也愈来愈具有私人性格。高端品牌的存在，不再仅仅是一个高价格的消费品，其独特的品牌性格也往往代表着高端消费者[群]的独特写真和生活观念。

　　但凡每一个高端品牌都有一个传奇，这就是我们俗话说的品牌故事。

　　对于消费者来说，品牌故事往往是他们接受的理由。高端品牌所能提供的精神满足感，没有钱你是无法那么做的。而在现代中国，有一部分有钱人在消费的意念上更希望追求独特的高端品牌来彰显他们生活的成就，于是奢侈消费也成了一部分有钱人的生活背景。

　　...

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       当时正值拿破仑二世登基，法国版图的扩大激起了乌婕妮皇后游历欧洲的兴趣。但是，旅行的乐趣却常常因为一些小问题而大打折扣——那些华美的衣服总是不能妥贴地呆在行李箱中。

　　穷小子路易．威登凭借自己的手艺，把皇后的衣装巧妙地绑在旅行箱内。就因为这个，从乡下来的年轻人路易很快得到了乌婕妮皇后的留意和信任。

　　为皇后服务的过程中，旅行者们的苦乐引起了路易．威登的注意。当时交通工具的革命方兴未艾，乘坐火车成为旅行者最时髦的选择，然而这也给他们带来了很大的麻烦：不是旅行箱把衣服弄得皱巴巴，就是行李包...

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世界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。 　　世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。　　　　

　　简单就好的设计理念

　　1932年，美国人乔治·布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一...

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    在与服装零售客户进行项目辅导和交流过程中，常常被问及库存量大该如何解决的问题，特别是省级总代理对下线加盟商服务过程中，此类问题又特别尖锐，在与营销顾问宋智广学艺的过程中我们谈及到这个问题，从解决方法上看要经过3个重要过程
    1.明确库存产品可售价值。
    很显然，库存分为两类，一是季节已过，但是没有销售完而剩余的，二是已经在本店铺无法销售，每个年度本季节都不买的死库存。
    那么我们解决库存问题重点要放在活库存上，被准确认证为死库存的产品...

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    最近在沈阳辅导一家大型品牌省代理，谈论到招商和市场拓展问题时有一些观点的总结
    从某种意义来说，我们在沈阳经营的品牌代理区域，永远没有完美的销售网络，
    事实上就是这样，就连我们最核心的客户都不认为会一辈子跟我们做到底，否则就不会有加盟合同上的“合同期限”这个条款了，事实就是如此，
    我们的服装总代理看到的是眼前的近似稳定的加盟网络，实际上从企业的战略上讲，正确的发展观是“我们永远需要进行市场开发...

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