如何解决库存过大问题



    在与服装零售客户进行项目辅导和交流过程中,常常被问及库存量大该如何解决的问题,特别是省级总代理对下线加盟商服务过程中,此类问题又特别尖锐,在与营销顾问宋智广学艺的过程中我们谈及到这个问题,从解决方法上看要经过3个重要过程
    1.明确库存产品可售价值。
    很显然,库存分为两类,一是季节已过,但是没有销售完而剩余的,二是已经在本店铺无法销售,每个年度本季节都不买的死库存。
    那么我们解决库存问题重点要放在活库存上,被准确认证为死库存的产品是没有办法消化的只能让他消失。
    2.分析库存产品结构

    既然要消化库存就要研究到位,分析要以单款SKU为最小单位,要先从《销售信息》开始进行分析,当然一线销售人员要求在场,先分析是进货过多,销售月不够,还是产品试穿后舒适度差造成成交率低,其次通过上市时间和首次售出时间的差异招原因进行分析。最后确定现售价是否合理,同时确定下一年本季节此产品的准确上市时间。
    3.制订库存产品促销方案。
    按照下表所指,每年固定的节日(俗称十三小节,五个大节)是库存最好的投放时间,在店中开放特供商品SALE区,按照库存结构分析中的上市波段投放本季库存,同时根据本段库存量的多少确定活动力度,在回收库存成本,保本不赔的定价原则基础上,配合本季节新品销售取得利润。其中促销活动规则设置有12种
    在此不详诉,见其他博文