作者文章归档：陈江

　　北大纵横管理咨询集团管理合伙人，中国人民大学经济学硕士、北京大学法律硕士，曾工作于国内贸易部人事司，有数年国家部直属大型企业管理经验，后工作于多家著名管理咨询公司，有九年管理咨询经验，历任项目经理、高级咨询师、知识管理总监等职位，在组织变革、企业发展战略、组织结构设计、人力资源管理方面有丰富的管理经验和咨询经验。近百家国有大型企业领导团队管理及组织结构重组经验；数十家国有、民营、中外合资、大陆及香港上市公司发展战略、组织结构设计及人力资源管理咨询经验；数家制造业、钢铁业、流通业企业 BPR 、 ERP 项目设计及实施经验；在首界中国竞争力论坛、基业长青 - 创建领导力论坛、团中央百家爱心企业培训会、中国人民大学 MBA 海尔讲堂等会议及论坛上多次发表专题演讲，并为多家企业提供现代管理方法、组织变革、战略管理、组织设计、人力资源管理培训。组织编辑了《北大纵横管理咨询系列》丛书，参与翻译了《哈佛商业评论》系列丛书。

从资本角度寻找蓝海

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    近几年，一本蓝海战略搅得企业家们心潮澎湃。中国改革开放三十年来，能开发的空白市场大多被人找到了，还有什么空白能够出现，如何找到空白，是企业家们日夜思考的。中国的市场经过三十年的发展，从无到有，从生产导向、销售导向、营销导向到现在关注的管理精细化导向，企业自身的努力似乎到头了。多元化被想当然的提上日程，而多元化也经历了上述过程之后，新的增长点在哪里呢？ 答案无奇，要想发展就需要通过竞争获取胜利，占领对手市场。中国的许多企业家想要寻找蓝海的原因，就是想回避竞争。可是市场经济的根本原则恰恰就是竞争。因此，中国企业家们在经历了三十年的奋斗，填平了大海的同时，...

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中国企业家如何搭好台子？

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　　中国成功的企业家之一柳传志有一句名言众人皆知，“搭班子、定战略、带队伍”，受到许多国内企业家的膜拜。于是选好一个接班人，搭好班子成为企业家的企盼。殊不知，这个班子还真不好搭，能人难得，有德的人多，有才的人多，有德又有才的人本来就少，在别人那有德有才的人换个环境可能就变了。因此，这一招在联想很好很灵，别人用来却不那么容易。

　　中国企业董事会是目前各个企业最头疼的事情。或者董事长干着总经理的活，或者总经理干着董事长的活。企业家要找个合格的总经理搭班子，难！这个问题的当期解决，关键是要从搭班子的思路转到搭台子。

　　企业家不单是要搭起一个班子，更要搭起...

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恶营销：打垮对手不是胜利

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　　最近看了一部印度电影《Three Idiots （三个白痴）》，其中讲述了这样一段故事：一名大学生为了获得第一名，试图通过影响同学复习来阻止别人取得好成绩。结果却还是被一名优秀的同学超越，未能实现自己的目标。

　　无独有偶，管理中也有一个经典的小故事：两个人遇到了熊，其中一人马上换了一双跑鞋，另一个奇怪地问：“你就算换了鞋，能跑过熊吗？”他说，“我不用跑得比熊快，只要比你快就行了。”

　　你干得多好没有用，你只要打败竞争对手就可以了。这一道理在中国得到了极大的追捧，激发了众多企业赶超对手的斗志，从而造就了中国企业发展的黄金十...

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咨询业不是特殊产业

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    一谈起往往咨询行业，往往说这是一个特殊行业。客户这么认为，业内许多人也这么认为。其实咨询行业就是一个普通行业，属于三百六十行中的一个服务行业，一点也不特殊，与商贸业、餐饮业甚至制造业相比，具有相当多的共性。

有的业内人员把自己的咨询行业与做小姐做比较，以此自轻自贱又有点自怜自得，段子还说得比较贴切，就是拉客、谈价、接客那一套。那我们看看，哪个行业不拉客谈价接客呢？除了非洲的专制政府，他是不用，他只用枪杆子就行，枪杆子不行了那就倒台了。在中国，现在连地方政府现在都在满世界跑招商、拉大企业客户，拉来了还得做好服务保障，伺候好了以免又走了。国家是不是也这...

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