作者文章归档：代立宁
这是一场忽视网民权益的互联网利益的竞争和较量。
僵持的时候，双方都认为是你死我活；较量的时候，才发现彼此是两败俱伤。互联网是一个江湖，但却没有唯一的盟主。
就像年老躲不过皱纹一样，网络时代的教育也离不开教育软件的支撑。但是，教育软件是不是意味着作用万能呢？不见得。教育软件市场的繁荣，也滋生了众多鱼龙混杂的产品，这些产品光怪陆离，让教育用户的选择变得焦头烂额。
一、教育资源库
据市场研究公司IDC预测，随着云计算模式的流行，未来几年SaaS应用将增长迅猛。到2012年，85%的新型IT服务供应商将专注于SaaS服务。
软件不同于其他产品，主要是为了解决客户的应用管理、业务流程等信息化问题，专业性相对较强，客户对软件系统的了解需要一个过程。而且不同的客户对软件功能的需求也不一样，因此在软件营销过程中通常要向客户提供个性化解决方案或项目策划书，甚至需要销售代表亲自上门讲解演示，以使客户更好地理解并接受软件产品或项目。
一、综合项目类解决方案
1.数字校园建设方案
市场在营销学上有许多定义，如市场是需求加上购买力，市场是买方与卖方的力量总和，市场是没有硝烟的战场等等。我们可以通过一系列的商业表征如广告、店铺、叫卖等，感知市场的存在。但是多数情况下，市场却像一把黑暗中的利剑，强者只用它划破一道闪电，地上或许就是血流成河。
犹如一个赛马场，市场为众多大大小小的企业搭建了一个PK台，所有的企业都像一匹骑马人，驾驭着奔驰的马儿，虽然花色不同（有白马、黑马、五花马等差异），肥瘦高矮不同，但都在市场上狂奔，朝利润和价值冲刺。有的马中途被踢倒，有的马途中受青草的诱惑，有的马跑错了方向，只有那些具有韧劲、眼光和耐力的马才成为千里马。
围绕马，我想谈两个与马有关...
教育软件是公司的重要产品形态之一，但因其起步较晚，产品没有大面积铺开，可借鉴的销售经验不多，一些营销战友对软件的销售操作尚不熟悉。现提供软件销售常用的6个策略，以期帮助营销战友实现软件销售局面的突破。
一、试用策略
软件是公司三大重要产品形态（图书、软件、资源）之一，起步相对较晚，其本质上是一种解决方案（比如办公系统是为了解决学校的无纸化网上办公），具有技术性强、专业性高、无实体的特点，完全有别于传统的图书。随着信息时代的来临，教育机构对软件的需求量也在飞速增长。因此，销售人员在拓展软件的销售渠道通路时，一定要深入教育市场，分析客户所需，全面拓展渠道，广泛进行合作，而不是简单地照搬图书的销售模式，从而取得软件销售的成功。概括地讲有以下五个步骤：
一、软件意向客户的寻找和挖掘
（1）主动搜索...
在上周短短的五天内，《中职学科资源库》和《公共馆文史资源库》先后顺利签下了首单，实现了历史性的突破，吹响了资源库类产品向市场进军的号角。软件市场部在第一时间采访了《中职学科资源库》和《公共馆文史资源库》的签单代表，并将他们资源库类产品的签单经验概括为5条“军规”。
军规一：扎实产品知识。相对于传统的图书装备而言，软件与资源库是比较新型的产品。这些产品的特点、卖点均与纸质图书有很大不同，因此需要代表花些时间...