文化，听起来文绉绉的，似乎和营销挂不上钩，它能创造营销价值吗？

能！文化营销是最高明的营销。

从古到今，没有哪一种营销的成就能超越文化营销。

文化营销在每一个领域都取得了巨大成功。这里只谈谈文化营销在健康领域的突破。

首先，我们要弄明白什么是文化？文化是不是就是拿本书在哪里读？文化是不是就是有知识、学识渊博？这不是真正的文化。文化是一个广义的概念。

普通营销是阵地战，只能一步步推进，文化营销是一场整体战略，能迅速全面地覆盖所要到达的市场。

文化无处不在，万般皆文化，文化可信手拈来。文化营销是超...

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首刊于《会议营销》电子杂志08年第12期

湖西蝶

一、危机出现  销售滑坡

2008年，会议营销企业销售额普遍下滑，人们惊呼：会议营销的冬天已经来临。我们在杭州做会议营销已经5年了，虽然有较深厚的顾客基础，但也依然感受到了寒流的威力。六七月份两个月的销售额，和去年同期相比，下降了20%以上。由于物价不断上涨，公司的营销成本反而大幅上升，销售额下滑后，公司六七月份基本没有净利润。

二、探本寻源  分析症结

八月初，公司高层经过反复研讨，对公司的市场运营情况认真分析。发现问题主要出在以下四个方面：

第一个原因是公司的服务手段单一，预热模式老化。公司这几年来，对...

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首刊于《会议营销》电子杂志09年第5期

湖西蝶

中国的会议营销商可能是这个世界上最富创造力、最讲究实战性的商人。他们将传统的专卖店转化为颇具会议营销特色的服务站和体验营销店，为会议营销树立了一道亮丽的风景。

服务站和体验营销店实用性很强，但结构和功能偏简单，与传统的品牌专卖店相比，服务站和体验营销店明显存在影响力较小、销售额偏少的缺陷。随着会议营销的发展，越来越多的企业希望建立自己的品牌专卖店，在产生巨大销售额的同时起到传播企业声誉，树立企业品牌的效果。

会议营销的竞争，最终必定是品牌的竞争，而成功的品牌专卖店，是奠定王者地位的主要标志。兹将我对专卖店运营的看法做一个陈述，希望对...

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首刊于《会议营销》电子杂志09年第6期

湖西蝶

毫无异议，会议营销在2009年走入了迷茫期：会销企业如雨后春笋般冒出，招商价格却直线下滑；会销团队规模缩水，很多公司招不到人才；员工流动性大，公司核心数据严重流失，顾客忠诚度下降，服务成本成倍增加，销售额惨不忍睹。

导致这些现象的原因是什么？忙忙碌碌的会销人，为什么再难有新的飞跃？面对日益严峻的现实，我们不得不正视这样一个问题：会议营销，将以什么样的方式存在于市场？我们现在所采用的方法，或者我们现在所信奉的所谓“经验”，真的适合市场吗？

我们不得不一遍遍地拷问自己：会议营销，我会吗？

十年会销，已经到了非变...

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首刊于《会议营销》杂志09年07期

湖西蝶

会议营销模式投入少、机动性强、资金回笼快，深受一些企业的青睐。越来越多的企业尤其是保健品和食品类企业涉足会议营销。有些企业的产品更是为会议营销应运而生，从产品的生产，到市场的策划运营，都围绕着会议营销进行。

但是，一个客观的事实摆在我们面前；会议营销虽然历经了漫长的十年，却始终难以与其它营销方式一样造就行业内的航空母舰，年销售额上亿的会销企业屈指可数，大多数企业销售额不甚理想。

会销模式远未展示它最大的威力。如何运用会销模式，把会议营销企业做大做强，是一门需要在实践中不断学习、总结的学问。

慈就我在会销实战中的所见、所闻、所学、所思和...

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