终端水处理产品虽已在国内市场上驰骋数十年，但仍然还没有进入家居用品消费的快车道，而类企事业单位及公共场所的终端水处理产品市场需求反而成长迅速，据相关水处理终端产品的咨询机构了解，一些销售良好的渠道商其用户分布是以零售客户与企事业工程客户均分，有的工程销量甚至还要占多头部分，虽说工程单的位数不及家居零售单的多，但单个工程需求总量高，一个工程单相当于若干个零售个体用户单的总和，所以工程用户就是我们渠道商所需要面对的大客户群体，也是销售28原则里厂家和渠道商需重点对待的20%那部分客户，可见工程用户在端水处理市场销售中的地位不同一般。
如何抓住这些工程用户？是我们许多终端水处...