县乡铺货:从铺市到铺“心”
文/崔自三
中秋节前夕,一个负责方便面销售的朋友向笔者透露了他最近的烦心事:在其管辖的县乡市场,他下属的营销员铺货时经常遭遇“尴...
作者文章归档:崔自三
一个人,一个小食品企业,经过短短三天的周密市场调查,征服了一块换了数任营销员也没有拿下的区域市场。在接下来第二个月,就实现在这块区域市场从0到30万元的月销售额。
3天与30万:一次精妙的市场调查
文/崔自三
2005年4月,王斌被郑州雪洋绿色食品公司派到河南永城去做市场前期调研。这块市场对该公司来说可是块“难啃的骨头”,因为他们曾经换了几任营销员也没能把他们的绿色方便面产品打进去。
“没有开发不起来的市场,只有开发不起来市场的营销员。”根据自己几年来对运作市场的认知,王斌认为市场不能有效开发的最关键因素是对市场的不了解,调查的...
一场以小博大的谈判经历 文/崔自三
马经理现在是郑州一商贸公司的老板,今年的5月份,马经理在经过与四川一酒厂进行多轮艰苦的谈判后,该酒厂终于答应不须马经理现金投入,而首轮给马经理发货50万,实现了低成本、小风险运作市场的愿望,从而达到了虽然缺乏资金但仍然能够运作市场的目的。那么,马经理是如何做的呢?
策略1 扬己之长 避己之短
马经理原是一家食品企业的销售负责人,2005年3月份,马经理辞去原有工作,决定从事食品代理生意,但当时马经理所面临的困难是既没有正常流动资金,也没有工作场地,甚至连仓库也没有。但即...
正本清源,根除窜货
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团购过程,关注细节
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企业驻外机构的三大“纪律”八项“注意”
文/崔自三
当一个企业实现了规模升级或品牌升级后,为了谋求更大的市场发展空间,很多企业往往采取设立驻外机构的做法,目的是加强市场监管、对渠道精耕细作,以达到深度分销、提高占有率从而实现提升市场销量的目的。
驻外机构的设置可以使厂家协助经销商更好地实现市场...
阻碍中国中小企业发展的“六大”瓶颈
在中国企业界,有这么一句话,说大企业长不了,小企业长不大,道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”,而反观西方国家的一些企业,从做快餐的麦当劳、肯德基,到做饮品的可口可乐、百事可乐,都已有几十年甚至上百年的历史,那么,中国的中小企业为何做不大,或者说,为何做大了却长不了呢?笔者认为,除了企业的外部诸因素外,这主要是中国的中小企业普遍存在如下限制企业发展的“六大”瓶颈。
瓶颈一:目光短浅,缺乏战略眼光。这是目前大多数中国中小...