作者文章归档:崔自三

育才商学院首席培训师、资深营销经理人,曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务,系"强势营销"、"情感营销"以及“市场速胜论”的倡导者和实践者,服务过的单位有股票上市公司武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司等,现任河南安阳健丰食品有限公司企划、营运总监,曾在<<销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《经贸世界》、《经济论坛》、《医药经济导报》、《品牌真言》等不同媒体、网站发表各类文章五十余万字.核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《营销人员潜能激发系列培训》等。

3天与30万:一次精妙的市场调查


一个人,一个小食品企业,经过短短三天的周密市场调查,征服了一块换了数任营销员也没有拿下的区域市场。在接下来第二个月,就实现在这块区域市场从030万元的月销售额。

3天与30万:一次精妙的市场调查

/崔自三

  20054月,王斌被郑州雪洋绿色食品公司派到河南永城去做市场前期调研。这块市场对该公司来说可是块“难啃的骨头”,因为他们曾经换了几任营销员也没能把他们的绿色方便面产品打进去。

没有开发不起来的市场,只有开发不起来市场的营销员。”根据自己几年来对运作市场的认知,王斌认为市场不能有效开发的最关键因素是对市场的不了解,调查的...

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一场以小博大的谈判经历


一场以小博大的谈判经历  /崔自三

马经理现在是郑州一商贸公司的老板,今年的5月份,马经理在经过与四川一酒厂进行多轮艰苦的谈判后,该酒厂终于答应不须马经理现金投入,而首轮给马经理发货50万,实现了低成本、小风险运作市场的愿望,从而达到了虽然缺乏资金但仍然能够运作市场的目的。那么,马经理是如何做的呢?

 

策略1 扬己之长 避己之短

     马经理原是一家食品企业的销售负责人,20053月份,马经理辞去原有工作,决定从事食品代理生意,但当时马经理所面临的困难是既没有正常流动资金,也没有工作场地,甚至连仓库也没有。但即...

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企业驻外机构的三大“纪律”八项“注意”


 

企业驻外机构的三大“纪律”八项“注意”

                    /崔自三

当一个企业实现了规模升级或品牌升级后,为了谋求更大的市场发展空间,很多企业往往采取设立驻外机构的做法,目的是加强市场监管、对渠道精耕细作,以达到深度分销、提高占有率从而实现提升市场销量的目的。

驻外机构的设置可以使厂家协助经销商更好地实现市场...

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阻碍中国中小企业发展的“六大”瓶颈


 

 

阻碍中国中小企业发展的“六大”瓶颈


  在中国企业界,有这么一句话,说大企业长不了,小企业长不大,道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”,而反观西方国家的一些企业,从做快餐的麦当劳、肯德基,到做饮品的可口可乐、百事可乐,都已有几十年甚至上百年的历史,那么,中国的中小企业为何做不大,或者说,为何做大了却长不了呢?笔者认为,除了企业的外部诸因素外,这主要是中国的中小企业普遍存在如下限制企业发展的“六大”瓶颈。

  瓶颈一:目光短浅,缺乏战略眼光。这是目前大多数中国中小...

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