作者文章归档:杨松霖

杨松霖,卓越策略家,著名营销与品牌导师,职场找位高级辅导员,精英智库发起人之一,致力于传道、授业、解惑,惠及数百万人次。

他融通西方现代管理与东方经典思想,主要创见有找位学、统欲主义、品牌原动力、品牌速成理论、客户就是情人、战胜苦难八八要诀、职场找位太极图等。

主要著作有《职场找位》《品牌速成大师》《品牌原动力》《客户就是情人》《找位:生存与发展无上易之道》《统领欲望》《战胜苦难》等。

他擅长结合实际制定事半功倍的策略,专门给那些寻求脱颖而出的组织或个人提供帮助,现任多家实业公司和咨询机构的高级顾问,被誉为“策略创见第一人”。

营销最大的挑战是什么?


营销最大的挑战是什么?

杨松霖

营销最大的挑战是什么?

很多人都会脱口而出:“把东西卖出去!”这样回答也不算错,能把东西卖出去的自然就成为胜利者,但为什么顾客会买你的而不是他的东西呢?这就不太好回答了,简单地讲,那是因为顾客经过自己的思考觉得你的东西比他的东西价值多一些而已。

其实,市场营销最根本、也是最大的挑战应该是如何为客户创造价值,若是你的产品和服务能给客户带来较多一些的价值,就一定能给得到客户的青睐,营销就变得轻松许多了。正如一位跨国公司的营销总裁所说:如果你能为客户创造价值,客户就会打开大门欢迎你。事实就是如此,付出同样的代价,没有人会拒绝价值多...

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互利共赢:共享营销的保障


互利共赢:共享营销的保障

杨松霖

参与互动具有无穷的魅力,它是共享之道的最重要的操作原则,那么参与互动的背后是由什么来支撑的呢?是什么东西能够长期不懈地支撑它不断运作下去呢?答案就是要让参与者互利共赢,各得所求、各取所需、共同享有。

在传统的商业社会里,绝大多数的商人都唯利是图,企盼通过尔虞我诈的手法实现自己利益的最大化。因此,商人也便落下了“无商不奸”的名分。事实上,这是一种极为短视的行为,如同杀鸡取卵,这种只顾自己甚至损人利己的做法,只能制造对抗、破坏合作,最终也会孤立和损害自己,难以在社会中长久立足,尤其是难以创建伟业。后来,随着人们认识的不断提高,一...

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参与互动:共享营销的形式


参与互动:共享营销的形式

杨松霖

共享营销的形式是什么?从《维基百科》的崛起可以窥见一斑。

《大不列颠百科全书》可谓无人不知,在知识领域曾享有至高无上的权威,让世人景仰,但是在今天一种全新的具有革命性的《维基百科》彻底颠覆了诸如《大不列颠百科全书》那般的传统百科全书编辑方式,在短短的几年时间里快速成长为这方面的第一品牌,并且发展出一门全新的学科——维基经济学——风靡全球,一时洛阳纸贵。它的成功就在于“参与互动”四个字,即让大众广泛参与、积极互动、共同享有的运作模式。

《维基百科》实质是一个多语言版本的自由百科...

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理念共鸣:共享营销的基础


理念共鸣:共享营销的基础

杨松霖

古语云“物以类聚,人以群分”,要想实现共享之道还须让所有参与者理念共鸣,正如成语“志同道合”所言。“利益认同”是实现共享之道的前提,那么“理念共鸣”则是实现共享营销的基础。想想看,倘若不能够“志同道合”,往往就会出现“同床异梦”,那么共享之道便会走得极为艰苦,甚至半途而废。即使垒起万丈高楼,那也是会倒塌的。

众所周知,品牌实质就是心灵的烙印,那么理念共鸣便是品牌所有参与者积极投身到品牌建设中的催化剂,品牌就...

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利益认同:实现共享营销的前提


利益认同:实现共享营销的前提

杨松霖

实现共享营销的前提是什么呢?想想看,最能分享的东西是什么?

毫无疑问,那便是“利益”二字。利益认同是实现共享营销的前提,也是共享之道的最基本的原则。为什么呢?

道理很简单,倘若品牌所带来的利益无法获得参与各方的认同,那么一切都等于零,所有的品牌营销工作都将停滞不前。

那么,由如何获得参与各方的利益认同呢?通常有两个基本点:一是品牌确实能够带来利益,满足各方的需求,不能给任何人带来利益的东西那是没有人去分享的;二是要把其利益宣传出去,正如俗话所讲“酒香也怕巷子深”,别人不知道那里面有利益可求,那...

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品牌营销的最高层次是什么?


品牌营销的最高层次是什么?

杨松霖

马克思说,共产主义是人类社会发展的最高阶段,那么品牌营销的最高层次是什么呢?本文或许会给您带来一些有益的启示。

众所周知,品牌是经营者(主体)与消费者(受众)心灵的烙印,是他们共同作用的心理产物,而不是由经营者(主体)可以独自实现,更不可能仅由商标持有人孤芳自赏地设计和制作,那样的结果只能是商标而不是品牌,品牌的成长需要消费者(受众)的广泛参与,积极互动,最终实现情感的认同和归属。同时,从社会分工发展的角度来看,市场营销活动是一项庞大的系统工程,不能仅仅依靠商标持有人独自去完成,而需要一个整体的营销团队去实现,更需要广大的供应商、经销商、购买者、...

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杨松霖:如何提炼品牌诉求


杨松霖:如何提炼品牌诉求

杨松霖

大概三个月前,笔者写了一篇《贵烟该如何“贵”》的文章,文中不经意间点了一下贵烟应该的品牌诉求,或许触动了一些网友的思维,便纷纷来信询问,“如何提炼品牌诉求?”为了减少回信的工作量,笔者在此就这个问题与有兴趣的网友分享一下我的心得。

所谓品牌诉求通常也就是那些品牌宣传的广告词,一般来说,品牌诉求一定要吻合目标消费群的需求(包括功能性和情感性),否则就进不了消费者的脑袋,或者不那么容易进入,要费很大功夫,事倍功半,这对于品牌经营者而言则是不划算的了。因此,第一步就是寻找品牌原动力,即消费者非理性的情感需求...

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如何积极应对品牌传播中的问题


如何积极应对品牌传播中的问题

杨松霖

我们都知道,监控不是为了监控而监控,我们要对实时监控所收集的信息,作出积极的反应。通过这样举措,一方面可以提高品牌自身的传播效果,另一方可以调动参与过调查的受众对品牌的关注,因为大家都希望自己的言论不是“废话”,而能够给人带来价值,这是人性的普遍道理。品牌主体的积极应对主要体现在两个方面:一是及时回应他们的看法,二是完善品牌自身的传播方案,提高传播的效果。

一、及时回应

我们一定要树立这样的理念,受众们作出的反馈和评价,不论是主动还是被动都是对品牌的一种荣幸,不论是肯定还是否定都是对品牌的厚爱,正如俗话说得好&ldqu...

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品牌如何利用网络聊天进行有效传播


品牌如何利用网络聊天进行有效传播

杨松霖

网络聊天是人们在情感生活中倾吐心事的一种全新方式,在这种方式中传播品牌就如同把广告植入到娱乐中一样。由于在网上具有匿名的功能,品牌主体可以通过不同的身份,扮演不同的角色进行游说活动,非常具有说服力,传播效果也出奇的好。例如“抵制家乐福”事件一开始只是通过网络聊天的方式进行,由于主题鲜明突出,选择时机恰当,利用了人们的爱国激情,这个话题便很快“发酵”,从而广而告之,搞得“轰轰烈烈”、“有声有色”。

必须记住的一点是想要让目标群体成为品牌的传播者,就...

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品牌传播之邮件往来的四大要点


品牌传播之邮件往来的四大要点

杨松霖

邮件的你来我往也是一种说服对方,传播品牌的好方法。在日益电子化的今天,电子邮件非常流行,倘若能够让对方不觉得那是垃圾邮件,那么它就是传播品牌非常有效的一种工具。电子邮件作为现代社会的一种沟通、交流和工作工具,在人们生活中的位置越来越重要了。要想使电子邮件真正在日常工作和生活中发挥效力,更关键的一点就是从对方的角度考虑,从一个阅读者的角度来考虑,例如,对方能否收到,能否去看,会不会遗失或者被过滤掉,会不会引不起对方的注意,会不会太烦琐,方不方便阅读等等。为了让电子邮件更加有效,通常要做到以下的几点:

一、邮件的主题一定要清晰而明确

因为对方可能...

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