作者文章归档：于长江
蒙派军团叱咤中国健康产业
1988年内蒙古包头市的吴炳新，呼和浩特市的乌力吉，许彦华组成中国保健品市场的“开山派”，共同代理生物制品“851”；
吴炳新组建的三株集团公司和“三株口服液”也确实达到了中国保健品市场营销的顶峰；
乌力吉组建的驰誉集团和“驰誉药磁鞋”在华北、华东、西南和中原一带，被保健品业内人士称为“蒙古王”；
许彦华组建的华泰公司，几千名员工在东北、西北和山东一带打天下，产品“血清口服液”轰动了中国医药保健品市场；
陕西咸...
【背景事件】
“抵制日货”──大概是如今海内外中文网上出现频率最高的时尚词汇之一，但它其实也是中国近现代史中最让人熟悉的历史词汇之一。
抵制日货，从你我做起！
你每直接或间接地购买100元日本货，你就：
为日本厂家增加40元的毛利收入；
为日本企业增加了20元的扩张资本；
为日本政府增加了5元的税收收入；
给日本的所谓自卫队增加了10颗子弹；
多印6～8页的反华教科书和文件；
送给小泉参拜鬼社的汽油费。
最近抵制日货渐渐成为全国性的一项运动。在这场空前的运动里边，我们看到了中国人民迸发出高昂的爱国热情。这种热情真的让人十分感动，也让日本方面意识...
营销是品牌的实现过程，消费者购买你的产品，品牌才具有意义。如何让你的品牌更加深入人心呢，记住：品牌在满足了消费者产品实质层面的需求后，更重要的还有药店所附近加的情感价值。其实，药店品牌也有自己的情商（EQ）。
品牌产生的关键在于与消费者的互动沟通，如果不存在消费者，也不能称其为品牌。所以，塑造一个品牌，首先要考虑的是消费者的特征，要明确消费者到底是在购买有情感寄托的东西呢，还是一个只有物理属性的商品？企业所提供的产品是产生消费行为的原动力，但在日趋同质化的今天，附加价值对消费者的作用越来越大，这附加价值就是品牌的情感价值。
品牌 影响消费者购买最重要的因素
品牌是存...
在产品同质化竞争日炽的今天，许多企业面临一个共同的难题：如何在如此雷同，如此激烈的市场中获得恒久不变的核心竞争优势，经过国内外许多企业的长期探索与实践，品牌经营战略管理已是国内外企业的一个共同选择，品牌管理能够成功的区别于市场的竞争对手，保持顾客的满意度和忠诚度，提升企业的经营效益，所有这一切，都已为可口可乐、麦当劳、IBM……国际大企业所成功论证。正如HERO品牌管理与形象传播机构所言：“……为什么品牌经营管理是当今营销理论和实践最为热门的话题之一 ？原因很简单，品牌经营最为符合当今数位化社会，个性化市场发展潮流，品牌能够更深...
策略性品牌分析
目的：促进并改善策略性的变动，界定影响品牌策略的不确定性因素。
方法：进行消费者分析、竞争者分析、自我分析
框架：消费者分析·趋势·动机·分众·未满止需求
竞争者分析：·品牌形象/定位·强势/弱势
自我分析·既有品牌形象·优点/弱点·品牌灵魂·与其他品牌的连结
1、消费趋势的把握
·从市场动态中发现商机，衍生出分众市场。例：中国摩托车市场的重心开始向农村转移。随着环保意识的增强，中国不少大、中城市已开始限制摩托车消费，消费重点开始向农村市场倾斜。而农...
“如果你的企业没有一个非常强有力的创新，那可以找一个代言人，比如乔丹。如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品，还可以找一些虚拟造型。”——菲利普·科特勒
虚拟形象代言又被称为品牌感性形象代言或卡通形象代言，是一种商业性极强的角色，它要具有时代号召力才更能吸引核心消费群体。具有独特个性、形象，并赋予其文化和生命的品牌图形标志、吉祥物等。要赋予其经久不衰的生命力，需要结合企业发展、企业文化、应用场合的方方面面精心的策划、定位，才能保证品牌个性独立鲜明！这种代言与一般用明星人物、专家、美女等活生生的人做代言是截然不同的。明星...
一个良好品牌建设与经营管理策略的要点：明确并良好贯彻的大小USP；大USP——品牌精神——核心价值主张；小USP——从大USP或产品或其他方面而来的差异化价值。消费者很懒很忙，他们需要简单、直接的方式来了解品牌，那么，品牌所包含的东西如此之多，我们怎么办？这就是品牌实现的核心之路——是最简单、最快速、最直接的方式与消费者沟通，建立联系，达成销售。
一个品牌的建设，除了要有高质的产品外，还必须在各方面去努力做到集中、差异、符号、持续；这就需要认真科学地规划及随时的关注与调整。企业应清楚自己的位...
我们将继续沿着《高超的营销方略（上）：构建品牌就是营销》的思路走下去，看一看，品牌如此重要，我们该如何打造一个品牌。一个良好建设、经营管理品牌策略的要点：明确的并良好贯彻的5个定义（5D）；明确的并良好贯彻的大小USP及表现（B-M-USP）；明确的并良好贯彻的战略性战术（ST）；制定主题实现计划（POSV）；构建品牌的管理系统（MS）。品牌建设与经营管理是一个复杂的持续的永无止境的工程，如果说我们前面探讨了什么是品牌，以及它所包括产品、人、符号、提供者、使用者5个部分和消费者是如何接受品牌的，那么，接下来，我们所探讨的则是我们该如何做，才能实现品牌——销售...
品牌是如何形成利润的。在品牌的建设与经营管理中，我们关注其核心主题：品牌是如何形成利润的，并从以下三个方面来论述：什么是品牌；一个强势品牌的特征；目前中国本土企业品牌建设与经营管理现状、问题及一个解决的取向？
什么是品牌？换一个角度，我们从以下方面一步一步来研究：消费者与品牌；打造品牌是营销的高超方略；一个建设、经营、管理品牌良好策略的要点：明确并良好贯彻的5个定义（消费者、产品市场属性、竞争、市场区域品牌）；明确并良好贯彻的大小USP及表现；明确并良好贯彻执行的品牌核心战略；明确并良好贯彻的战略性战术；制定主题实现计划；构建品牌的管理系统——组织、职能、机制。...