作者文章归档：郑翔洲
如何运用公关塑造品牌核心竞争力
文/郑翔洲 博士
1、设立新闻发言人（可以是企业的形象代言人，最好是企业的第一把手）；
公共关系其实就是通过第三方途径，主要是媒体，间接地讲述你的故事。
因此公共关系还需要一个代言人，那么最好的代言人就是公司的总裁或者首席执行官，因为媒体没有办法采访整个团队。这些媒体记者们都想把焦点放在对一个伟大新产品贡献最大的个人身上。媒体不太喜欢关注一个公司做了什么事情，他们更喜欢关注公司的某一个人做了什么事情。
微软公司的代言人是比尔盖茨，星巴克的代言人是舒尔茨，柯达的代言人是叶莺，国美电器的代言人是黄光裕（而苏宁电器没有代言人，他们天天都在打广告），太平...
新专业主义：中小企业10亿财富之道
文/郑翔洲 博士
我是专门研究品牌核心竞争力的，发现最有效的战略居然还是专业化的道路。这可能需要几种境界：见山是山，见水是水；见山不是山，见水不是水；见山还是山，见水还是水。
当你蓦然回首的时候还是觉得只有专业化才能步全球化财富之道，我看了国内很多学者关于专业化和多元化的论述，可惜几乎没有人能真正地把这个问题搞清楚。这是我在一家企业内训中的整理稿，供各位企业家参考。
专业化PK多元化
从经济学范畴来讲，市场经济专业化分工的原则，从根本上要求企业必须专业明确。因此没有专业化是万万不能的，在多元化与专业化的关系中，...
如何全方位成功营销月增72％？
商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。
法学院也是如此，他们只会教你些法律知识，而不会教你如何成为一个名律师。
――郑翔洲 博士
营销是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。
成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。
亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。”
很多人都犯了一个错误，他以为商品好就不需要宣传，实际上最好的品牌需要最大的宣传，比如麦克而杰克逊的演...
中小企业盈利新秘方～另类低成本营销『时代光华6.28』
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如何塑造品牌的独特卖点：什么定位？郑博士认为，定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司＝什么字眼？比如：
麦当劳＝速食店，微软＝软件的霸主，沃尔沃＝安全，格兰仕＝微波炉。
比尔盖茨＝世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。
李嘉诚＝华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人...
聚焦经营，帮您大幅提升利润
文/郑翔洲 博士
今天让人失败的最大原因就是你企图对所有的人买所有的产品。
没有一种产品或服务能吸引所有的人。商场上，想要让产品吸引每一个人，是个最大的错误。你应该订下自己的目标群。然后把其他人都删掉。
孔夫子2000年以前就讲“逐二兔，不得一兔”。与其做两件不怎么样的事情，还不如选择其一，竭尽全力把它做好。因此成功就必须集中经营焦点，以小博大就必须集中经营焦点，把所有精力投放在最有希望成功的事业上面。
焦点策略只需要注意三个方面：聚焦你最擅长做的产品，聚焦你的VIP客户，聚焦你的高利润市场。也就是说，你必须放弃你不擅长的产品...
如何塑造品牌的独特卖点
文/郑翔洲 博士
什么定位？定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司＝什么字眼。比如：
麦当劳＝速食店，微软＝软件的霸主，沃尔沃＝安全，格兰仕＝微波炉。
比尔盖茨＝世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。
李嘉诚＝华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。
易中天＝三国专家，没有人会说他是厦门美学系的教授，因为他给人的印象就是研究三国的专家。
所以一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。也就是：你的公司＝什么字眼？你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就...
开创蓝海市场的误区
文/郑翔洲 博士
我以前曾经讲到过的一个案例：
以水的为例：
娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。
因为一流的企业都不是卖产品或服务，而是贩卖其在消费者心目中的印象，也就是你的公司＝什么字眼；比如王老吉＝败火，沃尔沃＝安全，海飞丝＝去屑，易中天＝三国专家，比尔盖茨＝世界首富。要想让消费者有效的记者你，最好的办法就是成为第一。
根据“第一”胜过&ldqu...
郑翔洲 金蝶（国际）培训总监兼HRD 原美世咨询 高级咨询顾问
推销信、宣传单或促销POP必须回答的问题：
1、为什么我要听你讲？（用吸引眼球的标题来抓住顾客。）
2、为什么我要买你的产品？（教育顾客，列举出至少五个好处，塑造卖点）
3、增加保证（逆转顾客的风险）
4、如何证明你讲的是真的？（最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。）
5、攻击竞争对手的弱点？（潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则，催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决，不需要30天那么久。）
6、为什么今天就要买你的产品？（提...
郑翔洲 金蝶（国际）培训总监兼HRD 原美世咨询 高级咨询顾问
没有竞争就用不着创新，市场垄断就不需要创新，也不需要打造品牌，市场经济就是要打破垄断，因此你必须创新。
为什么现在谈创新的书寥寥无几，谈团队、授权、再造、管理的书却汗牛充栋？就是这个主题太难了。
其实创新没有你想的那么复杂：
自己的公司如何给自己定位，答案是去看其他公司怎么定位。模仿其他公司，然后再改良就很轻松，你自己去想就很累。怎么去写好的宣传单，答案是去看很多好的宣传单。怎么去研发好的产品，答案是去看很多好的产品。怎么去打出好的广告，答案就是去看很多好的广告。
模仿其他公司，然后再改良就很轻松，你自己去想就很累...