如果印刷厂具备各项成熟的管理机制，那么销售人员根本没有后顾之忧。事实上，业内人都知道，传统印刷的流程工序以及印价已经没有任何秘密可言，拥有一定生产力的加工商没必要向同行或客户隐藏加工能力。加工型的印刷业怕“微利”吗？答案是非常肯定的：不怕！也不存在怕。怕的是没有“量”。

　　销售渠道方面，印刷行业和传媒服务非常接近，几乎没有哪间企业是完全不需要印刷品的，不存其他产品销售中的局限性。

　　“订单管理”在上世纪90年代几乎是被忽视的内容，常有些厂因订单排满，出现了所谓的“饱和”现象...

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　　中国市场经济的蓬勃发展，让印刷行业从以前单纯依靠政府或国企的业务量，凭借回扣保持订单的方式正一天一天改变。私企极多，小老板更是多如牛毛，斤斤计较的还价，让“回扣维持生存”年代见鬼去吧。

　　广告或印刷行业，可以说在这个年代是不可能饱和的。广告公司和印刷企业在此十年内遍地开花，随之而来的是浩浩荡荡的炒单团，大家都知道，没有哪个行业是不需要对外宣传的。而炒单群体的超低价售客更是让传统的印刷企业大为惊惶，于是，印刷企业纷纷降低费用，努力压缩自己的成本，个别小厂或无牌经营的山寨厂亦加入炒单群的价格战中，低端市场一片乌烟瘴气。

　　似乎，如此恶劣的竞争环境里...

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