如果印刷厂具备各项成熟的管理机制，那么销售人员根本没有后顾之忧。事实上，业内人都知道，传统印刷的流程工序以及印价已经没有任何秘密可言，拥有一定生产力的加工商没必要向同行或客户隐藏加工能力。加工型的印刷业怕“微利”吗？答案是非常肯定的：不怕！也不存在怕。怕的是没有“量”。

　　销售渠道方面，印刷行业和传媒服务非常接近，几乎没有哪间企业是完全不需要印刷品的，不存其他产品销售中的局限性。

　　“订单管理”在上世纪90年代几乎是被忽视的内容，常有些厂因订单排满，出现了所谓的“饱和”现象，订单多得做不完，竟拒绝新客户，引发了业务员外发炒单的最早浪潮，厂家这种愚蠢的行为实际上是“管理缺陷”。近几年印刷企业遍地开花，新厂新设备持续增加及更新，恐怕再不会有哪家老板自认“饱和”了。

　　五年来，业界大行“工厂联盟机制”，形成了A厂订单外发，B厂加工生产，于是有了“共赢共存”之说，彻底解决了排单之苦，及机器局限性。