晚上看新闻，携程2014年Q1财务业绩，住宿和交通票务预订量分别同比增长67%和71%，第一季度净营业收入同比增加36%,超过预期。从传统旅行社销售，到在线网络分销，OTA改变了原有的生产关系，提高了生产效率，OTA 对市场培育和发展做出了巨大的贡献。对于大部分单体或中小连锁酒店，OTA对企业迅速曝光及产生订单起到重要作用。因此，酒店没有必要、也不可能否认OTA 的分销功能。

    但是，凭借庞大的终端用户资源，OTA 与酒店谈判拥有较大的话语权，一方面获取更低的采购成本，一方面通过返现等中国特色的促销方式进一步悄悄转化酒...

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       长期以来，单体酒店，一直在国际酒店集团和本土连锁酒店的打压下寻求突围。随着在线旅游的迅猛发展，产品定价权和销售渠道逐步丧失，单体酒店遭遇了从未有过的生存危机，Web2.0时代的到来又让他们成了网络经济的弃儿，特别是像7天，如家连锁酒店网络推及，单体酒店更艰难生存在行业价值链的末端。企业的成长往往通过三种路径，即内生性成长、并购和联盟，当前两种路径都不再眷顾单体酒店这种业态时，酒店联盟的呼声常会响起，但结果却往往是虎头蛇尾、昙花一现。究竟是什么阻碍了联盟的集聚和发展？ 联盟之路能否让单体酒店成功突围？我们从酒店联盟实...

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提示一：人在商海是非多，防骗反骗须细思任何一个创业者在商海中搏击，都会遇到一些骗子所设的“陷阱”，或大或校一旦这些骗子得利，创业者要么血本无亏，要么苦心经营事业顷刻之间化为乌有。

提示二：败走麦成起阴云大，重长轻短铸错著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那快木快，而是最短的那快木版，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势。然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。

提示三：业有千百行，千万别错入
创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意...

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　　BusinessModel已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的BusinessModel，成功就有了一半的保证。那么，到底什么是BusinessModel？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？

　　用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

　　商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播...

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　　近两年，有两个简单的英文字母把那些本来就不太“安分守纪”的年轻人折磨得更加血脉贲张、心神不宁。这两个英文字母叫VC，也就VentureCapital（风险投资）的简称。

　　所谓风险投资、或称创业资本，源于40年代的美国硅谷。顾名思义，风险投资实质是通过投资于一个高风险、高回报的项目群，将其中成功的项目进行出售或上市，实现所有者权益的变现，这时不仅能弥补失败项目的损失，而且还可使投资者获得高额回报。因此，它不断吸引着一些试图通过风险投资方式获得高额回报的企业和机构涉足其中，同时大量的创业者也非常希望自己的创意能够获得风险投资商的青睐。

　　随着国外...

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　　所谓销售,就是学会与人打交道。一直坚信，与人交易，不是买卖，而是伙伴关系。真诚待客，并持之以恒，方能留住此客户，并为你带来新客源。

　　然而，刚与顾客接触，顾客肯下决心听你产品介绍，那作为销售人员，就一定要在每分每秒的时间为客户带来有帮助的信息，记住，产品再好是你的事，只有能为他谋求利益，方能打动顾客之根本。

　　所以，产品介绍或者演示的时候，必须针对顾客和听者做一番的研究。一场演示下来，顾客能记住你的无非5点：你的第一印象；你结束的语言；你列举生动故事，案例；你带给他观念的改变；以及你带给他的惊喜。所以，言简意赅就变得格外重要且必要。这里，逻辑的思维分析与讲述，善于把问...

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