作者文章归档：范恒星

范恒星老师：
企业诊断专家，战略咨询专家，北京大学光华学院，清华大学EMBA，中山大学MBA，暨南大学，中华香港商学院访问学者，资深财经营销专栏作家，全国十大营销策划人，“学毛标兵”商战全国发起人，发表各类文章案例400万字；为中国移动，中国成长型企业论坛，羊城晚报集团，广州民营企业家协会等知名机构做培训并担任三十余家企业的成长顾问；
15年来致力于：
企业诊断，项目定位，品牌营销，概念打造，招商融资，企业经营和人生修炼，企业发展顾问，高级幕僚，企业智囊；
策划辅导的品牌包括：
美的集团，中移动，羊城晚报集团，万科地产，广州本田，飘柔，霸王日化，索芙特，拉芳，凤凰卫视，嘉宝莉油漆，韩姿娜内衣，耐克，特步，流行美，康美药业，广东鞋业商会，立白洗衣粉，张裕，鲁花花生油，知蜂堂，京润珍珠，茅台酒业等等；
人生愿景：
希望能成为中国企业家的幕僚和智囊，不仅去改良他们的企业，更要影响他们的内心世界。因为我知道不能改良一个人的内心便无法改变他们的行为，不改变行为就无从改变企业之现状。我希望籍15年来给企业做诊断的丰富经验指导他们企业行为，改良他们的思想，提高他们的境界，打造企业的核心竞争力，让企业在激烈的市场中成功突围，少走弯路，处于不败之地。我的课题主要有三个：“品牌营销策略”“企业战略”“经营企业和经营人生”。个人电话：13925167560，QQ476181040。

《出路》

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一：前言
        200X年年初，我们的营销团队携手一家贵州小型制药企业（W企业）进行一次战略合作，这次合作属于捆绑类型的合作，按照双方的合作协议，我方作为营销支持方，帮助W企业制定市场作战策略，也就是所谓的乙方，属于出策略的我方不可得到W企业（甲方）一分钱的现金支付，我方在整个项目参与中的所得到的利益回报，都将从市场的纯赢利中按照一定的比例来抽取，这是双方资源整合进行协同作战的典型案例，对于双方都存在很大的风险，事实上我们双方携手合作之后，尽管整体势力仍然较小，但是这个项目的组织体系总算是得以健全了，在这个...

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风险投资商们的“盲区”

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　　风险投资商通常最关注投资项目的2大板块，其一是营运团队，其二是商业模式。当然还有其他的关注点，然而这两块是最为关注的“焦点”。作为一名营销策划人，我发现风险投资商对商业模式的“考核”可谓“漏洞百出”。这一点很重要，在本人了解到的投资失败的项目中，绝大多数，甚至是百分百的出现了商业模式的非盈利模式现象。可是，有人不禁要问“商业模式”不是“盈利模式”怎么能投资呢？或者没有盈利模式的商业模式怎么居然能被风险投资商们所看重呢？是的，说来比较幼稚的举动确实频繁的出现在精明的风...

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营销的主题思想是什么？

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　　营销的主题思想是营销环节中的第一问题。也是最核心的问题。这个问题不去弄懂，营销的主体就会出错。自然也就会影响到营销的效果。

　　营销的主题思想是一个武装工具，也是一个市场的斗争工具。我们知道一个词语就做“文攻武卫”，有文有武才能形成很好的武装工具。不仅可以通过‘文’来改造市场，同时可以通过‘武’来侵占市场。文攻武卫的营销特征贯穿在整个营销体系里面。是一个纲领性的东西。它波及到产品策略、渠道策略、价格定位、促销策略、市场行为等等方面。这里我们首先谈的是产品和市场的关系，这是营销中的龙脉。

　　一个产品是如何诞生...

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品牌营销误区：品牌“商品的牌子”

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　　一、不能从字面去理解品牌

　　很多策划人和企业老总(但不包括消费者)总是认为：品牌嘛顾名思义，就是指“商品的牌子”。然后，按照这个逻辑往下分析和作业，进行着品牌的策划(或规划)，品牌的定位，品牌的传播等等系列的工程塑造。

　　其实，品牌并非指“商品的牌子”。不能从字面上去理解它，去推论。这个曲解是很可怕的结局。“品牌”一词本身属于舶来品，所以，这个推论是行不通的。比如英文名“杰克”，你就不能说，这个人姓杰，名克。他是翻译过来的。就字论字在“品牌”这个词汇...

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比亚迪的战略挫折

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比亚迪的战略挫折
作者：范恒星
        一个优秀的品牌理念是很难得的。因为它符合消费市场的价值观。是能够赢得消费市场的关注和爱戴。但是，不代表这样的企业就能一帆风顺了。这里的其次环节就是品牌的战略环节是非常重要的。战略出了问题也会遭受挫折的。
       诚然，战略看似很美，但是这个战略的源头没有健康的理念，不符合道德根本，那么，这个战略将会成为无源之水。仅仅是取得一个阶段的胜利，最终又走不下去了。
      ...

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关于商业模式--范恒星

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《关于商业模式》
作者：范恒星
一个优秀的商业模式不是设计出来的。凭空想象是无法设计出来的。即使设计出来，看起来很美，到了实际的运用中问题百出。最终又打回原点。
一个优秀的商业模式是在市场中“发现”出来了的。他解决了市场需求的突出矛盾，因而备受消费市场的热捧和消费；
市场的主题是消费群，需要我们研究和分析消费群；很多企业把市场看做成竞争对手，整天研究竞争对手，这是走向误区。
消费群又分为“成熟消费群”和“潜在消费群”。
消费的行为特征分为“状态”和“趋向”。...

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品牌是怎样炼成的

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品牌是怎样炼成的
演讲：范恒星
    品牌是怎样炼成的？我已对全中国近万名企业家做过培训，我告诉他们品牌不是炒作来的！你们可以算一算，中国三十余年来，有几个品牌是炒作出来的？但是，你们仔细算一算，却能发现一大堆的“牌子”被炒死掉了。却找不到一个牌子是炒作起来的。即使火起来，那也是短时期的红火，不能长久的。
    说起来我们国人对品牌存在着很大的误区。从而形成了“中国式品牌观”，品牌是全世界定义的，我们没有能量和能力对品牌进行自我的标准定义。（不可否认，...

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品牌误区

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品牌的误区
作者：范恒星
    今天，如果我们带着误区去建立品牌，那么，无疑在错误的事情上做事，其结果自然是错的！
    很多人士把“做广告”理解为“做品牌”。其结果是拼着命的去打广告，去争做“标王”。结果如何呢？这么多年来，你找不到一个是通过做标王做起来的品牌。反而很多的标王死掉了，一个个的死掉了。爱多，秦池，孔府等等不一而足，个个成为了烈士。怪了，如果说打广告能打出品牌，那么，“央视标王”更是名符其实的品牌了，更可谓品牌...

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企业上市到底好不好？

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企业上市到底好不好？
 
主讲：范恒星
 
如今，一大批的企业拼着命的要上市，而另一边却有声音说“上市并不好”。在公开的场合里，俞敏洪和严介和等这样知名人物都劝说不要上市。为什么不要上市呢？
主要有这几个原因：第一，俞敏洪说太累了，整天要应付一些规则，要曝光，要投入精力；第二，严介和说不上市或许能挣钱更多，何必一定要上市呢？再加上那么多的约束条款，很不自在。本人这两年总是听到一些声音说不要上市为好，还有一些声音在迟疑到底还要不要上市？这和前些年很多企业家把上市看做很时髦的一个举动有着恰恰相反的情形，那就是现在很多人把不上市看作是非常流...

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“杜绝”这样的“培训”

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　　“杜绝”这样的“培训”

　　第一：没实战经历，空讲理论，没针对性。让学员听后更加茫然；

　　第二：有实战经历，没理论高度，不具有广泛的指导价值。不具有复制性；

　　市场的呼唤：

　　“既有理论高度，让学员们能看清自我，又能亲临企业指导，改变不良现状的一站式培训”。

　　范老师见解：

　　范恒星老师总结15年的实战营销、企业诊断的丰富经历。15年来服务了上市企业近百家，千余家成长型企业，积累了大量的宝贵经验。更为珍贵的是，范老师把这些案例进行总结，形成一套具有指导性和针对性的课程...

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