讨价还价与一口价的成交率--华虹电炉
在销售过程中，客户的讨价还价都是经常遇到的也是必不可少的一个环节，这也是最难应付的一个过程。虽然，我们在报价中留有余地，对自己的产品有信心迎接杀价，但是，如果你开出的价格，客户一口接受了，那么你可能会后悔是否开的太低了。反之，当客户在讨价还价过程中知道有余地后他会一压再压，若是客户还价，你就爽快答应的话，客户就会觉得这价是否还可以低，我连想起去年的一篇文章《压价后不定货的客户你会怎么办》到最后我们还是报出底价。客户还是怀疑我们还有余地或者我们提供的产品质量会有偷工减料等疑点，最终会导致客户压价后不下单的原因之一。
举个简单例子。有一次，我...