在互联网蓬勃兴起的网络信息时代，市场也来也透明化了给我们带来了好处确实是很多但相对来说难度也不少，你说客户难找吧，求购信息满天飞，电话每天好几个，贸易通询问常常有。那么我们在求购信息里成交了几个呢？我看求购信息有多种，一是真正需要的；二是同行发的，三是比价套价的；四是骗子行骗发的。对做业务来说，有求购信息是天大好事，因为可以直观地了解到潜在客户，虽然有些是套价的、同行了解行情要技术方案的，但也不否认有真正的潜在客户存在，所以，认真筛选选择有效的信息是关键！

　　上月江苏有位“客户”用贸易通向我采购，他说要一台热处理设备，发热体是用电的和用油的同时搞一个方案和报价给他作一下比较。我说好的，那你的传真号码是？他说：“发在我的邮箱里xxxxx请你尽快发过来，大概在后天要定一来”当时我就查看了他的贸易通档案，里面只有公司名其余的什么都没有。我就说：“哦、怎么快阿那你留个联系方式便于联系”呵呵、他留下了手机号码。我就把这个号码放在显微镜（百度、雅虎、阿里）里一照，就显出了他的真面目，原来是同行的，（还是诚信通会员）这是第二次了。第二天我在他的邮箱里和贸易通同时留言：“你好！你要的方案我没做但我写了一篇文章《怎样识别真假求购？》和贸易通的聊天记录想发在阿里和你跟大家一起探讨一下如何？”呵呵、当然我没有这样做不过希望他也能以此为界。

　　认真查看求购用户的信息这是关键！首先，通过用户的商铺查看其公司的档案信息，了解其公司对应的产品，企业网站、联系方式，通过各种渠道了解此求购信息的用户，有针对性的选择适合自己的客户。我的鉴别方法之一：把求购信息的单位名称，在百度或其他搜索引擎上查找。鉴别方法之二：把对方的联糸方式，在百度或其他搜索引擎上查找。真假就会知道，如果没有找到，你也不用放在心上了。虽然求购信息中有许多不真实，但我们不能因为其中有不真实的因素而放弃对真实的追求，耐心是做业务的一种最高境界，修养耐心是我们的基本功，而要在大浪淘沙里机会的产生也并非易事，所以，正象有人说的“宁可错杀一千、也不放过一个”一旦机会在你面前出现，千万别冲动也别犹豫该出手时就出手，也许成功就从这里开始。