作者文章归档：彭旭知
广告难做，广告越来越难做，作为一个广告人，很真切地感受到了这一点。现在企业成熟了、品牌成熟了，更重要的是消费者成熟了，广告行业已经没有多大忽悠的空间。那些具备执行能力，能实实在在的为企业做实事的广告公司才能赚点辛苦钱。在作为营销的重要组成部分的广告行业陷入集体低迷和质疑的时候，在自己辛苦做事的时候，透过广告的现状，跳出广告行业本身，我发现的是中国营销发展的四大变化，而这些变化，在2007年在愈发明显。
营销的终端化
不知道什么时候开始，营销界出现了线上和线下的说法，我也因此有了自己关于终端营销的概念。2006年，零距离接触可口可乐在广东发起的“红潮行动”...
前不久，在中国From EMKT.com.cn广告人的门户网站www.cnad.com上就出现了中国移动通信A地市公司（后文简称A公司）的招聘广告。招聘的职位并不是移动公司内部的设置的职位，而是通常情况下只有广告公司才有的“品牌策划”、“文案”、“设计”等职位。在这个很少有非广告公司招聘的招聘平台上招聘只有广告公司才...
2007年7月，奥美北京与中国移动启动了一项新的全国计划，旨在推广中国移动的“全球通 (GoTone)”品牌及其全新配套服务。奥美（北京）公司执行副总裁陶雷表示：“此项计划旨在使品牌更贴近于消费者，为消费者提供实实在在的移动通信服务承诺，用心来证明全球通如何消除通信障碍，搭建起通畅的沟通桥梁。” 与此同时,作为中国移动营销From EMKT.com.cn风向标的广东移动已经开始了包括全球通VI形象及俱乐部形象的全新演绎。全球通品牌将迎来一次继“我能”之后的又一重大变革。
2004年7月21日，中国移动通信...
综合实力的极度不对称，联通与移动之间无法形成在通信领域的等量竞...
叫卖与创意之争由来已久，时至今日，谁胜谁败也未见分晓。综观商场上各路英雄好汉，一方面，脑白金六年仍然坚挺如牛，哈六药“您瞧李大爷”广告健步央视黄金时段；另一方面，采乐“药物去屑”洗发市场大掀波澜，斯达舒“胃痛、胃酸、胃帐”用了多年后依然锐气十足。叶老前辈主张将“恶俗进行到底”，业内人士对恶俗广告却嘘声一片。信奉创意的广告艺人与注重实效的“叶老等前辈”斗得难舍难分，是非成败全凭市场随机检验。
其实，作为服务营消一环的广告，讲究“创意”也好，坚持...
引子：
2005年国庆期间，好太太员村旗舰店和中华广场店陆续开业，中国晾衣架第一品牌好太太正式进入整体橱柜市场，迈开了品牌横向扩展的第一步。
在此之前，好太太是一家专业生产晾衣架的企业。这家成立于1999年的公司，用了6年时间，依靠生产晾衣架低调崛起，成为行业第一品牌，“好太太”商标也被评为中国驰名商标。
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摘自《中国中小企业》2005年第6期 彭旭知
为什么“KEKE（克咳）”一度成为咳嗽的代名词？
为什么步步高VCD的广告歌像流行歌曲一样被追捧？
为什么提到雅客，人们就想到“滴答、滴答”？
……
判断一个人，不仅可以看它的外表，还可以听它的声音。判断一个品牌也一样，长期独特的声音传播，也可以使人们产生一对一的联想，并由此来认知、判断品牌。
品牌声音识别（Voice Identity），是企业通过规范、系统、独特的声音，来传播自己的品牌信息，从而产生消费者的听觉认知和记忆，达到区隔其他品牌的目的。
■ CIS的缺陷
早在1992年...
摘自《广告大观》2005年第9期 彭旭知
引子：
2005年2月24日，九城财报披露“已与可口可乐公司达成中国跨领域推广《魔兽世界》的协议”，双方将在第二季度和第三季度展开“积极活跃的市场营销活动”。2005年4月15日，可口可乐和第九城市双方在上海正式宣布建立战略合作伙伴关系。随后，ICOKE网络推广平台建立，“可口可乐——要爽由自己冰水暴风城”活动在全国范围内顺势展开，由S·H·E主演的《魔兽篇》广告也激情上演。
无独有偶，2005年6月，百事与盛...
摘自《手机时代》2005年第6期 彭旭知
2004年，是外国手机的“渠道年”也是国产手机的“技术年”。在这一年中，MOTO、NOKIA等外国品牌渠道大战高歌猛进，前几年失去的市场正呈现重新夺回的气象；恰恰相反，国产手机的技术却没有多大长进，2004年国产手机在新产品的推广上可谓集体沉寂，不论在新品的数量上还是质量上均无亮点可见。
总结2004：国际品牌的市场份额失而复得，国产手机半壁江山风光不再；规模化造成产品积压，4000万台的手机库存尚待处理；产品利润率持续下降，传统利器无法使用，营销创新之路越走越窄；科健转手，熊猫...
今年“阜阳劣质奶粉事件”不仅整跨了诸多杂牌企业，而且连三鹿这样大企业也被搞得伤痕累累，损失惨重。这表面看来，是一种因意外事...