作者文章归档:闫治民

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者。美国《萨提亚模式构建积极关系》课程讲师
    中国营销学会理事。清华大学远程在线课程特邀讲师。复旦大学泰斗学院特邀讲师。中国国际品牌发展战略联合会特邀专家。中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师。
    闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》、等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课1500多场。
    闫治民老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团市场部经理、营销副总、意大利科思美设备(深圳)有限公司营销总监。
    闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出,被誉为“当今中国最具富激情实战派讲师”。
    闫老师培训的部分客户:快消品行业:丝宝股份、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶;金融、通讯系统:中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、中国邮政、三星手机、七喜电脑;工业品行业:青岛海尔、科思敏(中国)、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、山西澳瑞特、美的电器、苏泊尔、帅康电器、金山化工;农资、医药行业:心连心化肥、河北冀农集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业
    闫老师品牌课程:《营销渠道创新与发展》、《区域强势品牌策略》、《品牌营销实践策略》、《终端营销创新与实战》、《大客户渠道创新模式》、《经销商开发与管理》、《客户关系管理创新策略》、《营销经理实战管理技能》、《高效市场开发与新产品推广策略》、《高效的客户沟通与谈判策略》、《现代商务礼仪、现代服务礼仪》、《营销人员实战技能情景模拟特训》、《高效促销实战策略与执行》、《KA终端管理(开发、谈判、维护)策略》、《高效客户谈判策略》、《高效营销管理团队建设》、《团队领导力和执行提升训练》、《团队个人潜能开发特训营》、《狼性营销团队建设创新策略》、《高效的沟通技巧实战训练》、《服务营销创新与发展》

金融危机形势下的企业营销创新


 

金融危机形势下的企业营销创新
闫治民
前不久接到一个著名网址记者的邀请,想就《金融危机形势下的企业营销创新》为题就有关问题进行采访。采访过程中我就记者提出的相关问题谈了自己的看法,在此整理出来与大家交流:
记者:金融危机给国内外的很多企业带来了较大的冲击,但我们更乐于探讨危机中的“机”。您是如何看待这个“机会”的?
闫治民:去年年底我在陕西宝鸡举办的《金融危机形势下企业营销创新》课程上谈到企业如何在危机中找机会:
任何事物都有其两面性,危机一面是危,一面是机。在危机面前首先要有清醒的认识,看不到只看到风险而看不到机...

Read more

狼性营销团队是否需要学习李云龙的“亮剑”精神


 

狼性营销团队是否需要学习李云龙的“亮剑”精神
闫治民
《亮剑》电视剧之所以火暴了多年,到现在还有一些电视台在播放,就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。
但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释:古代的剑客们,狭路相逢时,不论对手有多么强大,都要敢于亮出自己的宝剑,纵然倒在对手下脚下,也虽败犹荣。李云龙的解释非常有视死如归,绝不当懦夫的军人气概。
《狼性营销团队训练营》作为上海盛翔管理顾问有限公司的品牌课程,深受客户的好评和欢迎,在给美的、九阳和路昊等客户讲授这个课程时,我每都会放《亮剑》电视剧最后一集李云龙简述亮剑精神的视频片段,...

Read more

《营销不是战争------人本营销策略与实战》


  《营销不是战争------人本营销策略与实战》

  闫治民

  培训目标

  Ø充分认识走入营销战争论的误区的危害性

  Ø认识营销的本质,树立正确的营销观念

  Ø在正确的营销观念的指导下,实施正确营销决策

  Ø掌握人本营销创新策略与实施,让营销有血有肉

  培训对象

  Ø大学营销专业教授、讲师和学生

  Ø营销类咨询师、培训师

  Ø各类企业总经理、营销总监、区域经理

  Ø各类企业一线营销人员

...

Read more

从职业经理人转型到职业讲师


  最近经常有一些我的专栏读者发邮件给我,问我如何从职业经理人转型做职业讲师。似乎当前做职业讲师是一个流行的职业,其实我觉得更是一种围城效应。想当年在企业做营销总监时感觉压力大、时间忙,很想出来做职业讲师,现在做职业讲师了,反倒经常怀念当年做职业经理人的感觉了。在许多职业经理人看来做职业讲师是一个名利双收,光彩照人的职业,殊不知如今的职业讲师不象前几年那样好做了,那些没有实战性的忽悠式培训越来越不受到企业认可和欢迎了,这样的讲师也越来越难生存了。能够在这个行业永葆青春的讲师在风光无限的背后都是无限的艰辛。我非常欣赏我的好朋友,著名讲师张小强先生的座右铭:赢在别人休息时。当别人在休息的时候...

Read more

销售中的客户性格分析与沟通技巧


闫治民
关于客户性格的分类
      卓越的销售不但要在商言商,更要在商言人,而做好人的工作,沟通则贯穿销售始终。一流的销售高手一定是一个一流的沟通高手。而有效的沟通必须基于对不同的客户体现的不同性格特点进行有效分析从而有针对性的进行沟通,才能真正实现沟通的有效性。
      那么什么是性格呢?性格是指表现在人对现实的态度和相应的行为方式中的比较稳定的、具有核心意义的个性心理特征,是一种与社会相关最密切的人格特征,在性格中包含有许多社会道德含义。这是学术上给性格下的定义。
&n...

Read more

大客户营销之有效的客户沟通技巧(闫治民)


      营销的过程就是沟通的过程,尤其在大客户营销过程中,相对快速消费品来说,项目周期长,沟通过程更为复杂和重要。那么在大客户营销过程中我们的营销人员怎样和顾客进行沟通才能更加有效呢?

一、客户沟通的十大原则:
表1
 
                  
大客户营销之有效的客户沟通技巧(闫治民)  
    &n...

Read more

大客户营销之营销人员必备的客户信息调研表格(闫治民)


      在我在营销咨询和培训的过程中,经常遇到许多大客户营销人员在做销售时经常忽视客户信息调研和有效掌握,一头扎到市场上,在不了解客户必要的信息就冒然拜访,结果可想而知。我在做营销咨询时,曾为某化工原料销售型企业做过一套客户信息调研表格,我要求他们要像做特工一样做客户信息调研,在我的督导下,客户的营销人员使用这套表格起到了非常好的效果,在这里与大家分享。

      营销人员要了解客户的哪些信息呢?
       ...

Read more

大客户关系营销三步曲


常在销售培训课程上,有许多学员问我,除了吃喝玩乐、送礼回扣等方式外,还有没有更好的增进客户关系的方式。许多学员说上了许多大客户销售课程,也看不少书,但总觉得云里雾里的,问我能不能用最精练的方式来表达我对大客户关系营销的理解。
首先我们先来分析一下大客户的销售特征。笔者认为大客户销售就是组织客户销售,即无论卖的产品是工业品还是消费品,无论购买者是自用还是售出,只要目标客户是组织而非个人,都可以称为大客户销售,如可口可乐向沃尔玛销售,也可以称之为大客户销售。
大客户销售的特点
1、    客户为组织客户而非个人客户
2、   ...

Read more

你的营销人员为什么缺乏忠诚度


没有满意度,哪有忠诚度
    最近在许多次总裁班或内训课程休息时,很多企业家找到我探讨问题,其中非常集中的一个问题就是为营销人员的缺乏忠诚度,流动性非常大而困惑不已,让我给他们解惑之道。
    在一次内训课程的午饭时间,企业老板与几位营销高管陪我吃饭,席间老板对我抱怨说:“我的公司都快成了黄埔军校了,几乎是天天招人,月月培训,好不容易培养起来的一些营销骨干就断断续续地跳槽到竞争对手那里去了,他娘的现在的人真是没有良心啊,你有没有什么好办法。”说完还没有等我开口,就出去接一个重要电话了。
&nbs...

Read more