作者文章归档：周鹏德
经营太阳能专卖店的制胜法则
随着节约型社会、和谐社会的建设和国家对节约型产品的鼓励政策的出台,消费者的节约意识不断提高，社会的可持续发展使得新能源太阳能热水器因其不消耗能源、不存在安全隐患、寿命长而市场广阔，发展潜力巨大成为了社会与商家关注的焦点。选择投资经营太阳能行业的商人也越来越多,那么怎样能把太阳能专卖店生意红火,在当地称雄称霸的地位,既品质与产品能卖出更高的价格那,经本人分析全国部分品牌太阳能优秀经销商的经营经验,和对经营太阳能对专卖店的一些看法做出以下专卖店制胜法则.
一、选择太阳能品牌
选择经营太阳能品牌是经营太阳能产品的首要任...
太阳能中小企业的营销新策略
-------之共生营销
2008中国奥运年即将来临，中国新能源市场也面临着新能源奥运会与中小企业成长年的重要转折点，太阳能热水器因其不消耗能源、...
在太阳能行业已有4年之久，在对营销员的管理过程中，觉得很多业务员对自己需要掌握什么，很迷茫，我想通过我管理过程中的一些切身体会，为他们说点什么，希望能够帮助他们！做太阳能行业是营销员必须具备六心基础, 太阳能市场是一个行业不成熟,市场成熟的市场，对于市场营销员的要求也比较苛刻,有人说，太阳能市场营销理念就是"我们用心来创造和谐"新能源的世界也是有“心”人的世界。想做好太阳能营销员，须做“六有心人”。
1、信心。营销人员开发新市场首先对自己对公司产品和品牌要有信心，如果对自己没信心就干脆...
热水器市场的后起之秀，太阳能热水器因其不消耗能源、不存在安全隐患、寿命长而市场广阔，发展潜力巨大，受到了国人的普遍认可，由于城市家庭热水器产品的普及率已经达到70%多，太阳能产品进入已经有了一定的壁垒将三分热水器（燃气热水器、电热水器、太阳能热水器）天下格局已定，太阳能热水器以其明显的优点、巨大的发展前景以及高达20%—50%的利润空间、进入门槛低，使得很多以牟利为主要目的的企业和个人也纷纷进入，大量粗制滥造的作坊式小工厂的存在也是行业的一大特点。
目前，我国（保守统计）约有5000多家企业从事太阳能热水器的研发、生产与销售。使得从事太阳能热水器开发者、经营者趋...
高端品牌是具有行业领导力的品牌，品牌林立的时代必将结束，整个行业从品牌发散转向品牌集中，要想走向品牌化行列，就要打造品牌知名度与品牌形象，既品质与产品能卖出更高的价格必须做到以下五条。
一、品牌差异化：
在太阳能热水器技术与市场相对成熟的今天，如皇明太阳能的专利干涉膜三高真空管，与其他企业生产的真空管完全差异化，就是这技术革新与营销策略让皇明太阳能销量一路飙升，成为世界太阳能热水器行业老大的位置，太阳雨倡导的保热墙，开辟太阳能技术竞争蓝海道路，跃居行业前列，其他太阳能的活水等宣传点也带来了可观的效果，很多人认为要实现差异化很难，这是...
自国内第一台电热水器在玉环诞生起，电热水器在南京地区便得到了快速的发展，太阳能的兴起只是在90年代末期开始的。据估计，目前南京地区的热水器年总需求已达6亿元左右，其中电热水器约占45%，燃气热水器约占37%，太阳热水器约占18%，太阳热水器的年销售已近1亿元。显而易见，太阳能占总体热水器的比例已远远高于全国11.2%的水平。
经过10多年的推广，南京地区太阳能市场的发展日趋成熟，消费者对太阳能的认知度越来越高，整体消费意识日益加强。
江苏是全国太阳能产品最集中的生产基地之一，尤其是...