作者文章归档：李建学
很多朋友总是嘲笑那些看“国际新闻”的人；关你X事、吃多了盐闲操心！俺不以为然！世间万物总是或多或少相关的，姑且不谈美国蝴蝶中国海啸那样的邪乎，澳洲铁矿石涨价和中国八宝粥亏本之间的关系咱还是看得明白的！更何况金融海啸这样的大事，由不得你不关心，这些已经实实在在影响到了咱们！
前几天一位朋友推荐我读了一本《激荡三十年》好书，资本主义社会产生的初期有一个财富再分配的阶段叫做资本的原始积累期，是资本主义社会的转型时期，这个阶段实际上是一个财富再分配的时期，有的人因为在这个时期获得了财富而迅速成为这个社会的资产阶级，而有的人则相应的成为了社会的下层阶级。典型的就是英国的&...
没有哪一年像今年一样如此多灾多难，经济形势亦如此：人民币升值、原材料涨价、物价上涨、股市重灾、楼市萎靡、企业出口下滑等等。此前几周，包括《人民日报》在内的官方媒体纷纷传出了“今年以来中国经济增速有所降温”的信息。
民企纷纷陷入破产边缘？
如温总理所言，2008年是中国经济最困难的一年。而今年前5个月的情况表明，2008年也将是我国民营经济最困难的一年。
在持续的宏观调控之下，民营企业受到了较大影响：从紧的货币政策加大了民企的融资难度；原材料等价格持续高企，5月份工业品出厂价格指数8.2%，创43个月以来...
那么，到底哪里出了问题了呢？是销售计划落实性差是企业普遍存在的现象，那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢？首先我们来分析一下原因：
问题一：而考核指标过于的单一
随着市场的成熟发展和竞争的日益激烈，要求业务员的智能从简单的业务联系，逐步发展到定期的客户拜访、客情关系维护、与客户接洽订单、客户的库存和库龄的管理，产品的出样和生动化陈列、促销活动和各项指令的执行，提高产...
回想市场经济发展初期，只要选择一个媒体，连续投入一些广告，品牌就有了，渠道也有了，销售也完成了。但在今天，且不说营销From EMKT.com.cn成本会飙升，市场活动的形式也让人眼花缭乱：有的在海洋馆里开发布会，有的在迪厅做产品展示，有的在茶馆里开研讨...
作为家电厂家的分公司销售人员，该怎样和家电连锁大卖场打交道，变被动为主动呢？
作为一...
笔者，在5月份发表的《代工企业，K品牌的发展之路》上，曾对能源、原材料、交通运输、国家返税政、人民币升值、技术老公短缺以及反倾销国际因素做过了详细的分析。证明中国“低成本、低价格”的优势正在发生变化。据相关资料显示，上半年，人力的工资成本增幅达到了16％，按...
在此笔者也发表自己的看法，我想一切的决策还是要从企业追求的根本目标和企业面临的现实环境谈起。因为企业以盈利为目的，品牌只是盈利的手段、工具、保障之一。现实中，很多企业做OEM或ODM非常顺利。企业有了不断盈利才能实现可持续发展，才能实现企业对社会...
为什么会发生这种现象，经研究分析笔者认为其原因有以下几点：
1、受一二级市场大连锁产品价格宣传的影响，当消费者提到价格时，没有信心说服消费着，就直接的牺牲利润。
2、受同类产品经销商的影响，只要听说有竞争对手同类型的产品买较低的价格，就一定不惜...
三四级经销商的特点
目前，三四级经销商大部分来自原三级市场百货楼、五交化、供销社等国营商业企业。随着市场经济的不断深入，这些单位改制后，一些员工借助本身便利优势，占据原商业单位的有利地理位置等优势，做起家电生意。随着前几年家...
笔者目前就职的一家长三角清洁器具企业（以K企业代称），就属于上述阵营中的佼佼者，企业在十一年的发展历程中，其主营某品类清洁器具家用机和商用机业务已扩展到全球各地，与各知名世界品牌开展ODM合作，年产销量上千万台，属于业内制造商老大。
而十年来一直蓬勃发展的K企业，与其它类似的外...