腾讯智慧高效在线营销峰会于4月15日上午九时，在北京中国大饭店举行。在会中整合营销之父唐·舒尔茨与专家学者们共同探讨了在中国现行环境条件下的诸多整合营销传播问题。

Read more

1、【原文】孙子曰：兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

【译文】孙子说：战争是国家的大事，是军民生死安危的主宰，是国家存亡的关键，是不能不认真考察研究的。

【品牌观点】对于一个企业来说，品牌的核心竞争力就像是一个国家的军事实力一样，具有着相当重要的地位，是企业的“死生之地，存亡之道”，当然是“不可不察”了。

     

2、【原文】故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，...

Read more

品牌代表什么？

品牌代表的是产品在市场的知名度，是在消费者心中的美誉度和可信度；品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征，是对客户的一种保证，也是一种品味的表现。

品牌的形成"非一日之寒"，是在较长时间的日积月累中铸造出来的。因而品牌的魅力无穷，品牌的价值惊人。如何塑造品牌？

 

一、名定乾坤。

可口可乐——可口又可乐；百事可乐——百事皆可乐，既朗朗上口，又寓意美好，体现了产品的品质，受到人们的喜爱。

海尔，名称本身并无意义，但是，从国际化战略上去定位，利用海尔兄弟的形象化去宣传，有利于海尔走向全世界...

Read more

误区之一：做品牌就是做销量

在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。

片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素（品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等）的建设视而不不见。哈药集团凭借铺天盖地的广告倾泄，赢得了销售额的增长，据称哈药的广告投入每增加一倍，销售额便要翻一番。但是，哈药在公众中的品牌形象如何呢？从盖中盖“捐赠”希望工程事件和大大小小的报刊质疑文章中，我们不难得出结论。

一个木...

Read more

前段时间，我就中小乳饮企业的发展方向问题写了一篇文章，后来陆续有朋友和我就中小企业在遭遇瓶颈该怎么办进行探讨。遭遇瓶颈的时候到底该怎么办？其实因为每个企业都是特定时段、特定一群人在做一些特定的事情，任何企业的大环境小环境都是不一样的，那么应该做的和能做的也不一样。谁敢说某个做法就是放之四海而皆准的呢？

　　但是总还有一些共同的东西。下面我就这个问题谈谈自己的看法。期望对于在寻求突破之道的企业能有一些的帮助。本人将不胜荣幸。

　　一、方向很重要

　　所谓方向，或者说是战略吧。当企业遭遇瓶颈的时候，首先该检核自己的方向是不是正确。可以说，很多中小企业根本没有战略。有的往往都...

Read more

　　日本经济近年来不景气，导致许多商店经营困难，甚至有的百年老店破产倒闭。不过，在严峻的市场环境中，仍有服饰商店凭借特色赢得消费者的欢迎，生意红火，在日本零售业成为一匹匹令人刮目相看的黑马。

　　经营独特商品的UNIQLOUNIQLO是一家专门经营休闲服的商店，专卖一种以店名“UNIQLO”为品牌的夹克衫，这种夹克衫的特点是：

1、环保：利用回收的塑料饮料瓶加工成聚脂纤维作原料进而制成服装，符合环保呼声日趋高涨的民众心理和社会舆论。

2、价廉：从原料加工到定点工厂制衣，减少所有的中间环节并直接销售，使其服装比其他百货公司的同类服装平均售价低60%。

3...

Read more

　　清茶一杯既可以清肠胃，又可以醒神志。

　　　　由于清聊斋主人的父亲很喜爱喝茶，所以主人少年时代就喝开了绿茶，并且在父亲的薰陶下掌握了很多的茶经。在主人来到广东后，由于工作的需要和个人的爱好，讲究茶道自然也就愈加成为习惯了。但凡认识主人的，知道主人只是喜欢喝茶而已；若有不了解主人的，往往被主人的茶经唬得一愣一愣的，误以为主人做过茶叶贩子呢。

　　　　主人上个世纪九十初期进入服装零售业，后来转战品牌特许加盟经营。因为长期在服装业历练，并一直热衷于研究服装企业的经营管理，所以吸引了相当一些的干部和企业主们，或共同探讨或咨询探究。为了更舒心的交流，主人于租住公寓的楼顶露天花园中置...

Read more

　　近些年来，中国的烟草企业发展迅猛，自主品牌的发展也有着强劲的势头。“七匹狼”、“大红鹰”、“白沙”、“芙蓉王”、“东方红”、“阿诗玛”、“红梅”都是国内烟草行业的强势品牌，它们也有着各自独特的营销手法，但相比在国际竞争的大背景下建立的全球性强势品牌，如“555”、“万宝路”、“骆驼”等，仍有一定差距。与这些全球性强势品牌相比，国内的烟草品牌在营销策...

Read more

当价格战、促销战、展示战、广告战、服务战在市场上打得不亦乐乎的时候，我们的经销商们也开始由大把大把收钱的老板向搬运工、配送商的角色靠近，生意还在似模似样的做，销量不见怎么增长，但利润却下滑得苦不堪言。于是，大家惊呼：“成熟后营销时代来了！”。面对越来越激烈越来越成熟的市场，经销商开个店就能卖货赚钱的时代已经过去，整合资源向策略要效益已经成为经销商决胜终端的一种必然方法。

　　思想突破，跳出黑点看白纸

　　在一张纸上画上一个黑点，你问这张纸上有什么，很多人都会说有一个黑点，而不会说这张纸上有好多的空白区域。营销也是如此，如果你问大家在市场上看到的是什么？...

Read more

　　策划人，说通俗一点就是为有一定优势的企业出谋划策，通过企业，策划人和媒体三方的协作，为企业的产品或服务打开销路，占有市场。在这里，企业靠的是产品、是质量和服务；媒体的优势在于可以非常迅速地把产品宣传出去；作为策划人，则是要为企业出点子、出创意。因此，企业是三者的核心，对成败起关键作用。
　　很多企业在生意如日中天的时候并不会想到策划。因为它觉得没有这个必要，自己就可以搞定，用不着花这份钱。其实国际上有名的公司像IBM、摩托罗拉，他们常年与策划咨询公司合作，一旦市场有变化，马上就可以调整自己，免得日后亡羊补牢。在中国，只有当企业销路打不开的时候，它才会求策划人帮忙。与企业合作不好原因...

Read more