作者文章归档：翁向东

著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理，上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，收费达到800美元一小时的品牌专家。

品牌化战略与品牌架构模式

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　　品牌化战略与品牌架构的一项小小决策，会在企业经营的每一环节中以乘数效应的形式加以放大，从而对企业效益产生巨大的影响。对销售额达到几十亿乃至上百亿的企业而言，高水平的品牌化战略与品牌架构决策，让企业多赢利几千万、上亿是很容易的事情，低水平决策导致企业损失几千万、上亿也是平常的事，真可谓一招定乾坤。

　　品牌战略规划很重要的一项工作就是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的。随着国内企业规模不断扩大和产品日益繁杂多样，而产品种类增加后就面临着很多难题，如究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？还...

品牌核心价值与消费者的深度沟通方式

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　　有效深度沟通的主要方式有以下四种：

　　1、以产品和服务进行深度沟通

　　2、消费者主动卷入和高度互动的公关活动

　　3、品牌主题促销活动

　　4、增值服务

　　这些深度沟通方式的具体特征和运用要点如下：

　　一、以产品和服务进行深度沟通

　　品牌核心价值作为要持续兑现给目标消费者的价值承诺，其主要载体就是产品和服务本身。

　　品牌核心价值统帅论，要求企业的品牌核心价值统帅传播活动的同时还要统帅营销活动，不仅是为了确保每一分营销广告费都起到为品牌作加法、节省营销广告成本的作用，更重要的是营销本身就是很好的深度沟通机会，如营销4P组合中的...

品牌核心价值的消费者认同策略

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　　品牌核心价值不是传播概念，而是一种价值承诺。它必须以企业的产品、服务、公关活动为载体持续地兑现给消费者，使消费者在真切的体验中感悟到核心价值。在过去的二十多年，中国市场的竞争是轻量级的，矮子当中选高个，能让我们轻易成功。如果面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战，我们陶醉于过去与眼前的辉煌，并仍然沿袭造就这些辉煌的经验（如猛投广告和过度炒作），衰败与灾难就不会再遥远。(本文来自:博锐)
　　深度沟通的定义以及缺乏深度沟通的负面效果。

　　何谓深度沟通呢？深度沟通主要指超越于常规广告，让目标消费者真切、深刻地体验品牌核心价值，从而更认同核心价值的沟通方式。品牌核心价...

品牌核心价值的提炼与规划五大原则

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一、品牌核心价值提炼的原则之一 ——高度的差异化

——开阔思路、发挥创造性思维，提炼个性化品牌核心价值

提炼品牌核心价值的首要原则是高度的差异化。在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。此外，媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，会石沉大海，更别谈认同与接受了。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。高度差异化的核心价...

杰信专家在中华第一高楼纵论飞雕发展战略

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6月3日，飞雕集团战略研讨会在环球金融中心86层召开，翁向东老师和张微腾总监应邀参加研讨会。杰信专家以深厚的专业功底，系统阐述了飞雕以品牌和渠道等无形资产整合控股相关产业链的航母战略的科学路径，并指出成功关键因素为“创建深度品牌资产提升品牌延伸力，并为每个新品类挖掘具有顾客感染力和鲜明差异的定位”。与会专家和飞雕董事会成员公认“观点高屋建瓴，富有创造性和实操性”。

自签约以来，在杰信的积极推进下，飞雕品牌策划和再造工作初见成果，新的品牌形象标识及广告片已经确定、针对年轻消费群的网络传播渐次展开，招商和经销商大会方案立竿见影拉动签约和回款。

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高端茶油品牌高氏与杰信签订全案品牌策划合作协议

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2011年5月26日，杰信与国内高端茶油品牌高氏茶油签订全案品牌策划合作协议。杰信将为高氏提供营销战略、品牌战略和整合传播策划服务。高氏茶油由实力雄厚、主营地产和博彩的澳门高氏集团投资，旨在造福国人、惠及三农，目前栽种茶油林超过10万亩，是江西省龙头农林业企业，省委书记等高层先后亲往视察和指导。

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要成为真正的国际品牌，本土品牌还要如何修炼?

品牌战略规划切勿...

宝娜斯2011秋冬新品发布暨经销商大会圆满成功

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2011年5月27日，由杰信策划的“宝娜斯2011秋冬新品发布暨经销商大会”在义乌成功举行。

杰信对招商本质有着独特的理解和把握，紧紧围绕“提升招商势能，让经销商心动”的11项突破点，通过对宝娜斯品牌战略规划与传播的宣解、对经销商政策的扶持和士气的提升、订货会现场氛围的营造等诸多环节的把控，极大地调动经销商们的热情，加深他们对宝娜斯品牌的认同和合作诚意。

当天来自全国各地的300多名经销商均表明了各自的合作意向，他们表示非常期待与宝娜斯这样的具有前瞻、高端发展视野的企业合作。

作为宝娜斯品牌策划的咨询公司，杰信首席策划专家翁老师在会上作了专题演讲，受到与会者的热烈欢迎。

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杭州的城市品牌战略定位应该是“美丽之都”

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杰信品牌战略研究院翁向东

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2.5 杭州城市定位研...

2011年5月27日，由杰信策划的“宝娜斯2011秋冬新品发布暨经销商大会”在义乌成功举行。

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一流的营销策划是既要能够刺激销售，同时又能精准地传播品牌主张。杰信凭着前瞻的战略眼光，通过策划宝娜斯“米兰之旅”的主题活动，不仅在短期内大大提升了销售，而且实现了其品牌定位的有效落地。

为发挥策略的整体性、一致性、连续性价值，该活动延续“米兰大师设计”的传播理念，通过这一主题促销手段来不断地叠加品牌效应，建立源自米兰设计的宝娜斯比竞品高雅的品牌联想。由此将米兰之风融入并贯穿整个主题推广，与目标消费群实现更多互动，将“高雅”这一抽象的定位逐渐转化成具象的感知，让其真正体验到宝娜斯源自米兰的时尚之风，加深对品牌的认同及归属感。

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